面对竞争愈发激烈的出海赛道，如何吸引受众的注意力，让创意广告成为新的增长密码？irouSource Luna携手Google举办了【广告素材王者加速站】线上研讨会，围绕广告创意与用户增长方法论及最佳实践，为应用开发者和营销人员带来了获客新思路和满满干货。

本期我们将带大家回顾Google大中华区App广告创意顾问Sophia Zhang分享的创意广告分析方法论、最佳实践和素材测试方法。通过复制这些行之有效的策略，帮助大家把关注真正转化为下载量或购买行为。

基于对内容数据库的研究，Sophia带来ABCD四个衡量广告质量的标准，满足这些要求的广告ROI甚至可以提升近30%！

A-Attention

Attention指引起注意，即通过故事吸引观众并持续获取他们的注意力，比如用一开场就比较炸的标语、音乐，或者非常特立独行的镜头。

B-Branding

Branding是打造品牌，即尽早及频繁地曝光品牌，将其植入观众内心，比如不断地在广告里宣传、强化产品本身或产品的Logo、界面等元素，直到最后5秒。

C-Connection

Connection是建立联结，在创意中需要呈现代入感、与消费者直接对话。在做用户联结的时候，注意一定要采用“有形的解说”，让产品看得见、摸得着。同时专注于其中一个特性去描绘它，告诉观众说这个特性对他们来说目前是最重要的，然后让他们真正采取行动，避免过度营销。

D-Direction

Direction即引导消费者采取真正的行动。在这一部分一定要重视添加描述清晰的CTA，引导观众进行下一步行动。CTA的设定还可以加入时间段、询问、激励机制等元素来鼓励用户采取行动。

创作出优秀的素材之后，我们可以从视频长度选择、素材竖屏化及本地化三个部分来提升广告效用。

视频长度

不同长度的视频都有其独特作用，关键在于我们如何加以利用。

Youtube的创意素材模型把不同长度的广告比喻成三种食物：6秒视频，我们称之为“一小口(Bite)”，它的作用是尝鲜，不起到冲击的作用，只是让消费者产生下次再吃正品的想法；15-30秒的视频是“小零食(Snack)”，在用户有需求的时候可能对他们产生影响，有概率让他们付诸行动；45-60秒就是“大餐(Meal)”，它需要呈现完整的故事链。

竖版素材

智能手机决定了素材一定要从横向往纵向发展。从数据上看，竖版素材的沟通效率非常高，但现在很多公司非常缺乏竖版素材。想要获得优质的竖屏广告，在制作时要调整文字和主画面位置，而非直接把视频的一部分剪辑成竖版。

本地化

本地化不仅仅是翻译，还涉及非常多的维度。在制作出海广告时一定要研究当地生活习惯、当地文化，制作具有针对性的内容。

在没经历过市场测试之前，我们不去评判创意的好坏。我们需要做的是把创意和市场目标先配合好，然后去做A/B测试，移除或添加不同的元素，去测试出最好的方案。

理想的素材实验流程通常从理清假设开始，我们需要假设一个好的元素和一个对照组，以它们为变量创作素材（注意要减少变量，避免测试结果不准确）。在搜集数据后比较两个元素的表现，定义结果，进而得到执行策略。面对好的元素，我们还可以再进行下沉，开启第二轮实验，建议最好多做几轮实验。

1.通过ABCD四个准则全面提升广告质量

2.采用短、中、长视频全套模型提高搜索量和购买意愿，重视素材竖屏化及本地化

3.精准选取素材变量，展开多轮A/B测试，确定素材效用