什么样的变现策略最能帮您创造源源不断的收益并促进应用增长？混合变现就是其中的一种，即结合应用内购买(IAP)和应用内广告(IAA)来实现利润最大化。请阅读下文，我们为您准备了一些有关混合变现的小技巧，可帮助您建立并优化自己的混合变现策略。

第一步：通过测试了解您的受众

打造一个全面的变现策略需要从了解用户在应用中的行为，以及什么内容可以与他们产生共鸣开始。只有在您充分了解了什么内容适合您的受众后，您才能设计基于数据的变现机制，从而帮助您更好地在合适的时间点打造良好的用户体验。

有很多可行的方法帮您了解受众。假设您一开始就对您的目标受众有了一个基本的了解，那么您将需要进行大量的A/B测试，从而真正确定广告位、类型、频率等方面的最佳策略。

控制测试范围

在进行测试时，请将测试范围控制在一小部分用户中。换句话说，不要对您的全体用户群进行测试。这样会更安全（减小一旦出现问题导致负面影响的波及范围），并且可以产生更具体的结果。您还可以将用户细分为不同的组，并针对不同的变量进行测试。

通过用户细分找出有效的方法

用户细分是根据共同特征将目标受众划分为特定群组的过程。

举个例子，有些用户可能每天玩两小时游戏，这也许说明他们的参与度较高，对广告的接受度较高，但另一组的用户可能每天只玩不到30分钟的游戏。所以您需要对每个群体进行不同的测试，以了解哪些营销信息和CTA在吸引用户购买方面最有效。

出色的混合变现策略会考虑到不同的用户群体，并确保变现机制能够适应不同类型的用户。用户细分意味着这不是一种万能的策略，应该针对不同类型的用户及其应用内行为进行调整。以下是一些能帮您更好划分用户的例子:

·长期用户VS新用户——这两类用户可能会偏好不同类型的奖励

·购买——用户是否在过去的一个月产生过购买

·LiveOps（动态运营）参与度——参与最近动态运营活动的用户VS未参与的用户

利用LiveOps了解用户并提高参与度

游戏工作室使用LiveOps并通过提供新内容、活动和变现机会来提高用户参与度。LiveOps在收集反馈方面也非常有用，可以更好地帮助您了解以下这几个方面是如何与用户产生共鸣的:

·新功能

·独家内容

·活动

·应用内购买的组合

内购组合包通常是限时提供给用户的实时活动、独家内容或新功能的组合。它们还可以与季节性活动、假期以及应用内促销相结合，以保持用户参与度。

衡量指标，关注流失率，并频繁测试

测试是优化混合变现策略不可或缺的组成部分。有些开发者会在IAP收益遇到瓶颈时开始进行测试，而有些开发者则会持续进行多次A/B测试以不断完善并提高整体收益。

有关测试的最佳实践

·例如，使用较小的用户基数（例如10%）来运行10到14天的测试

·对您的ARPDAU（每日活跃用户平均收入）进行评估，并将其与您的标准进行比较

·查看广告频率是否与您估算的相同，尤其是当结果没有达到预期的时候

·检查并优化广告执行的变量，包括广告的响应度、素材、展示频率以及参与度

·根据所提供的广告类型来观察用户流失率。如果您观察到大幅下降，那么可能需要重新审视您的测试策略并做出调整

究竟哪种广告类型最好?

DeltaDNA发表在PocketGamer.biz上的一篇文章显示，有82%的移动游戏开发者使用激励视频广告，其次是插屏广告，再然后是横幅广告。有68%参与问卷调查的开发者使用多种广告形式，其中激励和插屏广告的组合最为常见。

激励视频广告通常用于游戏中，激励玩家通过观看广告换取可以帮助他们在游戏中继续过关的东西，通常是游戏内金币或进程道具。激励视频广告是由用户驱动的，即用户可以主动选择观看广告以获得奖励，这种广告类型被证明是非常普遍和有效的，深受用户欢迎，也是应用发布者的强大变现工具。

插屏广告虽然不如激励视频广告那样受欢迎，但仍然是激励视频广告的有效伙伴策略。然而，因为它们不像激励视频那样受用户驱动，所以必须与展示位置和展示频率保持微妙的平衡。一般来说，如果您使用插屏广告，最好让它们出现在自然过渡的地方，没有人喜欢被打断，并且插屏广告可能需要更长的加载时间。

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