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TikTok近期的发展可谓是如日中天,现在有大量的用户都在使用这款社交媒体,无论年龄大小。
而直播间作为TikTok流量蓄水池,最具价值的交易阵地,是促成生意的核心环节。直播中常见的营销及互动玩法的掌握,能够更加游刃有余的进行直播带货,达到事半功倍的效果。
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TikTok媒体分析
有调查显示,在2022年第一季度,全球消费者在TikTok上的消费支出超8.4亿美元,较2021年第四季度同比增长了40%。
截止至2022年3月底,全球消费者累计在TikTok上支出超37亿美元,2022年第一季度,按消费支出分析,TikTok打败所有程序和游戏,成为消费支出排名第一的应用。
并且由于TikTok容易进行创作,任何人都可以成为内容贡献者,在全球有近30亿的流量红利,可以说是跨境电商的新风口。
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TikTok直播方法
1.直播间的注意点
提前策划好直播的主题,通过短视频和直播标题宣传以达到预热效果。也可通过短视频提前预告福利款和爆款。
之后就可以分享直播预告到其他社媒平台,如:Facebook,Instagram等进行站外进行引流。
2.简洁的直播内容
主播介绍到每个产品时,需要及时Pin该产品以吸引点击,每pin一次商品卡片可持续30s。太少的时间可能无法满足观看者,太多内容可能让他们失去兴趣
建立直播排期表,虽然即时直播很棒,但坚持做直播排期表有助于围绕直播建立社区,也符合TikTok的算法。
3.更好的互动方式
当直播过程中会有很多观看者在评论区发送疑问,及时的互动有助于增强粉丝间的粘性,同时你会发现,这时你的直播间变得活跃起来。
提前设置好过滤词,可以自动删除使用了特定关键词或短语的言论。
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TikTok目标玩法
1.提升人气
定期做直播,固定开播时间,通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间,培养粉丝粘性形成回访
2.提升互动
通过主播口播引导,带动粉丝完成评论,分享,加关注等互动。制造话题,同时准备上秒杀品引导转化。
3.提升停留
随机福利,通过随机发放福利的形式,吸引用户停留在直播间抢福利。
打招呼,和每个进直播间的用户直接叫名字打招呼,让用户觉得被关注从而吸引停留。
游戏或上才艺,适当得展示一些才艺培养主播人设,让观看用户不无聊从而提升停留。
4.提升转化
优质好货,用户愿意购买除了主播因素外更重要的还是货品本身,价格和选品很重要。
控制库存,对不同产品设置不同库存。可设置浅库存迅速卖完产品,营造直播间抢购氛围。
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