关注跨境的商家们都知道，东南亚是目前全球最具潜力的地区，无论是从人口，基础搭建以及购买量上，都是当之无愧的增速最快的地区，所以有很多商家都在摩拳擦掌的准备大干一场，但是又面临了很多的问题，比如说市场定位，选品，运营，小语种解决等等实际的问题，今天小编就给大家详细讲一下如何去做，特别是下半年的流量旺季，如何去把控，开场前给大家分享一下今年Lazada全年大促节奏表：

基本上每个月都会有大促，其中粉色的为S级大促，下半年重磅的大家要准备以下几场：9.9大促，11.11大促（全年最大），12.12，每个月的双数基本上都有，如果大促操作的好，店铺可能就会一飞冲天，每一场都是环环相扣的，做好这一场为下一场做好铺垫，尤为重要。

定位方面：店铺，产品，人群三个维度

1、店铺定位：首先店铺定位是的确立是有很大的必要的，做好店铺的一个定位，你就能清楚的知道自己卖的是什么东西，可以更好的进货，固定购买的人群也会增多。顾客群：需要分析顾客的消费能力、我们在进行客户群定位的的过程，需要对自己销售的产品特征对目标客户的选择，要分析客户的需求和消费心理。运营思路：在运营的时候，需要打造店铺的主推款，每一个步骤都很重要，运营分为产品运营、内容运营、用户运营、活动运营、数据运营，我们需要围绕的这几个点去运营我们的店铺。

2、选品定位：选品渠道，我们通过搜索关键词去1688、淘宝、拼多多进行我们的产品选购。我们选择平台，熟悉平台的规则，进行选品定位，根据市场的行情加上产品本身的价格，然后进行定价，店铺运营，去优化我们的产品加上平台的工具去给产品进行完善和平台的推广去给我们的产品进行推广来提高店铺和商品的流量。品牌运营，商品是一个品牌的话，自然购买的人群都会自己找上门来，像现在很多的品牌比如说耐克、阿迪，喜欢这些品牌的粉丝，都会自行去购买。

3、目标人群定位：首先我们需要进行行业人群定位，女人的喜好：爱情，少女心、婚姻、追星、鸡汤等。男人喜好：发财的机会、美女、梦想、运动等。老人喜欢：健康、儿女婚姻、养生、青春等。以千人千面的方式，系统根据买家的属性、行为习惯等以及商品属性确定买家和商品的标签。标签与买家的标签匹配，将会被优先推荐展示给买家。我们需要根据买家的性别、年龄、地域去针对不同的买家，行为习惯，游览的习惯、收藏、下单。买家：商品的属性：性别、年龄、地域和风格，去给商品进行定位。行为习惯，风格、以及进店买家的习惯。

下面是怎么去运营，给大家浅析下：

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第一步：选品

做店铺就是为了卖产品，如果产品选不好，那做事情就是事倍功半，如果选好了，都是比较符合市场的，那么你之后的店铺运营也是更简单的。大家可以去看Lazada各站点有哪些热销产品，可以通过第三方软件去看看产品的销量、流量等数据。如果是新手卖家的话，建议选择一些有流量，但竞争有比较小的产品，这样相比热门产品，是更有优势的。还可以到其它电商平台或者是社交平台看看有哪些潜力比较大，但Lazada还比较少的产品。

第二步：产品规划

现在是越来越多Lazada卖家选择做精品模式，建议先上架20-40件左右产品，标题、描述都要做好，之后再从站内、站外等渠道进行推广，先进行测款，选出数据比较好的产品，之后重点推广更容易打造爆款。不建议做铺货模式，因为现在平台会有动销率的排名权重，如果产品发布很多产品没有销量，那么店铺排名就会被拉下来。

第三步：数据分析

主要就是对店铺的销量、销售额、流量、转化等数据进行分析。可以在店铺后台分析店铺的收入以及净利润是多少;流量则是可以知道流量主要是从哪些途径进来，转化率高低决定要从哪些方面去优化。还有要注意的就产品广告投放数据，看看通过广告获得的曝光、转化以及费用，这样是可以更好进行调整的。

第四步：产品优化

根据数据的分析，有针对性的进行Lazada产品的优化。如果广告投放的效果不好，投产比比较低，那么就要去控制好广告的费用，通过出价的调整，找到一个最适合广告投放。产品信息方面，则是要看产品的评价，如果差评太多，那么就要去进行维护，标题方面，看看哪些词的流量比较小，然后根据搜索引擎或工具，去优化标题关键词及排序等。

以上就是今天要给大家分享的大致内容，当然做好一个店铺还有更多的其他因素，有别的方面的问题，可以留言或者私信小编。