由于欧美市场受疫情影响严重，很多卖家都将目光放在了新兴的东南亚市场中。为助力商家复苏，Lazada推出了“春风计划”，作为跨境电商平台的后起之秀，更是不少卖家的首选。

如何优化店铺的运营，提高店铺权重及产品的转化是所有跨境电商卖家都面临的问题，本文就教各位新手小白如何玩转Lazada平台，解读Lazada平台的规则及政策，让新手小白也能快速出单。

Flexi combo

Flexi combo可以理解为国内电商平台中的满减政策，设置Flexi combo是提升客单价的有效手段。据统计，设置了Flexi combo的店铺成交总额有明显的提升。由于Flexi combo可以给消费者带来良好的客户体验，并且是可以和优惠券叠加使用的，这会让消费者觉得买的越多越便宜。不仅如此，还有利于店铺内其他商品的曝光，提升客单件和加购的机会等等。

如何设置Flexi combo

1、评估店铺的客单价

设置折扣可以按照几个原则进行，满减优惠、满件折扣等等，但折扣后的价格要尽可能的接近店铺的客单价，在优惠的同时保证利润，也可以适当的加大优惠力度，降低客单价，进而把目标转向单量提升。

2、分层设置

举个简单的例子就是满100减10，那么在利润允许的情况下可以多设置一条满200减30，让消费者觉得多买多优惠。

3、分产品设置

如果店铺的整体流量较好可以设置全店Flexi combo，如果想要打造爆款或者解决滞销商品，可以单独给商品设置Flexi combo。

包邮

东南亚的消费者普遍偏好包邮，并且包邮是Global collection的前提条件。设置了包邮之后可以进入平台包邮专区和前端打标，以获取大量流量。因此，考虑包邮的成本后尽可能的选择包邮来提高店铺的权重，对于新店铺初期，包邮是获取流量的好途径。

1、全部包邮

只要满足包邮的条件则在店铺内产生的订单金额都是包邮的金额，这种方式比较能吸引买家下单，如果商品的体积较大的话需要考虑国际物流运费问题。

2、部分包邮

设置邮费的上限，如果邮费在设定范围内的话是全部包邮的，超过邮费上限则需要卖家支付超过的部分。

3、多关注平台的活动和要求

平台活动很多是需要设置包邮才能参加的，特别是大促的包邮设置。

Global Collection

Global Collection是Lazada的流量池，简称GC，进入GC可以享受到首页首屏的固定入口，主推类目透出，优惠券透出，搜索页面的GC标，搜索专属筛选区域，闪购优先选择，大促专属页面以及GC专属Feed和看板等权益。

进入GC的条件：

1、店铺整体表现：seller rate＞60%，取消率<10%；

2、商品的丰富性：符合当地需求，有独特性，有价格优势；

3、商品表现优异：高GMV，高转换，rate高于3星，取消率低于5%；

4、物流：72小时入仓。

直播

Lazada为了迎合电商社交化的趋势，推出了直播。直播在Lazada APP端有很好的位置呈现，所获流量巨大。在东南亚直播也是比较新颖的方式，所以更容易吸引消费者，沉浸式的购物可以促进消费，并且可以通过互动更好的介绍自己的产品。

Feed

Feed是Lazada特有的社交互动工具，是新商家引流和开单的重要渠道之一。Feed可以理解为淘宝的“微淘”，增加品牌和产品的效应，通过客户真实的反馈来提升客户体验和增加客户的信任度。Feed需要做到经常跟新以及每日跟进。

Feed结构：

1、New items：新上传的新品

2、Lookbook：编辑风和潮流风的产品

3、Vouchers：优惠券

4、Customer gallery：客户晒单

5、Best pick：商品优选

6、Video：商家故事和品牌故事

7、Free style：产品展示