市场分析

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美国市场趋势

市场趋势

·实体店对消费者重要，但能够全渠道铺设也很有利

·营销模式有通过电商平台比如亚马逊、wish等＋D2C直销模式的独立网站

·支持手工制作和支持中小企业，2020年41%Twitter用户说会关注支持中小型企业的相关内容

·更愿意消费在热门高科技产品；特别是视频游戏、3C产品和投资加密货币/NFT

把握美国电商热潮的方法

·利用全渠道零售模式；电商平台买卖+D2C直销＋实体店的混合渠道策略

·提供快速配送服务，订单履行仍然是购物者的一大关注重点；46%的Twitter用户表示订单履行快速服务比疫情前更重要

·提供折扣优惠和优惠券，65%的Twitter用户会将他们在主要购物节发现的优惠告知亲友

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中东市场趋势

市场趋势

·2014 Souq引领潮流，创办了“白五”购物节。开始跟上黑五潮流

·最火热的购物节依然是斋月的Ramandan Sale与Rayaboxing Day

把握中东和北非地区电商热潮的方法

·在营销信息中尊重当地文化，做好本地化

·折扣、优惠券是关键,72%的用户在黑五和网购星期一中积极寻找各大品牌的最大优惠

·应用和移动端的设计应便捷易用，75%的中东和北非用户会在线搜索优惠或促销活动

·与消费者沟通这是今年最大的促销活动

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东南亚市场趋势

市场趋势

·今年，更多用户愿意花钱犒劳自己

·折扣和优惠券对东南亚用户具有很大吸引力

·电商务巨头将购物体验游戏化，并在2020年重用顶级韩流明星，充分发挥其影响力；2021年，Twitter发现他们将多元化转向启用更本地化的KOL

·东南亚的内容营销和线上品牌探索率很高——35%的用户在上个月观看了品牌推广视频

把握东南亚电商热潮的方法

·尽早开始，电商巨头们正将更多关注投向“添加至购物车”模式，激励用户在购物狂欢日前2周就开始选购

·充分发挥视频的作用。每10个互联网用户中有6个会被推广内容说服并且在线上购买产品

·51.3%消费者关注其他评论做出消费决定。评论、赞、点评很重要，可以给用户信心以及推高你的品牌的对话量

Twitter电商成功三要点

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粉丝页内容运营

Twitter粉丝页设置

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适合的广告产品

Twitter的用户购买流程

Twitter三大广告助力品牌在黑五及网络星期一胜出

·包天广告:首屏First View

24小时内该国家用户打开Twitter后看到的第二条推文，快速覆盖该国家的Twitter用户

·包天广告:热搜广告Promoted Trend

24小时置顶热搜，搭配置顶话题标签，点击后跳转到指定推文。建议可以配合首屏(First View)广告，制造声势浩大的氛围

·轮播广告

轮播广告可以使用6张图片或者视频展示多个产品。多个视觉效果层层递进表达内容，并突出单个产品的功能或特点。

·影音视频广告

动态影音结合行动启动按钮，立即将用户导入消费平台

·增加促销期间互动率

结合不同的任务解锁，让消费者通过游戏获得更多的优惠

三个成功秘诀助力品牌在黑五及网络星期一胜出

1.广泛定位最佳定黃金位法则

2.混合的动作素材形式助力提升7%购买意愿及提升20%品牌曝光

3.最佳化您的素材47%的成功销售来自于吸睛的广告创意

素材最佳法则

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正确的投放逻辑

与投放7周以下的广告活动相比，广告活动投放7-10周的效果：

使用3种以上的广告格式会增加广告活动的成功率：

知名度

购买意向

设定针对性受众的建议方案

总结

·品牌曝光(关注及忠诚度)十对话量(创造话题及互动），最大化消费者购买意向

·提供消费者购物灵感十符合市场消费习惯一，并创造真实评价，产生影响力

·粉丝页内容营运符合购物季主题

·运用多种不同的广告素材，强化购买流程的不同阶段，避免内容单一化

·遵循Twitter最佳化广告投放逻辑，最大化您的广告预算