原标题：直播回顾 | “如何玩转东南亚流量”主题分享会要点回顾

作者：AppStare

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6 月 1 日下午，AppStare 联合 Google、聚星泛海 socialadvisor、合声易铭共同举办了一场“如何玩转东南亚流量”主题直播分享会。从行业大咖分享到同行资源交流，本次分享会干货满满。

本篇我们整理了合声易铭运营总监 Charles 分享的要点内容，一起来回顾一下吧！

东南亚市场及 iOS 数据

东南亚市场数据

东南亚共有人口约 6 亿，华侨、华人约有 3348.6 万，约占东南亚总人口的 6%，约占全球 4543 万华侨华人的 73.5%。

东南亚主要六国中，印尼目前是整个地区移动游戏下载量最高的国家，泰国和新加坡是移动游戏收入排名前两位的国家。

印尼：全球第四人口大国，东南亚最大的智能手机市场；移动游戏下载量占该地区 38%；收入占到约 15% 的市场份额。

泰国：第二大数字经济市场；全球移动互联网每日访问时长最长的国家；东南亚地区手游市场规模最大的国家占该地区 28%。

新加坡：人口体量小；唯一的发达国家，以高端机主导市场；移动游戏收入占东南亚地区游戏收入的 19%，仅次于泰国。

东南亚 iOS 系统数据

东南亚六国 iOS 系统数据如下：

马来西亚：iOS15.3+ 比例 65.63%，iOS15 占比高。

泰国：iOS15.3+ 比例 67.95%，iOS15 占比高。

印尼：iOS15.3+ 比例 57.47%，低系统设备少。

菲律宾：iOS15.3+ 比例 59.37%，低系统设备多。

越南：iOS15.3+ 比例 40.35%，高系统占比低。

新加坡：iOS15.3+ 比例 75.05%，高系统占比高。

东南亚市场 ASA 大盘数据

ASA 游戏类别

在东南亚市场投放比较集中的游戏，分别是动作游戏和休闲游戏。

东南亚用户在动作游戏上有较强的付费和变现能力，而休闲游戏则在一些中低端、普通机型上有更广泛的使用。

当前，国内出海的产品能够在印尼市场的游戏免费榜占到 21%，畅销榜占比 36% 甚至更高。印尼游戏免费榜以休闲类游戏为主，占比 20% 以上，其次是教育和动作类的游戏，其中教育类游戏也是印尼市场的一大特色。

泰国游戏免费榜也是以休闲类为主，其次是动作和模拟类游戏。

中国出海游戏在新加坡市场占比 22%-23%，但在畅销榜能占到 60% 以上，因此新加坡是中国出海游戏效率最高的市场，但由于人口基数小，整体营收低于泰国。

动作游戏在东南亚的流行指数

休闲游戏在东南亚的流行指数

ASA 游戏数据

从 ASA 游戏数据来看，新加坡的投放成本，包括点击成本和转化成本，处于较高的水平。此外，整个东南亚地区的下载转化情况相差不大。

ASA 电商类别

东南亚购物类应用的流行指数和吸金指数，在 9 月上旬时有明显的上升，这和当地的 99 购物节相关。

购物类应用在东南亚的流行指数

购物类应用在东南亚的吸金指数

在购物节期间，多个购物类应用都会进行 ASA 投放，包括 Lazada 和京东等知名购物类应用，投放力度加大导致竞争更为激烈。

ASA 电商数据

印尼的整体转化率较高，而新加坡的整体转化成本较高。

iOS 如何打好地基

元数据优化

应用的主标题、副标题、截图、预览视频、宣传文本等都是元数据的一部分，这些元数据将影响用户的点击欲望和下载决策。

通过优化元数据，能够提升用户对产品的认知，从而提升下载转化。

关键词相关性优化

针对产品名称和副标题优化，关注以下几点：

1. 对关键词的覆盖，产品名称和副标题权重最大；

2. 权重排序：产品名称＞副标题＞keywords；

3. 标题中增加核心关键词，可提升其覆盖几率；

4. 对 App 名称做更好的阐述，副标题突出产品独有特色，可带重要关键词，搜索全中比关键词高；

5. 能体现功能性和差异性通俗易懂的一句话；

6. 最重要的关键词、冲排名的词，标题和 keywords 可以重复；

7. 其他语言主副标题增加核心词，会相应增加该地区关键词权重。

ASA 定向数据积累

投放 tips：

1. 精细化运营不同维度的用户群体可以根据性别、年龄、新老用户、使用语言等维度进行测试；

2. 优质关键词、优质人群通过分析事件，可以给出更高的出价上限，在竞价中能获取更多流量。

高 ROI 用户挖掘

一、精准匹配的“变体破局”

1. 精准匹配的词投放中也会出现紧密变体，例如补全简称或者错写/符号，尤其近期的空格词可以从投放词维度降低搜索词的成本和增加展示机会；

2. 不仅仅适用于有转化的大词，存在“原先没有出量，受限于成本要求无法大幅度提价的词增加变体投放之后集体出量”的案例。

二、保持核心词高 SOV

对于核心词的主要竞争对手及时监控，以长线周期成本评估竞争优势，不轻易连续降价，在推荐 CPT 均衡成本上寻求持续稳定的获量。

多维度提高 TTR-CPP 应用

一、自定义素材对照测试

1. 针对不同地区为广告预留特定素材，如适合本地化颜色、形象等素材提升整体点击率和转化；

2. 尤其横版素材整体视觉冲击力强，用户容易捕捉到重点信息。

二、自定义素材对转化的影响

针对其他产品测试数据，自定义素材对于点击率提升 10-30%，对于转化率提升 5-15%。

三、目前已用自定义页面代替

1 月底自定产品页面功能已适配 ASA，可以更高效高频的补充素材。

持续优化 CR-应用内评优化

优化应用内评，控制差评数量。

一、弹出机制

1. 选择用户长时间使用或者某些关键转化点的后面弹出，提高五星好评率，一般 5 星好评率应达到 95% 以上，低于此比例需要找出问题继续调整；

2. 尽量拉长对同一用户的弹出间隔时间，保护体验；

3. 另外应用内评分评论应该有一个差评回收的功能，提前筛选差评，避免用户去商店留言。

二、弹出时机推荐

1. 主要的弹出点根据用户连续或者间断的使用时长；

2. 当天或者某时间段的使用次数（例如达到几次）；

3. 触发了某个页面或行为（如吃鸡成功等）；

前期需要把评分做好，但是要有后续评论相继弹出，提升评论转化。

Q &A

Q：元数据优化为投放带来哪些帮助？

A：元数据最核心的作用有两点，分别是提升转化率和降低成本，在优化时也是围绕这两点进行。用户通过其他渠道进入下载中转站后，元数据也能减少流失率。

Q：东南亚市场整体的投放成本在全球属于什么样的水平？

A：不同的品类在东南亚市场的成本不同，但总体和其他地区做横向对比，除新加坡以外，投放成本是偏低的，大约在北美的 1/3、欧洲的 1/2 左右，因此东南亚作为出海第一站，是一个比较好的选择。