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2022年父亲节(6月19日)即将到来,3.32亿Snapchatter已经开始计划给爸爸购买礼物,传达爱意。为了让出海品牌把握节日红利,我们整理了父亲节的商机洞察和最佳投放秘诀。
01
平台洞察:
购买礼物的不只是孩子,还有配偶!
·Snapchat是用户分享购物成果和购物喜悦的首选平台;
·45%的Snapchatter会在Snapchat上庆祝父亲节,他们通过聊天、选礼物、以及玩节日AR滤镜的方式传达祝福;
·70%的Snapchatter会在父亲节期间为爸爸购买礼物。
02
消费者洞察:
Z世代Snapchatter购买力不可小觑!
·在Snapchat上,40%的父母表示他们的孩子用自己的零花钱买礼物;
·相比25-34岁的Snapchatter,86%的Z世代用户更有可能在Story Ads中上滑;
03
营销洞察:
不同的Snap广告形式,同样的营销超能力!
·在父亲节期间,DPA动态广告及Collection ads ROAS比其他广告形式更优秀;
·除DPA以外,Story ads广告最高效,CPM低于其他所有广告形式;
01 广告投放策略:
预热期(5.27-5.31)
·上传素材,提前完成审核;
·准备父亲节相关文案;
·提前确定三件事:投放框架、相关选品、及广告形式;
稳定期(6.1-6.7)
·可先用小量预算开启投放,预留3天来进行数据稳定;
·投放开始后第三天,可根据核心优化目标的效果,小范围调整素材;
爆发期(6.8-6.14)
·逐步加快放量节奏,让选购礼物的用户都能看到投放的广告;
·效果达标的情况下,可以上调预算;如效果不太理想,可下调出价,并适当关停无转化素材;
长尾期(6.15-6.18)
·可单独开启再营销广告活动,提醒还没选购礼物的用户,制造紧迫感;
·由于用户大多提前购买礼物,父亲节当天可自行选择是否投放广告。
02 广告素材策略:
中东地区:
·追求广告回收:DPA和Story ads均能带来不错的回收,其次考虑Collection ads;
·追求节前大量曝光:建议主要使用Story ads和Snap ads;
美国地区:
·追求广告回收:DPA和Collection ads均能带来不错的回收,其次考虑Story ads;
·追求节前大量曝光:建议主要使用Story ads和Snap ads。
03 广告出价策略:
中东地区:
·提高ROAS,使用Target cost出价方式;
·降低CPM,使用Max bid出价方式;
·提高点击率,使用Auto-bid出价方式;
美国地区:
·提高ROAS,使用Auto-bid或者Target cost出价方式;
·降低CPM,使用Target cost出价方式;
·提高点击率,使用Target cost出价方式;
中东地区
美国地区
(*2021中东/美国父亲节日期:2021/06/20,左图为2021年该地区父亲节前14天到后3天所有包含“父亲节”相关信息Campaign CPM趋势,右图为分广告形式的“父亲节”相关的回收情况。)
01 父亲节爆款素材参考:
02 素材建议:
·突出爸爸与家人(女儿/儿子)的欢乐氛围;
·文案集中在给爸爸表达感恩,送他们喜欢的礼物;
·品牌可以考虑突出重点商品并通过文案引导突出“最好的礼物”;
03 文案参考:
Hurry up,Father’s Day sale is here!
Father’s Day gifts are on sale
The perfect gift for every Dad
A new shade of style in this Father’s Day
Gift they actually want!
01 父亲节畅销爆款纵览:
中东地区:
·生活方式:家庭聚会装饰品、礼品卡、胸针、户外聚会装饰品
·服饰搭配:单肩包、男士凉鞋、T恤、靴子、太阳镜、钱包
·家具生活:墙壁装饰物、地毯、窗帘、餐具、镶木地板、墙纸
美国地区:
·服饰搭配:潮牌T恤、框架眼镜、大牌板鞋、运动鞋、潮牌低帮板鞋、卫衣
·生活方式:礼品卡、防晒霜、乳清蛋白营养品、花束、运动手套、便携Pad支架
·家具生活:床架&床垫、客厅折扣家具组合、客厅沙发、手持吸尘器、户外野餐餐桌
·娱乐休闲:贺卡、吉他、手工卡纸、家庭聚会装饰品、桌游
·宠物周边:宠物干粮、狗窝、水族箱砂石、小狗罐头、宠物必需品、宠物笼
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