原标题：东南亚电商市场仍处于“好戏开场”阶段，听风险投资公司分析机遇

作者：Goh Chiew Tong

编译：Rosy

在电商领域，中国市场已经几近饱和，北美市场也相对成熟。相较之下，东南亚地区似乎还没有形成完善的电商生态体系。疫情爆发后，全球有约 1.5 亿消费者才开始自己第一次网购。

因此，对许多出海玩家来说，东南亚市场颇具吸引力，他们希望能利用这个时机在东南亚“占领主导地位”。那现在究竟是不是入局的最佳时机呢？

近日，有风投公司在外媒发表了针对东南亚电商市场的分析言论：

“东南亚的电商生态仍然处于一个早起萌芽阶段，许多新的商业模式和新的公司将会在这个地区形成。”来自东南亚风险投资公司 Jungle Ventures 的联合创始人 Amit Anand 说，“和整体的电商渗透率相比，我们现在讨论的还只是个位数的数字渗透率。”

当被问及 Grab，Sea 和 Goto 等公司之间争夺该地区电子商务市场核心的竞争时，他说：“在东南亚电商这出大戏当中，他们仍处于开场阶段”。

具体到东南亚发展的问题，Anand 认为，一次投机活动的成功或失败不能决定整个行业的结果。

互联网的力量

后疫情时代，东南亚电商如何迎来新机遇？

根据谷歌、淡马锡控股和贝恩公司发布的 2021 年行业报告，在新冠疫情期间，东南亚的电子商务、食品配送和在线支付等数字服务的使用激增。

该报告显示，包括新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国在内，有多达 4000 万人在 2020 年成为了互联网新用户。

Anand 观察到，这些地区的年轻人将会延续一种“100%、120%”在线的趋势，因为新冠疫情只会推动越来越多的消费者和企业通过互联网做事。

其中，社交电商比传统电商的潜力“大得多”，Anand 补充道，也就是通过我们熟知的 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒体网站来推广销售产品和服务。

此外，值得一提的是，东南亚地区呈现着分散和多样化的区域特征，甚至没有被触及表面。如果想将互联网的力量带到这个地区的每一个角落，就要尝试与当地有影响力的人、代理商合作，并将技术带给他们，才能把路走通。

不着急？

随着利率上升，通货膨胀和可能的经济衰退，Anand 表示，有三家公司已经推迟了他们的 IPO 计划。

然而，他认为，长远来看，这些公司还是会在“中长期”上市。毕竟，成为上市公司 CEO 所带来的收益和保证，相当具有吸引力。总之，当地的科技公司在本地和全球进行 IPO 都是非常有希望的。

Anand 补充说，Jungle Ventures 对这类公司的建议是，“鉴于最近的波动性和供应方面的限制，不要急于重返市场”。

“我们看到一些重大的调整……如果可以的话，他们应该在重返市场之前再多观察一下，这样他们就有了更多的可预测性。”他说，“我们对该地区企业家的总体指导是，这将是一个供应方受限的市场，如果需要支撑供应，他们需要更加专注于他们的努力。”

出海玩家是否可以入局？

综合考虑，东南亚电商到底值不值得入局，如果入局该怎么操作？

其一，需要差异化对待。对于有志在东南亚先发制人、“占领主导地位”的玩家来说，现在或许是个不错的入场时间，但需要针对每个国家分别进行战略规划，如新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国等，它们在市场、需求、物流发展、文化、政策等方面，都有所不同。这也是这片市场没有被触达的重要原因。

其二，需要技术赋能。有货源、物流资源的人具有一定的优势，再辅以电商平台等技术，构成完整电商生态，就可以进行变现。东南亚恰恰还没有具备统治地位的电商平台。利用自建站或 Shopee、Lazada 等传统电商平台，同社交软件 Facebook、Instagram、Twitter 等进行联动和营销，或许可以开辟新天地，抢夺这块蛋糕。

对于有计划在东南亚上市的企业来讲，或许需要更多的时间观察——在经济普遍下行的大环境当中，上市会对企业有一定的压力，需要综合评估企业的收益与风险，选取合适的时间。