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TikTok是眼下大家非常关注的一个新兴流量平台,伴随着TikTok在跨境电商方面的不断开放,其被众多跨境卖家视为品牌出海的新风口。
此前TikTok官方公布自己的月活跃用户数量突破15亿后,许多品牌或商家想通过从头部创作者一炮打响,或想找腰尾部的创作者种草用户,那我们要如何找到靠谱的达人网红进行合作呢?
①产品跟红人的匹配度
TikTok网红视频内容决定了其粉丝受众的类型以及相关购买力。粉丝群体往往是主观上选择关注感兴趣的网红,因此在选择TikTok网红营销去推广产品时,需要分析产品的用户群体的性别、年龄受众范围等要素,形成用户画像,去合作相关的垂直网红。
②粉丝数
粉丝数是最直观的快速衡量网红质量的条件,这代表着在平台中关注网红的人数。一般情况下,粉丝数过低的网红需要慎重考量。因为网红推广是一个长期过程,与粉丝数太少的网红合作不仅占用人力时间,而且往往效果也不尽人意,视频数据后续也不会有太大的增长。可以根据自己的推广预算具体估量网红粉丝量级,合作在预算范围内最优质的网红。
③粉丝参与度
粉丝参与度即粉丝互动率,一般体现在网红视频的点赞数量、分享数量、评论数量以及评论内容等方面。这些数据也同粉丝数一样,是可以人为操作的。不过对于网红来讲成本较大,品牌方要根据具体情况来分辨数据的真实性,比如评论区的留言内容,造假的评论是很容易分辨的。
④视频观看量
视频观看量是体现网红社交账号表现稳定性的重要数据指标,同时也是评估预期曝光量的重要参考数据。
⑤视频发布次数
发布频次即网红更新视频的周期,在传媒行业中会提到一个术语:留痕。这代表网红频道的活跃度,通常活跃的社交账号才会对粉丝有号召力和影响力,这与营销效果是正相关的。超过1.5个月没有更新过内容的网红,后续即便更新,观看量和点赞数等数据都会受影响,需要谨慎考虑。但是也有网红暂时不能拍摄的情况,例如生产、疾病等因素,需要询问网红未更新视频的具体原因。
结合上面提到的几个数据指标可以看出,优质的网红,往往拥有一定的粉丝基数、平均观看量,且受众垂直、与产品适配,并且定期更新视频。如果按照这个思路来筛选网红,推广效果将会更好。
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