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游戏出海并不难,想要成功畅销只要做好三件事。
海外发行环节大多是按部就班而已,多数国家尤其是欧洲,
版号审批远比国内简单,只有中东一些国家比较麻烦一些,
仍然是只要照着去做就可以了,一般来说这不是问题。
要注意的是资源、法律、文化三件事,解决好这三件事,基本上就可以坐等收钱。
选择运营商
游戏出海有两种模式可供选择,
一个是自己运营,一个是代理运营。
代理模式对游戏开发商而言,操作相对容易,
海外的推广、运营、客服均由运营商负责,开发商负责技术支持即可,
虽然代理模式会降低开发商的利润,但对于初次尝试的选手,
还是强烈建议找一个资深的运营商合作代理,
这样不但有以上好处,还可以通过他们的资源迅速圈粉玩家,
甚至也能够在他们那里,得到一些其他本地化的建议。
控法律风险
不同国家的法律、政策不同,
如果不够谨慎,可能会带来一些麻烦,
但这些麻烦是可以管控的,以代理模式来说,风险控制要点在于:
·决定代理方式,是独占或排他代理,还是非排他、独占的代理模式?
·交付、测试和商业化运营的时间和效果规定。
·授权金、收入分成和结算。
·关于知识产权应约定。
·代理终止后清算事宜。
·法律适用和管辖的规定。
解决文化上的问题
各地玩家的游戏习惯和文化属性差异很大,
有些游戏品类在一个国家和地区表现好,有些游戏差一些,
关键是对不同游戏文化的理解,并按照本地文化做出精当的翻译。
比如美国玩家喜欢挑战游戏的难度,喜欢深度了解游戏;
日韩玩家游戏的目的很多是为了逃避现实享受虚拟世界;
欧洲人玩游戏的目的主要是寻找成就感;
而印尼玩家喜欢线上线下互动,和家人朋友一起构建虚拟世界。
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