为了帮助中国移动应用开发者更好地了解海外市场，助力大家出海远航，AppLovin在中国地区特别打造了APP出海制胜系列。通过与多位重磅行业嘉宾对话，为开发者们深度解析了欧美、日韩东南亚以及拉美几大地区的市场现状及前景，并带来了发行、营销及增长成功经验的全方位分享。本系列的三期活动目前均已圆满结束，完整回放现已上线，接下来带大家快速回顾每一期的精华内容。

01

APP出海制胜第一期

赢战欧美市场

在这一期，FunPlus的海外渠道负责人Bob Wang就SLG游戏在欧美的发行、运营和增长进行了全面系统的分享。美国市场规模大，成熟度高，同时是SLG游戏除中国之外的第二大市场，用户LTV和Payrate相对较高，是SLG游戏的兵家必争之地。虽然核心用户获客成本高，但长期留存率也很高，长线的营收能力很强。付费结构呈明显的二八原则，因此投放核心预算会向高价值付费用户及有付费习惯的用户倾斜。但要确保游戏的规模化和良性生态，通过受众定位和平台机器学习来获得普通玩家，以获得更多有效DAU是必不可少的。平台有庞大的流量池，但是需要哪一部分玩家，其实得靠平台算法的优化，也就是平台受众定位的准确性和机器学习模型的准确性。

AppLovin目前的算法是基于设备层级的机器学习。所有的优化手段，都是在于积累数据后，帮助系统搭建模型。模型一旦搭建完成，整体的表现是非常稳定的。这样UA团队的优化可能更多关注在素材层面，而不是在是campaign调优了，这个其实也是大大地解放UA团队的时间和精力。

02

APP出海制胜第二期

赢战日韩东南亚市场

在本期，日本开发者New Story与Pangle为我们带来了日本本土市场的洞察，并解析了超休闲游戏放眼全球，大获全胜的策略。目前为止已经有大量的日本游戏企业出品过内购游戏，所以IAP游戏之间的竞争十分激烈。想要进入日本市场，就必须要掌握其秘诀。对于依靠广告变现来盈利的IAA游戏，目前还有很大的空间。超休闲游戏在世界范围内的竞争非常激烈，游戏题材和玩法的创新是最重要的挑战之一。New Story作为一个只有6个人的小团队，通过高效的运营，在不到两年的时间内就推出了多款成功的游戏。

MAX的应用内竞价帮助他们节省了大量的时间，让他们能将更多精力集中在游戏开发上。不仅工作效率得到了大幅提升，New Story在全球范围内也取得了极大的成功。为了最大化收益并开拓海外市场，New Story结合使用了MAX和AppDiscovery，并通过Ad ROAS广告活动使营业额增加了1000%！New Story的CEO因先生表示，如果想要在短期内使应用火速增长，需要非常高效的广告投放助力，而这个时候Ad ROAS广告活动就是最强的武器。

03

APP出海制胜第三期

赢战拉美市场

系列最后一期，Adjust与广告素材监测平台AppGrowing对近期增长最为迅猛的拉美市场进行了深度的解析，并分享了游戏与非游戏应用在拉美市场的成功案例和最佳实践。拉美市场人口结构年轻化，智能手机覆盖率高，市场整体竞争相较于T1T2略小，买量成本相对较低，是非常值得开发者们去拓展的是市场。在拉美，用户更加青睐游戏、泛娱乐以及社交类型的APP，从收入上来看，在拉美地区业务成功的APP，IAA收入普遍高于IAP收入。在进行数据分析时，广告主要好好地利用ROI、LTV、ROAS相关的数据，以更好地调整和优化素材，从而降低用户的获取成本，增高用户IAA和IAP的贡献值。

从增长策略来说，精细化的运营是势在必行。对于侧重IAA广告回收的广告主来说，先开启CPI campaign，积累大概4000~5000的安装数后就可以开启ad roas的自动优化投放。如果是比较侧重IAP的话，从创建CPI campaign的开始就可以给我们回传，包括自定义事件以及付费的相关的事件，然后在积累一定的事件数，包括付费数之后，就可以在AppLovin平台上去创建CPP，或者是IAP ROAS以及CPE相关的优化的广告活动。

展望2022

APP出海制胜系列活动从去年年末开始，到今年年初结束，在和观众朋友们分享市场现状和成功经验的同时，嘉宾们也从各个角度为大家的出海增长作出了一些建议：

伴随着ios端IDFA的取消，2022年在安卓端可预测大概率device id会取消，因此如何在无设备ID的情况下有效的用户获取将是明年的一个挑战，除了数据追踪和归因方案，在素材用户标签，游戏前期改进，游戏品牌塑造等方面做好更多的探索和准备。

休闲游戏的竞争将会更加激烈，而混合变现模式将是未来的大趋势。

优化的投放现在是势在必行，如果还有一些广告主，还在投普通的CPI campaign，其实它的竞争力会远远的弱于其他已经在进行精细化的投放的这些的广告主。

东南亚、印度、印尼，然后包括拉美这些区域，在未来热度肯定是会越来越高的。开发者如果有意去开拓新的市场，当然是越快越好。