2022年母亲节(5月8日)即将到来，3.32亿Snapchatter已经开始计划给妈妈购买礼物，传达爱意。为了让出海品牌把握节日红利，我们整理了母亲节的商机洞察和最佳投放秘诀。

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平台洞察：

购买礼物的不只是孩子，还有配偶！

·Snapchat是用户分享购物成果和购物喜悦的首选平台；

·45%的Snapchatter会在Snapchat上庆祝母亲节，他们通过聊天、选礼物、以及玩节日AR滤镜的方式传达祝福；

·70%的Snapchatter会在母亲节期间为妈妈购买礼物。

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消费者洞察：

Z世代Snapchatter购买力不可小觑！

·在Snapchat上，40%的父母表示他们的孩子用自己的零花钱买礼物；

·相比25-34岁的Snapchatter，86%的Z世代用户更有可能在Story Ads中上滑；

·当Z世代Snapchatter看中某件母亲节礼物，他们会立马让父亲付钱购买。

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营销洞察：

不同的Snap广告形式，同样的营销超能力！

·在母亲节期间，DPA动态广告ROAS比其他广告形式高5倍；

·除Story Ads以外，AR滤镜广告最高效，CPM低于其他所有广告形式；

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广告投放策略：

预热期（4.17-4.20）

·上传素材，提前完成审核；

·准备母亲节相关文案；

·提前确定三件事：投放框架、相关选品、及广告形式；

稳定期（4.21-4.23）

·可先用小量预算开启投放，预留3天来进行数据稳定；

·投放开始后第三天，可根据核心优化目标的效果，小范围调整素材；

爆发期（4.24-4.30）

·逐步加快放量节奏，让选购礼物的用户都能看到投放的广告；

·效果达标的情况下，可以上调预算；如效果不太理想，可下调出价，并适当关停无转化素材；

长尾期（5.1-5.7）

·可单独开启再营销广告活动，提醒还没选购礼物的用户，制造紧迫感；

·由于用户大多提前购买礼物，母亲节当天可自行选择是否投放广告。

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广告素材策略：

·如广告活动以回收为目的，建议使用DPA类型的素材，其次考虑Story ads；

·如广告活动目标为获得节前大量曝光，建议主要使用Story ads。

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广告出价策略：

·如投放目标为提高ROAS，建议使用Max-bid出价方式；

·如投放目标为降低CPM，建议使用Target cost出价方式；

·如投放目标为提高点击率，建议使用Auto-bid出价方式。

（*2021美国母亲节日期：2021/05/09，左图为2021年该地区母亲节前14天到后3天所有包含“母亲节”相关信息Campaign CPM趋势，右图为分广告形式的“母亲节”相关的回收情况。）

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母亲节爆款素材参考：

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素材建议：

·聚焦母亲节，营造节日的欢乐氛围；

·添加母亲节象征性元素，包括康乃馨、贺卡等，也可使用粉色基调；

·通过大胆的视觉排版，突出母亲节专属促销活动，推送用户购买；

·添加明确的CTA，通过创意交互的方式增强广告号召力。

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文案参考：

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Super Duper Mother"s Day Sale!

What Mom want for Mother"s Day

A sweet gift for the sweetest of all

A precious gift for Mother"s Day

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母亲节畅销爆款纵览：

·服饰搭配：迷你裙、大牌手提包、运动板鞋、女鞋、女士T恤、连体泳衣

·美妆护理：电动牙刷、女士香水、护发产品、遮瑕美妆、身体磨砂膏、面部精华

·3C：音响、头戴式耳机、游戏机、Audio式墨镜、iPhone手机壳、手机支架

·居家生活：床垫、户外野餐餐桌&躺椅、立式吸尘器、手持吸尘器、床架、户外咖啡桌

·娱乐休闲：电动平衡车、电动滑板、电动单车、玩具零件、玩具电池、动物造型毛绒抱枕

·宠物周边：宠物必需品、宠物美容护理、狗狗床垫、猫粮（湿）、水族箱支架、宠物笼