集结了数百位行业大咖的Enjoy出海2022 Go Global Developer Summit于4月11日正式开始，旨在为开发者们带来最新的出海咨询及行业动态。Lion Studios大中华区业务发展负责人Alice受邀参加本周一（4月18日）的休闲游戏出海立项变现专场，与线上开发者朋友们分享了一些游戏出海变现的成功经验。

Lion Studios是AppLovin旗下的一家移动游戏发行工作室，致力于帮助全球移动游戏开发者发行并从全方位优化其游戏产品（从游戏设计到变现策略）。自2018年成立至今，Lion Studios已经发行了140多款游戏，下载量超过三十亿，其中超过25款游戏在美国App Store免费游戏排行榜上位列Top1，还有更多的游戏在App Store和Google Play榜单都跻身Top10。

混合变现游戏的发展趋势

何为混合变现？混合变现是变现的一种组合，是广告（IAA）以及应用内购买、（IAP）的结合，可以尽可能地提升LTV（客户终生价值），并实现盈利最大化。

随着市场竞争和发展的要求，游戏的变现方式出现了混合的趋势。混合变现游戏的立项本质原则与之前的其他游戏是相同的，都是立足于和追求更低的CPI和更高的LTV。

如何达到更低的CPI（每次安装成本）

提到更低的CPI我们就不得不提到创意立项以及市场性的判断。

1.在实施新的游戏创意、想法之前，开发者们需要问自己三个问题：

·跟市场上其他游戏相比，这个游戏创意是不同的或者更好的吗？

·对基于这个创意的最终产品是否有一个清晰的想象或者愿景？

·这个游戏创意是否是你的团队擅长的、喜欢的？

在手游这样快节奏和竞争激烈的行业中，建立对市场的敏感度是非常重要的，很多开发者会定期查看榜单，但需要注意的是如果一款游戏已经出现在了排行榜上，那么开始制作该游戏就为时已晚。榜单更多的意义在于用来了解您的游戏要做的多好才能在市场竞争中脱颖而出。

另外，Lion Studios的Lionsense工具帮助开发者们了解市场上最新的Demo产品精选列表。

·使用Star App功能，可以创建您感兴趣的游戏目录,这样一来便可以在正式提交游戏之前监控到其他游戏的进度，并以防市场上有的游戏跟您正在制作的游戏相似。

·使用App Tag功能，可以创建一个您关注到的特定游戏元素的参考库，例如一款游戏的摄像机角度或一款游戏的角色模型。即使游戏从商店下架，这些游戏元素也会通过指向Sensortower页面的链接永久保存在Lionsense中。

真正的与众不同很难做到，但同样的，您的游戏在同类型产品市场越饱和，您就必须做的更好才能参与竞争。

2.关于市场性，“市场性”基于广告的创意、主题和游戏的执行，它是美术与游戏机制的结合。

首先，必须明确“如何”玩游戏。其次，必须在前3秒内清楚“为什么”要玩游戏。并且，游戏主题不是您认为游戏的内容或您希望用户认为游戏的内容，主题是用户看到广告素材的第一个屏幕截图时在脑海中出现的第一个词。主题会影响游戏吸引力的广泛程度，并且可以通过查看不同的人群分布、对应点击率和CPI来衡量。这些KPI的相对差异越小，游戏的吸引力就越广泛。像《Army Commander》这种军事主题的游戏，虽然用户群体是以男性用户为主，但它确实吸引到了全年龄段的用户。

吸引力的广度对于制作一款热门游戏至关重要，因此从尽可能广泛吸引用户的概念开始，不要通过增加主题层来增加变量。比如说，您制作了一款动作游戏，让角色可以像忍者一样行事，但是当您给该角色穿上忍者服装时，那么游戏现在就变成“忍者”游戏了，并且这款游戏将依赖于忍者主题的流行度。

从市场变化来看，CPI当前已经不再是也不应该是衡量游戏的唯一指标，更高的LTV也在其中扮演着相当重要的角色。

如何达到更高的LTV（客户终生价值）

用户参与度和变现设计影响着LTV。

1.用户参与度，从用户的角度按时间顺序排序，是游戏的入门、机制和进程系统的体现。

关于新手引导，要避免使用文字教程，而是使用动画或者手形图标来提示用户进行正确的操作。为用户提供早期的成就感同样非常重要，比如Arcade游戏会让用户在早期非常容易有征服感，或者一些基于升级设定的游戏会让用户在早期可以用非常低的价格获得非常明显的提升等等，这一切都有助于提升用户的第一印象，这也将决定他们是否会再次打开您的游戏。

关于进程，在早期原型设计中，重要的是设计您的内容，让用户感觉既像学生又像专家。在引入新的游戏元素时，我们建议将您的设计与这些元素隔离开来，以确保不会分散您正在尝试教授的内容。接下来，重新升级游戏复杂性，以便用户可以使用他们学到的一切来获得新的掌控感。

2.变现设计

在变现设计上，目前常见的广告形式主要有激励视频、插屏视频、Native、Banner这几种。关于激励视频，开发者们常用的几个设置方向通常是复活、游戏内货币、技能升级、皮肤、道具体验等，可以结合游戏具体玩法来做设计。

开发者经常会困惑加入插屏会不会影响游戏体验游戏数据，这里我们建议大家善用A/B测试。A/B测试是针对两组或者多组流量，并在其他条件一致的情况下，实施不同的变现方案，根据测试结果，选择更好的方案推广到全部流量。

同时，在变现解决方案上，可选择AppLovin旗下的业界最大聚合平台Max，从独立工作室到知名发行商，各种规模的开发者都可凭借MAX应用内竞价最大化收益。MAX强大的分析功能可提供同类群组报告和瀑布流A/B测试来提高LTV。同时，还有实时聚合和交易分析。MAX独有的强大功能在改善用户体验、保护品牌安全的同时，也将大量减轻您的工作量。

其他小Tips

1.广告点和内购点并不冲突，反而是可以相辅相成的；

2.结合游戏玩法做广告设计；

3.广告位设计的逻辑设计，与玩家“斗智斗勇”；

4.“欲拒还迎”设计观看门槛。

5.寻找合适的发行伙伴。

从发行商的角度，我们鼓励开发者在了解自身优势的前提之下，去做多种尝试。对外了解市场的变化，对内了解自己的优势，多做尝试，找合适的合作伙伴，Lion Studios愿意从立项到发行运营各个角度帮助大家一起拓展更多的收入。