众所周知，投放Facebook广告是我们海外众筹营销中非常常见的营销方式，不管是Kickstarter还是Indiegogo，都可以用到这一方法。我们今天要谈的就是投放Facebook广告和从Reddit学习如何投放脸书广告。

随着时间的推移，Facebook的广告规则也变得越来越复杂，如果想要增加Facebook广告的效果，那么向有经验的广告主学习则是最快的方式，而在Reddit上则有超过25000人讨论如何投放Facebook广告，以及广告的策略与技巧。我们在通过对其精品帖及一些可靠的博主发言中筛选了一部分有用的建议，结合我们自身的经验为大家详细讲讲。

1.优化Facebook广告创意以打动用户

目前Facebook广告已经非常常用且实用，但是仍然有很多人不明白如何才能让自己的广告更受喜爱。其实很简单，只要让你的广告看起来不像广告即可。

数据表明，人们更希望在Facebook看到别人分享的生活，而不是广告。所以我们的广告应该尽可能的做到更自然，看起来就像是被分享的生活一样。毕竟只有我们打动了他们，才能获得更多点击量。我们可以分为以下几点来剖析：注意力、兴趣、欲望及行动，我们需要通过人们所感兴趣的东西来作为切入点，从而抓住用户的注意力，从而号召他们点击你的链接，另外可以通过一个问题来开始我们的广告，并且通过用户的痛点作为切入点，然后给出解决方案，也就是我们想推广的广告，最终号召用户行动起来。

2.利用完整的广告结构

通常一个广告可以以5个不同的要素组成：主要广告文本、图像、CTA、主题、描述。

Reddit上的脸书广告人们普遍认为，使用这5点广告元素可以最大限度的提高脸书广告的效果，我们列举了一些被广泛认可的优化方法：

（1）不要让广告文案太长——标题的理想长度为5个词，正文14个词、描述18个词

（2）在广告中使用emoji表情符号，因为这样看起来更友好且更有吸引力

3.研究友商的广告策略

我们从竞争分析中获得的洞察力可以真正塑造和改善业务的各个方面，只要关注大约5-10家友商的脸书页面，以研究他们近期发布的广告营销模式，就能收获很多广告灵感。

4.选择正确的的活动目标

首先需要问自己几个问题：品牌知名度、流量还是转化？如果你是电商卖家，通常选择转化能带来最大的销量。脸书能够找到最有可能购买你产品的人，我们通过实践发现，转换目标可以有效的降低ads CAC，并且提高CR。当然，一些广告商会认为流量带来的收益高于转化。事实上，选择流量只会带来很多低质量的流量，他们仅仅只是会看一眼而不会转化。简而言之，转化才是最好的活动目标。

5.了解脸书广告指标

了解脸书的广告衡量标准对于优化我们的广告是非常有必要的，这影响到了我们企业收入的资金指标，大家可以了解一下：

（1）ROAS——这点在之前的文章有讲过，它表示在广告中投入的钱以及所获得的收入对比，一般来说ROA至少需要有4及更高，才代表我们这次广告是成功的，当然这也不是非常绝对的，因为不同行业之间是有非常大差异性的。当ROAS太低的时候，我们就需要注意并且改进我们的广告策略

（2）CPA——这是广告引起销售时候所需的价格，有了CPA，我们就可以研究广告效果如何了。如果CPA过高，则代表我们的广告效果并不好。

（3）平均订单价值——它是客户每次在我们网站下订单时所花费的平均金额，我们可以从中了解到客户的价格偏好，根据这一点我们可以制定更适当的营销活动。

6.不断测试脸书广告

在Reddit上有一个用户，在购买了25,000美金的脸书广告课程后他得出了一个结论，那就是除了自己不断测试脸书广告以外，并没有其他更好的方法。也就是说我们要不断测试广告中不同的指标数据。我们或许接触过很多说教你投放广告的课程，但是只有我们不断实践，才能将一些已经学到的内容学以致用，不断进行广告时间，最终会为我们自己建立起一套广告投放指南，最终不管遇到什么问题，都可以套用里面的内容来解决。