Skype对于许多外贸人来说都不陌生，一个风靡全球的网络电话。超高的通话质量而且还能进行文字和视频交流，开展电脑、手机、普通座机多终端电话会议。今天，总结分享一下用Skype开发客户的技巧。

Skype初步尝试

在安装Skype后，在菜单-工具-搜索Skype用户，可以尝试下列动作：

A.了解你的目标客户缩写（非常重要），不懂就用搜索找到它。

B.搜索的时候，你可以选择国家；搜索结果出来后，你可以点用户名，让它排序，列出可能的联系方式。

Skype搜索客户

使用关键字进行搜索，需要从取名心理去做一些分析。

A.想想你自己是如何为Skype取用户名的？

除非公司强制要求产品名做为用户名的一部分，不然很少有人把自己采购的产品列入用户名。

B.挖掘Skype me用户Mining Skype me users

Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上勾。只有标了“Skype me”的用户是欢迎别人去加他的。

C.踊跃主动发言，触发买家的兴趣Be active to trigger the interest

最后，加别人Skype的话要经常骚扰，和发邮件一样，加的多了也就熟了，不过很有可能被对方拉到黑名单里去，第一次加的口号可以是：Fashion and imitation jewelry supplier，第二次广告：Hello,my friend，第三次：This is xx,we have contacted by email；轰炸三次没效果的话基本上可以放弃开发这个买家。

D.找到的这些人有些不是你的目标客户，如何处理？

我们可以从中锁定几个同样是业务员的Skype用户，锁定几个目标并和他交朋友。虽然他并不是你的目标客户，但是他毕竟对他自己国家或地区的市场比较熟悉。

此外结合Google来搜索Skype用户的方法相对来说，搜索的目标比较有针对性，最关键是如何选择关键词组合：

A.用目标国家的google版本进行搜索：比如要搜索英国的用户，应该用www.google.co.uk，并采用英文进行搜索；

B.关键词的组合形式：针对客户的关键词（如产品、行业、公司名称）+Skype；

C.利用google的高级搜索框来搜索：这样你可以更加精确的锁定潜在目标客户。

Skype添加客户注意事项

随便添加联系人并强行和对方通话是很不礼貌的事情，所以建议连粉尽量不要这样做。你添加的联系人应该是愿意接受你的邀请并成为你的联系人。

Skype客户添加与交流

如何顺利让你成为他Skype里的好友呢？不妨在提交好友申请的时候，试用“Supplier”作提交语，也可以用“hello”、“businese”。通过后先交朋友，了解了对方的行业，不能急于求成。如果你的客户变成你的朋友，一旦他有需求一定会想起你的。