开发成功的移动APP既是一门艺术，也是一门科学。之所以称之为科学，是因为您要了解自己的应用在市场上的定位。目前，发行者每个月都会推出成千上万款新APP，但是其中只有10%获得了可供增长和长期发展的用户留存。通过移动应用市场调查，开发者能够设计出更好的产品来满足用户需求，并从设计之初就与精准的受众进行互动。

01 通过移动应用市场调查锁定目标用户

02 分析竞品及其应用

03 SWOT分析

04 触及您的目标用户

No.1 通过移动应用市场

调查锁定目标用户

了解产品所服务的目标人群不仅是移动应用市场调查的重要组成部分，也是制定商业策略的关键因素。无论您开发的是一款移动游戏，酒店预订APP还是财务规划软件，准确地定位核心用户可以使您设计出满足其诉求的应用。这些洞见对制定营销策略大有益处，并使开发者的用户获取变得更加简单。

应用市场调研通常要从获取用户的详细信息开始。这些信息的来源可能是第三方报告或一手数据和应用内活动的报告。无论在哪种情况下，开发者都需要将以下因素作为起点：

·人口特征数据：涵盖年龄、种族、性别、民族和婚姻状况等个人信息。现在，为了保护用户隐私，这些信息逐渐趋向被匿名化、集合化；

·教育及职业：您的目标用户是学生、研究生还是上班族?答案可以揭示他们的生活方式、目前面临的当务之急等方方面面；

·收入和消费习惯：您的用户在应用里停留了多长时间?他们究竟是更喜欢看视频、浏览网页还是玩移动游戏?这些细节能够帮助我们更好地了解用户与应用交互的方式；

·应用内行为：您的用户在应用里停留了多长时间?他们究竟是更喜欢看视频、浏览网页还是玩移动游戏?这些细节能够帮助我们更好地了解用户与应用交互的方式；

从整合一手数据开始，一旦收集到了足够的信息，您就可以开始创建用户画像，并将此前的发现变得更为具象。用户画像是理想型用户的虚构档案，可以帮助开发者通过可视化的方式模拟用户使用应用的过程。用户画像对于拥有多个目标用户群并需要区分这些用户群的团队而言非常重要。

No.2 分析竞品及其应用

除非您的应用创意独树一帜，否则很多开发者都会和您选择相同的主题。您瞄准的市场总会充斥着不同的竞品，其中的一些已经建立了自己的用户群。基于这些原因，移动应用调查下一步要做的就是竞品分析，了解竞品的优势、劣势、商业模式和其它因素。

应用设计调查的目标不是复制竞争对手的战术，而应当是在他们的战略中寻找尚未涉足或亟待开发的机会。这其中包括被竞争对手忽视的用户群体，竞品还未开发的应用功能，或营销策略的疏漏。一旦发现了这些差距，您就有可能在应用中采取对应的措施，并将喜爱您的应用体验的用户从竞品那里转化过来。

另一方面，如果您的应用确实独树一帜，竞品调研可能会告诉您原因。例如，其他开发者是否也产生过这个独特的想法，却在执行中犯了一些错误？是否有技术或监管方面的考虑，阻碍了这个想法的成功实现？如果您知道了其他开发者的顾虑和失败的原因，就能有效地避免踩雷。

No.3 SWOT分析

任何团队想要推出一款成功的应用，就需要在整个开发过程中用诚实且带有批判的眼光审视它。当您进行移动应用市场调查时，进行SWOT分析非常必要。这个行业术语所代表的就是“优点、缺点、机会和威胁”。它可以帮助您将所学内容细分，并转化为可执行的见解。

进行SWOT分析时，您需要为每个类别创建单独的列表，并总结应用在每个区域的表现。完成后，列表中的内容将为您提供一个总体概述，为您呈现应用当前的状态以及需要改变的地方。

1.优点：使您的应用在竞争中脱颖而出的优势。列出执行良好的功能、战略优势、有效的变现技巧和其它细节；

2.缺点：应用中存在的劣势。也许它缺少某些功能，或在引导用户进行某项重要转化时遇到困难；

3.机会：这个部分将重点讨论应用的可发展的领域，考虑通过进一步开发应用可以填补的市场空白。您可以通过即将发生的事件或计划的更新获得灵感；

4.威胁：最后，则是可能对您的应用带来损害的问题，如竞争加剧、高流失率和其它因素；

No.4 触及您的目标用户

对目标用户进行市场调查的最佳方式就是直接询问他们细节。通过调查问卷和焦点小组获取的原始数据对开发者来说很有价值，因为它通常比二手调研报告和第三方研究更为具体。一旦确定了目标用户基线，您就可以通过数字营销渠道向同类应用的用户发起调研。

应用内奖励是促使移动应用市场调查获得成功的重要技巧。比如受访者回答问题后，将获得应用内的虚拟货币奖励。

比如，Tapjoy的MobileVoice?在Tapjoy Offerwall中为研究人员和广告商提供了应用内调查。在选择任意一项带有奖励的应用调研问卷后，用户都可以通过回答问题获得虚拟货币。这种方法可以帮助开发者获得他们所需要的市场洞察力，同时也可以通过奖励的方式感谢受访者所付出的时间。

市场调查固然重要，但也无需过分夸大其作用。充分了解这些技术，并使用像MobileVoice?这样的资源，开发者就可以更加轻松地获得有关其最有价值用户的新见解。