近期TikTok发布最新报告，2021年~2022年对于TikTok上的品牌来说具有里程碑意义。报告中表示TikTok通过来自世界各地的调查，分析2021年TikTok引起关注的主题及原因，探讨2022年新趋势。

现在，娱乐和商业已经紧密交织，社区商务化呈现爆炸式增长，TikTok已经成为推出产品和品牌的平台。TikTok不断了解平台上的品牌和产品，对新旧产品的购物趋势都有所调查。

由Flamingo进行的2021年TikTok营销科学全球社区和自我表达研究中，73%的人认为，与他们在TikTok上进行互动的品牌有更深联系，67%的人表示TikTok激发了他们的购买欲望，即使他们本来没有打算这样做。

2021年消费者喜欢在TikTok上与品牌和产品互动。一个很好的例子是Peter Thomas Roth的Instant Firmx眼霜，去年8月，在Trinidad Sandoval（以前闻所未闻的创作者）决定在TikTok上分享她的日常生活时展示该产品后，该产品的销量猛增。在她的视频走红后24小时内（现在有近550万个赞！），这款眼霜迅速售罄，在几家主要美容零售商的网上销售一空。

TikTok也将该案例分析成火花、分享、尖峰、维持四个阶段。

TikTok营销四阶段

·火花阶段

创作者或品牌发布以产品为特色的有趣视频。

用户Trinidad Sandoval对Peter Thomas Roth Instant FIRMx Eye Temporary Eye Tightener发布了一个简单、诚实、直接上镜的评论。

·分享阶段

用户喜欢视频并进行分享。

案例中的产品视频在一周内，获得了2300万个赞、数千条评论，以及众多分享。

·尖峰阶段

社区对品牌产品的销售产生影响。

案例中商品在品牌网站和第三方网站上连续数周多次售罄。该品牌的创始人兼首席执行官表示，由于TikTok，他们在六周内售出了约六个月的产品。

·维持阶段

品牌在平台内外采取行动以保持消费者的兴趣。

该品牌推出了超大尺寸的产品，并计划在自然流量减少后推广该产品的视频。

TikTok在报告中还分享了各个国家及地区的热门话题，在北美地区，美容和个护相关内容增长了187%，其中美发相关话题增长了3000%，播放量增长20000%。

TikTok创作者更了解受众和文化趋势，容易让观看的用户更容易产生共鸣，能创造更多的观众。与TikTok上的创作者合作可将TikTok特定广告的浏览率提高193%，来自创作者合作品牌内容的广告召回率提高27%，甚至有62%的TikTok用户表示创作者是品牌与消费者的最佳联系方式。

2022年将是TikTok Shopping第一个整年，TikTok Shopping是将视频和直播变成可购物娱乐的电商工具，通过视频和直播更容易利用社区的商业价值，消费者能够购买他们关注页面上发现的商品。跨境卖家可以充分利用好平台资源，提升销售量。

如何利用TikTok带货？

1 信息流广告→点击引导按钮→实现引流带货

2 观看视频/直播→转到主页→店家主页跳转链接→实现引流带货

3 观看视频→点击TikTok中的购物车→实现带货

4 观看视频/直播→查看评论→复制评论区链接→实现引流带货

跨境卖家既可以选择自己运营起一个TikTok账号，也可以选择直接和TikTok网红合作。前者需要进行更多准备，需要前期增加自己的账号权重，进行精准的市场定位，研究外国人喜欢看什么。直接和网红合作，看似比较省心，但是运营卖家自己的账号更有利于打造品牌，卖家可以根据自己的产品和推广目标进行选择。