这几天一直在研究youtube广告，昨天在油管上看到一个频道，里面的东西讲的挺适合新手的，来这里给大家分享一下。

无意间看到的频道，如果你是从来没有接触过Google广告的新手，看看还是挺有帮助的。

因为我们最近也在尝试各种广告形式，有搜索广告和youtube展示广告。毕竟搜索广告费用相对会高，就想着先从展示广告开始做起。关于展示广告，特别是视频开头那种可以跳过的广告，学到了一个很重要的点，那就是广告要遵循一定的步骤。

就像我们突然之间接触到一个陌生的东西的时候，是有一个漏斗的过程。就如上面图中所展示的，要有一个曝光期，考虑期和行动期。在不同的阶段，我们做的视频内容也是要考虑到客户所处的不同的阶段。

第一个阶段，客户根本都不知道你是谁，所以就像我们去第一次跟一个陌生人打招呼，不能上来就跟人家说太多，只能介绍一下你的名字，你来自哪里。做youtube视频广告也是这样，你要简单地让观众了解你的品牌名字，你的主营业务是干什么的，让客户有个大概的认识。如果能用一些比较吸引人的前三秒让用户多看一点，那我觉得应该就算比较成功了。

第二个阶段，客户看了几次广告之后，慢慢会对你的品牌有一点认识，可能会记得，貌似这家公司是干嘛干嘛的。这个时候，就可以慢慢转入产品介绍阶段，更细致的介绍我们能提供哪些服务，哪些产品。然后也可以加入网红背书，突出我们的卖点和优势。

第三个阶段，客户了解的差不多了，该push一波，让他们采取行动了。这个时候要不就是来促销的信息，Buy 1,get 1,有各种占便宜的机会呢。

这样，我们就可以明显知道，在不同的阶段，我们要采取的策略是不一样的，我们的展示广告想要达到的目标也是不一样的。不同的广告目标，不同的广告策略，不同的视频，这是一个一连串的事情。根本在于我们需要了解用户，了解用户认知品牌的路径。

那了解了youtube展示广告不同阶段需要采取的不同策略之后，我们也需要了解在一个单独的视频广告里面，我们应该采用什么样的策略和步骤，才能达到更好的效果。

一般高效的广告，都是先提出问题，提出客户的痛点，这个时候，品牌作为解决方案就出现了，之后自然而然地介绍产品功能和优点，接着就进入到提供交易信息，促销活动和号召性用语。

今天有跟谷歌的优化师沟通，说如何去衡量展示类广告的效果，如果你只是想更多地覆盖人群，让更多人知道你的存在，那就要去看曝光量和曝光成本。如果，你想更多看到转化，那就是看到最终有给你带来多少成交。

做广告，就是不断用钱和时间和换取经验的过程，前进路上的小思考，希望对大家有帮助。