1.出海东南亚进入黄金期：环境向好、政策支持、文化相近

东盟成为中国最大贸易伙伴：东南亚为‘21世纪海上丝路’首站，中国-东盟自贸区十年全面建成，海关总署数据：2020年，东盟为中国第一大贸易伙伴，为中国企业出海创造新机会

跨境电商受肯，为外贸新业态：2020年，国务院增拓跨境电商综试区至105个，跨境电商B2B和海外仓出口监管代码，提升通关便利

物美价优，国货走俏东南亚：东南亚与中国地缘接近，文化喜好相似，国货出海有天然优势，以马来西亚市场为例，超60%跨境购物来自中国

2.疫情催动电商发展：70%人口线上化，电商规模上调至1720亿美金

2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速远超其他市场

2025年，市场规模预计达1720亿美元，预期再度上调12%

3.跨境店/本地店开店所需资料

（1）在东南亚当地的华人开店是很简单的就跟我们国内开淘宝店铺一样，那么在大陆的商家想要开东南亚本地店铺，以前的方式：1.有当地的华人朋友可以提供资料进行开店；2.去当地开一个银行账户拿护照去开店（现在疫情原因出国有一定的难度）现在方式：在大陆的商家提供护照和银行卡就可以到泰国开店。

（2）跨境店和本地店优劣势分析

核心：跨境选品-本地打爆

4.本地店铺运营策略

(1)选品方向

A:拆分国家市场选品：精细化了解各个国家热销产品、价格段

B:直通车选品：店铺热销/潜力品挖掘

C：ERP国家市场/类目数据：Lazada、shopee等数据erp挖掘新品

D:站外线上选品：Tiktok、google、trend,社交平台等

（2）新店层级

（3）爆款逻辑

爆款的作用：增加店铺曝光、提升店铺转化能力、提升产品搜索排序、为店铺其他产品引流

爆款3-5款：曝光、引流、转化

活动款和利润款占比80%：主要是带来订单和利润

形象款2-3款：这个是给店铺带来品牌调性的，例如：特步这个运动品牌会有林书豪系列的鞋子，但店铺卖的好的一些商品还是板鞋，运动鞋

（2）阶段运营重点