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作为新手卖家如何运营shopify独立站店铺?shopify就相当一个独立的电商网站,允许上架商品,自带有信用卡等多种收款方式,接下来分享运营独立站的一些经验,希望对新手卖家有所收获。
1.建站:
很多新卖家要做独立站,都会在用什么程序建站纠结,目前建站程序实在太多,主流的都有好几种,比如Magento,Zencart,WordPress,Shopify,还有国内的shoppy等等。
2.选品:
平台选品:从wish/速卖通平台上选品,主要是这些平台有一些数据可以参考,比如销量数据,评论数据,品类数据,可以根据这些数据来进行筛选。
供应商选品:直接从1688和一些特定的供应商找产品。
SPY跟卖选品:spy别人在做的产品,我们做Facebook广告,直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。
跟竞品卖:找到几家你关注的竞争对手,跟着他们的广告和新上架的产品去卖。
可以找到一些可卖的产品,只是执行的细节有差异,同样都知道在某一个平台上选品,同样知道spy竞品,但是不同的人却往往选出不一样的产品和效果,这个很多细节需要去测试和积累。
3.流量:
独立站不像平台,流量来源不在于独立站本身,不管你用什么平台建站,都是没有自带流量的。独立站的流量来源比平台多很多,主要有付费跟免费流量。
付费流量:主要指广告,各种平台的广告,比如主流的FB广告,Google ads广告等。
免费流量:SNS社交营销,Twitter,SEO等
其他流量:比如EDM、红人营销等。
付费流量主要是见效快,基本上当天实时能出结果,每天的ROI都看得到,接触的卖家中,多数是这类的,免费流量一般需要一定的周期和一定技术基础。
主动流量和被动流量:
主动流量:一般是搜索类流量,即用户主动搜索进来的流量,比如google广告或者seo
被动流量:一般是冲动型消费的流量,即主动推送到用户面前,用户可能当下冲动就购买的,比如FB广告流量。
目前新站主要都是做FB广告
对于新卖家,刚开始做FB广告,可以先向行内或者认识的朋友了解下基本的一些数据,以便决定你的产品和售价是否可以值得用FB去推广。
4.费用
相比做平台来说,独立站前期的投入的费用算是非常少的。其实我个人觉得前期不需要关注太多费率问题,有些新卖家刚开始就计算太多手续费费率,个人观点完全没有必要,大致心里有个数就行了,前期大概预算1万人民币把基础的建站以及facebook基础投放练下手。
5.收款和提现
shopify的收款推荐新卖家使用两种就可以,paypal和stripe信用卡收款。paypal现在需要商户账号,但是只要有营业执照就可以申请了。stripe大陆还不支持,需要用香港公司或者美国公司。
最近shopify官方自己的payment也开始支持香港地区了,有香港账号也可以尝试下。stripe信用卡支付是同时支持了信用卡和apple pay等支付,shopify payment实际也是stripe提供支持的,但是shopify payment还支持Google pay。
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