一般来说，在社交媒体上分享的内容可以通过两种方式帮助业务和营销团队达成目标。一种是通过激发立竿见影的影响、兴趣，在短期内扩大覆盖面和参与度，可常见于Facebook广告；另一种是通过建立经久不衰的权威性和影响力，在较长时间内源源不断地将相关受众吸引到企业账号及其推广内容，典型的为领英内容推广。

作为衡量营销效果的指标之一，“分享次数”通常受到人们的质疑。很多人并不重视它，觉得既与核心业务目标无关，又不利于“对症下药”。最终忽视了它的价值，即“分享次数”是可以反映参与度的重要指标，尤其是B2B的内容推广。内容得到分享并不意味着它拉高了投资回报率(ROI)，或对企业的盈亏做出了贡献。但是，分享却有力地证明了该内容激发了认知和参与，并非无用功。反过来看，如果无人分享的话，内容也无法有效地帮助达成目标。

分享是扩大内容覆盖面的主要方法之一，当然也少不了附加链接和付费推广。在B2B内容营销人眼里，“分享次数”可能算是更管用的指标了，因为我们通常会付费将旗下的内容精准地推送给目标客户，他们与我们的业务目标息息相关。运用付费将内容推送给几千名相关度高的受众，而这里面的几百名将此内容分享到自己的社交圈中，那么，很大比例的目标受众就参与到了活跃的互动中。“分享”也扩大了内容的覆盖面，其影响当然不容小觑。

根据领英数据统计发现，公司内的员工只要将内容分享超过4,000次，就可以额外覆盖1,000万用户，效果非常惊人。但是如果我们单一地依赖这个指标，就会错失内容营销中的其他重要元素。这也是我们考察其他指标的原因。

任何一篇内容都有五大不同的元素，如何运用这五大元素将决定内容的成败。它们是内容公式中的变量。想要解出正确的答案，需要了解哪些变量对目标客户最重要，怎样的方法最有可能带来所期望的互动类型。

内容公式的五大元素是：

1、话题，即帖子的主题

包括名人轶事、公司新闻、最新趋势、研究突破和未来发展等。

2、标题

随着越来越多的内容竞争抢夺目标客户的注意力，标题的风格对参与度和有效性有着莫大的影响。

3、格式

营销内容可以用不同的格式来传达观点、信息，沟通价值观，譬如讲述故事、罗列榜单、小测验、电子书指南、案例分析、信息图表、影像视频等。

4、类型

不同类型的内容也可以切合同一个核心话题。例如，描述人工智能(AI)的文章类型可以是关于AI运用的新闻故事，AI推广的研究报道，或者是讨论AI影响的评论性文章；也可以是科普如何在不同的行业使用AI的指导性文章。

5、长度

各篇博文长短不一，长如至少2000字的深度报告，短如不到1000字的专题消遣短文。我们分析了内容长度对参与度和影响力的作用，也比较了长篇和短篇内容制造的效果。

通过研究清晰地表明，营销人员在制定内容策略的时候，需要针对不同的行业量身打造。原因在于内容公式会因行业而变，通过分析行业效果最好的帖子有哪些共同点时，我们发现内容的格式和类型对分享次数的影响最稳定。但是对科技类的读者来说，文章的格式与其分享热度并没有明显的关联。话题的选择对科技类的文章来说，影响则要大得多。