我们生活在视频时代。

通过YouTube等平台，科技和互联网让个人比媒体公司拥有更多影响力。视频是消费者在社交媒体上最喜欢看到的品牌内容类型，73%的消费者称视频影响了他们的购买决定。

YouTube可以让你的视频营销策略效果倍增。一旦掌握了诀窍，你就可以实现曾经看似不可能的事情。

本指南将帮助你在YouTube上推销自己，并提供操作得当的品牌和创作者技巧与示例。

在YouTube上推销自己

·YouTube适合用于营销吗？

·如何创建YouTube频道

·热门YouTube视频类型

·YouTube营销推广策略

·如何在YouTube上赚钱

·YouTube营销技巧

·YouTube营销工具

·制定你的YouTube营销策略

·YouTube营销常见问题解答

YouTube适合用于营销吗？

简短回答：适合。YouTube营销是在线企业触达受众的最佳方式。

YouTube是世界上访问量第二大的网站。它拥有国际顾客群体，每月有42.9%的全球在线用户访问YouTube。YouTube上每天有超过10亿小时的内容被观看。YouTube每月有23亿用户登录，覆盖100多个国家和80多种语言。如果你的受众在网络上的任何地方，他们很可能至少在某些时候出现在YouTube上。

你可能还会认为YouTube只适合那些拥有几百万播放量的“大品牌”。然而，由于它是一个十分有效的平台，所以即使是小型企业也能分一杯羹，以至于在过去两年中，在YouTube上投放广告的小型企业数量翻了一倍。

最后，如果你需要进一步的论证，拥有展示你品牌、产品和评论的YouTube视频可以提高你的利润，因为68%的YouTube用户观看视频是为了帮助他们做出购买决策。

正如你所见，YouTube提供了向世人推销你企业的大量机会。接下来，我们将带你逐步了解如何为自己的企业创建YouTube频道，以便你开始利用这些机会。

如何创建YouTube频道

要为企业创建YouTube频道，你需要一个谷歌帐号来管理该频道。你可以使用与你的企业关联的个人帐号或品牌帐号。

使用品牌账号管理你的频道有助于将来扩大规模。你可以通过其他用户自己的谷歌登录信息将他们添加至品牌帐号。不再需要共享你的个人邮箱地址密码。

以下是为YouTube频道设置新帐号的步骤概述。

1.创建YouTube帐号

登录你要用于管理帐号的谷歌帐号，前往YouTube频道切换开关。

你应该会看到你的个人帐号、你当前管理的任何品牌帐号以及创建新频道的选项。点击“创建频道”。

选择频道名称并点击“创建”。

恭喜你！你现在自豪地拥有了自己企业的YouTube频道。

2.设计频道图片

此时，你已经设立了自己的频道。让我们花点时间来美化它。

采取以下步骤，让你的频道看起来更专业并帮助顾客在网上发现你。为此，你需要点击右上角的“自定义频道”以访问YouTube工作室。

你将进入以下页面。

点击“品牌”开始第一步：创建你的频道图标。

按照每个分区下的提示上传你的频道图片。平台会要求你添加：

·个人资料照片，它会随你的频道一起出现在YouTube上。建议使用一张不低于98 x 98像素而且大小不超过4MB的照片。文件格式为PNG或GIF（不带动画）。

·横幅图片，此图片将会显示在你频道的顶部。为了在所有设备上都取得最佳显示效果，请使用一张不低于2048 x 1152像素并且大小不超过6MB的图片。

·视频水印，水印将会显示在你的视频右下角。建议使用150 x 150像素的图片。文件格式为PNG、GIF（不带动画）、BMP或JPEG，大小为1MB或更小。

在每个分区点击“上传”并上传推荐大小的文件。

提示：Taler是Shopify提供的免费工具，可帮助你制作YouTube频道横幅。

3.填写个人资料

在“频道自定义”标签页中，点击转到“基本信息”。

在“说明”一栏简单描述你的企业、产品和使命。牢记你企业的任何核心关键词。在你的频道说明中使用它们可帮助人们在搜索YouTube时发现你。

同时包含你的联系邮箱。你还应该包含自己的社交媒体账号和在线商店链接。这些链接可以设置为出现在你的频道图片上，并对你的受众高度可见。

你大部分的链接默认会只显示为收藏图标（显示在浏览器顶部的小图像）。然而列表中的第一个链接也将显示链接标题，因此请充分利用这30个字符。看看100%Pure将其“Shop Now”行动号召设计成什么样。

4.额外惊喜：制作频道预告片

在你为新频道策划和制作内容之前，请点击“频道自定义”中的“布局”选项卡。你可以在此自定义频道布局并加入频道预告片。

将你的频道预告片想象成电影预告片。它为想要订阅的观众提供了解你的品牌和频道的机会。从吸引观众并让他们订阅你频道的内容入手。第一印象很重要，引人入胜的预告片可以激励观众采取行动。

热门YouTube视频类型

现在你已经在YouTube上开设了一个频道，让我们来看看你可以发布的一些视频类型，以服务于你的受众和社交媒体营销目标。

本节将用示例概述最适合小型企业的不同视频类型。

·顾客推荐

·产品演示

·解说与教程

·测评与案例研究

·YouTube直播

·视频博客（Vlog）

·教育类视频

顾客推荐

从工具包中最好的视频类型之一开始，顾客推荐是由产品或服务现有用户提供的陈述。与人们浏览评论的原因类似，潜在顾客需要确认有人购买了你的产品并且它值得花钱。

事实上，79%的人通过观看视频推荐来了解更多关于公司、产品或服务的信息，其中三分之二的人在观看视频后更有可能进行购买。

YouTube上视频推荐的示例之一就是由创作者Beth Buchanon（2590名订阅者）测评的Boom!by Cindy Joseph，在撰写本文时，该视频播放量已超过22万。

来自真实顾客的真实推荐会产生最大影响，但你也需要确保它们是全面的。它们应该克服异议，强化重要的产品优势并讲述引人入胜的故事。

产品演示

你可以制作的另一种有用的视频类型是产品演示。这种视频类型需要演示单款产品的功能和用例。产品演示有助于人们想象自己使用产品并获得类似结果。

根据Wyzowl的研究，69%的顾客认为产品演示最有助于他们做出购买决策。那么产品演示是什么样的呢？

下面是来自Long&McQuade乐器（2.18万订阅者）的示例，展示了BOSS eBand JS-10这款产品：

在撰写本文时，该视频播放量已超过11.8万，并有大量评论表明观看该视频后有购买意愿。

好的产品演示应该简要介绍产品的每个功能，并演示如何根据这些功能使用产品。

解说与教程

接下来是解说与教程类视频。不要与产品演示混淆，这类视频通常针对产品的具体问题或功能，而不是概述。

解说视频是展示产品最大优点及其如何使观众受益的绝佳方式，而教程则有助于确保现有及潜在顾客正确使用产品以获得最佳效果。

有关品牌产品教程视频的示例，请观看Snow Peak USA（1200名订阅者），该视频向观众展示了如何安装、使用和清洁该品牌的一系列木炭烤架：

上面的示例在同一视频中提供了讲解和教程两种元素，在进入教程部分之前突出展示了每款烤架的最大优点。

测评与案例研究

与推荐视频类似的是测评与案例研究视频。推荐视频通常只谈论单款产品体验，而测试和案例研究通常会同时涉及多款产品。

许多测评或案例研究类的视频会以“X产品”与“X产品”对比的形式出现，或被列入“适合Y的热门X产品”之类的列表中。这类视频可将每次在线访问的收入提高62%，带来了巨大价值。

你可以通过查看Jeremy Fragrance（150万订阅者）的频道找到绝佳示例，他现在经营着自己的在线商店Fragrance One：

在上面的示例视频中，Jeremy正在使用前10榜单格式测评10款不同的香水，到目前为止播放量已超过82万。如果这类视频是基于对每款被测试产品的个人体验，则效果特别好。

YouTube直播

除了专注于所制作的视频内容，你还可以专注于传播方式。得益于推送通知以及YouTube推荐上专门的“直播”选项卡，在YouTube上进行直播是获得即时关注的好方法。

事实上，根据谷歌的数据，有些公司的直播已进入YouTube直播榜的前100名（有史以来）。在YouTube上进行直播可包含不同类型的内容，包括直播演示、幕后镜头、现场问答等等。

Bésame Cosmetics是一个几乎完全依赖于YouTube直播的品牌，它会发布在线访谈和操作视频：

打造流畅的直播视频体验的关键是提前策划内容（及其时间安排），并考虑可能遇到的任何潜在问题。

视频博客（Vlog）

视频博客（或vlog）可能是YouTube上最广为人知的视频类型，可让你的品牌以更能引起共鸣、更真实的方式讲述故事。

简而言之，它们通常是定期发布的用于记录事件的视频，要么以“日常生活”的方式，要么记录与你品牌有关的特定事件。不过，它们也可以采用重新利用博客文章的形式，总结或突出重点，作为让受众接受内容的另一种方式。

此类内容的示例之一是BluMaan（160万订阅者）的一个视频，视频作者Joe Andrews剪了三种不同的发型。

鉴于Joe的利基市场是护发产品，这类视频博客100%与BluMaan的品牌有关。该视频展示了创作娱乐性内容或教育性内容和将内容与品牌联系起来以获得潜在销售机会的之间的平衡。

教育类视频

此列表中的最后一种类型绝不是效果最差的：教育类视频。这种类型的视频可以帮助你的受众更加了解关于你品牌定位的的特定话题，或帮助他们解决遇到的问题。

教育类视频通常不涉及大力推销，这很有帮助，因为相比其他类型的内容，人们与朋友分享这类视频的可能性是两倍。以这种方式提供价值（没有明显的推销）也有助于建立对品牌的信任。

时装设计师Justine Leconte的视频展示了教育类视频（相对于解说或教程视频）的示例，她教女性们如何在预算有限的情况下变得时尚。

Justine的这个视频有120多万的播放量和近2000条评论，由此可见此类视频的吸引力。

YouTube营销推广策略

此时，你已经创建了自己的YouTube频道，并想好了未来几个月的内容日程。这个阶段你可能会犯的一个错误是希望观众会主动观看新视频。

绝大多数时候，播放量和订阅者都不是唾手可得的，你需要找到推广YouTube内容的方法。因此，让我们来看看你可以通过哪些不同的方式来推动频道发展。

·SEO（搜索引擎优化）

·社交媒体

·博客文章

·电子邮件

·合作

·YouTube广告

·播放列表

SEO（搜索引擎优化）

我们前面提过，YouTube是世界访问量第二大的搜索引擎，而搜索引擎功能则带来了对SEO的需求。在制作视频之前，你需要计划你的SEO。

制定YouTube SEO策略首先需要研究你的关键词、竞争对手和热门标签。之后是更加技术性的元素，比如标题、缩略图和说明。

制定YouTube SEO策略有两个关键好处：

谷歌摘要及额外可见性

由于谷歌拥有YouTube，如果它认为某个查询请求最好用视频来回答，它会列出它认为用户可能会点击的YouTube视频。

更有机会出现在YouTube推荐上

你的视频SEO做得越好，YouTube算法就越有可能向你的目标受众推荐该视频。

在YouTube SEO方面做得很好的商店示例之一是Chocolate Alchemy（用户名为How To Make Chocolate At Home）：

它在视频说明和标题（甚至是用户名）中使用了特定关键词，当有人在谷歌或YouTube上搜索巧克力制作过程的不同阶段时，YouTube就可以识别这些关键词。

社交媒体

在制定SEO策略、优化YouTube视频并发布后，你需要进行宣传。这就是社交媒体的用武之地。Facebook、Twitter和Instagram之类的社交媒体平台都为交叉发布和重新利用内容提供了绝佳机会。

这种在社交媒体上交叉发布内容的策略有（但不限于）以下好处：

·传播更广泛。上述三大社交网络共拥有超过45亿用户，因此在这三个平台上发布视频将比仅在YouTube上发布更广泛。

·引发好奇心的机会。如果操作得当，在社交媒体上发布帖子将有助于激发好奇心并让潜在客户“预览”你的视频，特别是在提前为视频直播做准备的情况下。

Allbirds是一家在跨平台交叉发布内容方面有着出色成绩的公司，如下所示：

在本案例中，它制作了一个向G7峰会领导人致辞的YouTube视频。然后在Twitter创建了一个引入上下文的线程，并在最后链接到其YouTube视频。

博客文章

另一种推广YouTube频道的方式是在博客文章中加入你的视频。正如我们前面提到的，视频博客可以是你博客文章的摘要（或详细）视频版本，也可以是补充内容。

在博客文章中加入视频的额外好处是不仅可以将网站流量引到你的YouTube频道，而且博客文章中的视频内容也有助于提升该页面的SEO。所以这对你的网站和YouTube频道来说是一个双赢的局面。

在这方面做得很好的一个品牌是SUGAR Cosmetics：

在上面的文章中，SUGAR Cosmetics用文字、图文信息和YouTube视频向新手观众展示如何用化妆品上修容和打高光。请留意，他们把视频放在页面底部，以便仍不确定的人可以看到实际操作。