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互联网的诞生和发展最大的成功在于信息透明化,无产品、无资金、无技术,只有一颗好奇心的“三无一有”商家,再也无法投机倒把,靠倒买倒卖挣差价赚钱了。
还是那句话,工欲善其事必先利其器。要做好电商,首先自己的硬性条件要达标,这就需要利“器”,我们的“器”主要分为以下几点:
1、品牌
现在Lazada要求全面品牌化,优质的线上品牌和平台授权的品牌经销商,可申请入驻LaZmall,享受平台福利。品牌型卖家在入驻LazMall后,不仅能够得到专属的品牌频道和LazMall标识,帮助卖家将自家店铺和产品推介给优质买家,而且,平台还有专属的资源倾斜和流量曝光,品牌店铺在搜索栏中,将被优先展示,以此获得更高的搜索排名和曝光。
2、产品
电商虽然重点是流量和曝光,但最终拼的还是产品。如果你是工厂,除了工厂原有的产品之外,更应把握市场变化,不断推出满足消费者需求的产品。如果是贸易商或个人,那就需要有极其敏锐的市场敏感度和供应链整合能力,供应链是贸易商的核心中的核心。
3、人员
如果说产品是做电商成功的必备条件,那人才就是充分条件了。简单做一个总结,如果要做lazada,那需要具备合适的产品+专业的人才。如果具备了这两个条件,再有小马过河的精神,不断摸索、不怕失败、不怕挫折,肯定能在菲律宾电商市场上取得成功。
lazada运营的痛点都有哪些呢?
做过lazada运营的卖家都知道,选品、爆款、标题、转化、后台数据这几个店铺运营关键词,每一个步骤的变化对于店铺都可能带来翻天地覆的变化。
以上关键词之间紧密联系在一起,更是一环扣一环,只要有一步做得近乎完美,再趁热打铁打通其他几步,那么成为lazada大卖只是时间问题。
下面我们来分享一些关于lazada运营痛点及解决方法,为各位中小卖家排忧解难。
1、确定自己店铺的潜力品,集中培育成“爆款”。
新品初期影响排名权重的最主要因素是人气,人气就是浏览量,包括加购、加收藏次数。
卖家在上传新产品的时候,要做个“新品人气表格”,记录这些单品的人气,发现人气持续递增的单品,就是“爆款”的潜力品。
同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均,接下来就是给这个单品做推广引流,实现从人气递增到销量递增的转变,打造成“爆款”。
2、如何提升产品的图片效果。
图片效果分为两个维度,第一是通过主图提升曝光点击率;第二是通过六张图片提升浏览转化率。
主图的优化:
①美工做主图的时候,可以引入热销和热搜元素,比如材质,颜色,风格等等;
②时尚类目可以引入模特主图,功能性产品可以引入使用场景图等等;
③做一些与众不同的图,有创意的图,引发卖家的好奇心,比如主图上放入视频添加播放按钮标志。
副图布局:
卖家要用六张图片解决客户所有问题,显示产品的全部细节,不给客户想象空间,因为有了想象空间就有了想象误差,造成后续收到货后的货不对版纠纷。
6张图片可以这么布局:突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图(细节图)+颜色图+(包装+物流承诺拼接图)
*凯亚店铺精装修案例展示
3、如何写出高点击率的Title关键词。
①避免过多使用“泛词”和“类目词”:因为这2种词都是大流量高曝光的词,高曝光带来的后果就是低点击。泛词和类目词举例:Phone Case。
②科学使用“核心词”和“长尾词”:核心词就是这个产品最精准,最相关的词,比如iphone 6 case。长尾词就是这个产品的精准词,或者核心词的联想扩展词,比如iphone 6 case silicon。一个标题中使用1个或者最多使用2个核心词,其他位置用长尾词填充,并且用跟此产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。
③挑选自己店铺中类似产品的“点击词”:加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中,找出浏览次数多的词,这些词就是点击词。的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。
4、专业稳定的运营团队。
①lazada平台类似天猫淘宝模式,需要一个专业的团队协作,如产品开发,美工,运营店长,平台活动专员等。
②团队要稳定,很多企业自己培养人才,结果发现,教会了,出钱让员工去培训了,结果员工学会就走了,自己创业去,成了竞争对手。这也是很多卖家会选择找lazada官方代运营服务商,帮助他们去运营店铺。
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