2021年对于亚马逊卖家而言可以说是非常难熬的一年，销售额和利润双双下滑，尤其是受封号波及的卖家，销售额更是降到“谷底”。

看到身边卖家处境艰难，很多同行直呼想要躺平，但是跨境人从来都不能躺平！前有大卖在闭门自救，后有工厂试图插足行业新形势，所以躺平就是停滞不前，和淘汰出局划上了等号。

你以为的结束，真的就是结束吗？

围绕一整年的封号事件，我们以为在历经一百多天之后（从4月底开始）就已经结束了，但目前平台这一行动仍在持续，几乎所有人都不敢轻易触碰违规的红线，平台誓要对“违规操作”严惩不贷啊。目前封号还在继续，亚马逊这项整顿很可能会一直持续下去。

仔细钻研封号，你以为只是平台整顿这么简单吗？其背后逻辑可不仅仅是违规，更可能是因为打破了美国人的价值观，本来他们无条件相信一个东西，但是有大量证据呈现在面前的时候，不得不相信这其中有水分。

刷单、侵权、操控评论等行为突破了美国人认知，对平台是一种伤害，其需要用一定手段去维护忠实用户，如果客户流失，则可能动摇亚马逊的流量根基。亚马逊本就把消费者摆在第一位，卖家摆在第二位，当两者发生利益冲突时，亚马逊肯定是“抛弃”卖家。

易仓科技副总裁陈贤亭发表言论：今年很多亚马逊卖家并不好过。但这点也是要分层去看：首先是铺货卖家肯定很难，特别是没有核心能力的铺货卖家；其次是小卖家，尤其是今年入局不久的小卖家，目前平台上已经没有那么大的红利去喂养他们。但是有些两、三年前就深耕精品的卖家并未受到波及，有的甚至活得更加滋润。

从这一点，我们可以看出，未来在精品赛道深耕会是一大趋势。

那么，卖家应该如何走精品赛道呢？

1、精细化选品

上述已经阐述过一个观点了，那就是：亚马逊平台历来贯彻以客户为中心理念，满足用户需求、提升用户体验，是亚马逊坚持不懈努力的方向，因此“重产品，轻店铺”也就成了亚马逊的特色。而精细化选品是一门学问，更是一门功夫，没有一定的修炼，单凭道听途说的一二三四五很难掌握其中门道。

（1）学会看站内榜单

亚马逊前端的Best Sellers、New Releases、Movers Shakers三个榜单里藏着无尽的选品灵感。需要注意的是，看榜单要注意深挖小类目，不要过多关注大类目。重点关注榜单内Review数较少的产品。

（2）学会分析产品需求

学会看已有卖家的Listing及客户评价，除了关注好评，更要关注差评。思考既有的差评点，你能否改良？好评点，你能否保持和优化？通过评价还能确定产品是否适合某一市场、是否适合电商渠道。

（3）学会沟通供应商

寻找高性价比供应商，调研配合度、长久合作度等，做好综合评判，避免后期断档。

（4）学会分析市场容量

利用第三方数据分析工具来辅助。建议重点调研至少5款小类目100名内的同类产品，相关关键词的搜索结果小于2k。

（5）学会核算运费及成本

必要时可购买样品进行测款，综合考虑其重量、体积等因素。产品卖得再好，没有利润都是在“耍流氓”，所以这一步非常关键。单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用（包括推广费用、仓储费用、运营成本等）。综合计算后，如果这款产品仍有不小的盈利空间（百分之三十的利润率），那么这个产品才是可以开发的。

2、精细化广告

（1）学会收集广告关键词

亚马逊前端搜索框下面输入产品相关词后，同步下拉框会出现很多长尾词，可以把这些出现过的长尾词收集起来，这些都是站内顾客搜索的高频长尾关键词。另外优秀竞品的关键词，也是你需要搜集的对象，不但收集还要分析。

（2）学会分析ACOS

ACoS（广告销售成本），广告花费与广告销售额的比值，以百分比表示。该数值是衡量亚马逊广告绩效的关键指标。ACoS=广告花费/广告销售额。

（3）学会自查广告效果

在前台搜索框输入产品主关键词，查看产品能否被正常搜到，关键词排名有无变化，如何改进等等，这些都关乎着产品的销量和业绩。

3、精细化Listing

（1）图片处理精细化

可参考竞品图片处理思路，并严格遵循平台要求处理。图片质量的评判标准，我们可以参考点击率。

（2）标题撰写精细化

长度在80-120个字符之间，标题的关键词布局遵循从左往右依次分布的原则，忌堆砌、忌重复。

（3）卖点描述精细化

卖点精炼，逐条陈述，忌多个卖点交叉陈述。卖点提炼可包括材质、功能、使用场景、售后保障及注意事项等。

（4）类目选择要精准

要选择最适合产品定位的类目，提前调研好类目竞争度，做到心中有数。

（5）Review和QA优化

类似于我们某宝买东西，看评论都是第一位的，这些来自客户的评价相比详情页的商家描述更能打动客户，都是同样的道理。QA也会暴露出一些卖家关注不到的问题点和卖点，辅助优化和改良产品。

亚马逊精品模式的重点在于选品和营销上面，结合大数据层层的去筛选，挖掘蓝海类目产品，另外针对精选产品的listing做重点的打造，花费大量的时间去调研分析研究，相信一定可以将精品这条路走的很好。

不过走精品化路线终究是治标不治本，要想从根处解决的话，那么只有一种可能，那就是：逃离有规则管制的第三方平台，打造自己的独立站网站。独立站没有亚马逊规则那么多，不必担心平台规则的变动会影响运营，独立站自主权高也更为灵活一些，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。还有最为致命的一点就是亚马逊等第三方平台大多以买家利益为主，而独立站则不是。