原标题：ASA投放中，关键词选词策略之品牌词

作者：AppStare凝视君

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ASA 是对于关键词搜索行为的竞价。就 ASA 投放来说，关键词是投放最基础也是最核心的。优质合理的选词策略可以帮助我们在较低的 CPI、较高的点击率和转化率下，达成想要的投放效果。

品牌词保护

在 ASA 投放中，很多广告主会提出疑问：

品牌词本来就是属于对应 App 的自然流量，自然搜索排名是第一名，那么是否还有必要投放品牌词？

答案是必要的。很多广告主也早已在 ASA 投放中针对品牌词给出了自己的策略：保护。

保护属于自己 App 的流量

首先，品牌词一般作为元数据中的主标题，也就是应用名称构成的相应关键词，自然搜索排名也是第一位。这就决定了品牌词在 ASA 投放中具有强相关性。在 ASA 投放中，我们可以利用这种强相关性和 ASA 的竞价规则，在激烈的竞价中脱颖而出，帮助自己的 App 拿到属于自己的流量。

不给竞品机会

从另一个角度来说，保护品牌词也是防止竞品通过 ASA，掠夺蚕食 App 本身的流量。

举例说明：某社交产品的数据：

这里和大家分享某社交产品的数据。ASA 投放前，自身品牌词搜索流量的 80% 左右置顶展示机会被超过 40 款同类竞品瓜分，流失了相当的流量。通过 ASA 的品牌词投放，拿到了超过 90% 的流量占比，有效防止了竞品蚕食自身流量。

投放品牌词，自身由于强相关性的原因，只要出价合理，就会在竞价中处于绝对优势地位。这在很大程度上，使保护品牌词流量变得更加主动。

而在竞品掠夺蚕食这个问题上，如果完全不对品牌词进行保护，则会让多家竞品蚕食掉自身品牌词的大部分展示流量，造成一定的流量流失。

所以在 ASA 的投放中，品牌词的防守和保护是必要的，也是当前 ASA 投放中绝大部分广告主的选择。

此外，在关键词选词策略中，大词和小词的选择也非常重要。那么大词和小词该如何选择？需要注意哪些方面？详情请查看《苹果搜索广告 ASA 投放中，关键词选词策略之大词与小词》！