抖音国际版TikTok在全球市场呈现出了势不可挡的发展趋势。目前TikTok在全球基本有8亿的活跃用户，其用户年龄段较年轻，主要处于16到24岁之间。根据抖音在国内的经验来看，app最早上线都是从年轻人开始的，再辐射到中年人以及老年人。

TikTok已覆盖了155个国家，第一是印度，然后是美国，大陆，再是一些东南亚国家，其累计在全球各大应用商店下载量已经超过了20亿次。

TikTok能在如此短的时间内取得这么大的成就，离不开他的特殊推送机制和对用户的了解。跨境商家需要从这些特点入手，转化为自己的优势。

TikTok的推送机制

区别于Instagram和YouTube，去中心化是TikToK的一个显著特点，展现的内容千人千面。它不是通过关注的账号分发内容，而是根据用户的行为和喜好为用户贴上标签，同时也对用户发布的作品打上标签，从而精准推送符合用户喜好和观看习惯的内容。

那么TikTok是怎么对作品进行打分的呢？

考察的是作品的完播率、复播率、评论、点赞和转发量。Tik Tok会综合根据这些指标，对发布的每一个作品进行打分。每个作品都有一个基础的流量曝光，根据这些流量的数据反馈，觉得是否继续推广。如果分数足够，就会进入下一个流量池的推荐，获得越来越多的曝光。

关注列表对用户的影响是不大的，一个视频是否能获得更多的流量和曝光取决于平台对它的评分。这样做的好处就是只要作品的内容足够好就能有曝光的机会，不仅能让更多的人在同一起跑线上，拥有更多可能的机会，也可以刺激已经有较多粉丝基础的大号不断创造新的有价值的内容，以内容为导向。

跨境商家要注重内容营销，创造有价值、有趣、独特的高品质内容。

迎合用户心理

从大众传播媒介来看，最初是传统报纸，随着经济和科技的发展，逐渐到广播、电视，再发展到现在的互联网，人人都是信息的传播者和接受者，而且信息和人们的时间都变得更加碎片化。

视频相对于文字、图片、音乐，是三者的结合，让各种年龄层次和知识文化水平的用户都能更加不费力地获得需要的信息，更适合现在用户的心理和浏览习惯。短视频将内容浓缩在更短的时间，人人都能看的懂视频在表达什么，能覆盖更多的人群，符合下沉市场用户的需求。

并且根据TikTok特殊的推送机制，用户打开app往往就是浏览推荐页面，平台根据标签给用户推送符合的内容，我们猜不到下一条会是什么内容，就充满了新鲜感和探索的乐趣。

跨境商家发布内容需要注重视频开头的几秒，首先吸引眼球，不然后面的内容再有趣可能也没有被看到的机会。

现阶段的变现方式

TiKTok现阶段有两种变现方式，一个是广告变现，另一个是电商变现。

广告变现。拥有大量粉丝或是创作内容的点击量都比较高的用户，广告主根据产品和创作用户的属性，通过创作者的标签到达目标人群，选择账号付费进行精准推广。

电商变现。商家作为流量的入口，通过内容的创作去吸引流量，进行变现。TikTok官方也在测试即将推出购物车模式了，在视频中如果对商品感兴趣，直接点击购物车就可以进行购买。

但需要注意的是，目前用户年龄层次较低，消费能力有限，而且流量精准度有待提高，购物车模式现在的转化率并不是特别高。

跨境商家做电商变现，目前推荐使用TikTok加独立站的模式。通过TikTok进入独立站的用户，可以沉淀为私域流量，即使当次不购买，之后也会有购买的可能，而且可以重复多次购买的动作。