众所周知，我们现在正处于社交媒体的时代，可以在不同的社交媒体进行分享和交流，从而建立一种良好的互动关系。与此同时社交媒体给企业品牌营销带来了新的发展思路，通过在社交媒体中与客户进行人性化的沟通，建立品牌的信任度，提升品牌的知名度。对于外贸企业来说，Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest都是一些常见的海外推广社交媒体。在多种私域流量中每个媒体都是各有千秋，外贸企业利用好各个平台的优势进行精准的海外营销呢？

【Facebook】-月活跃用户多、高流量平台

Facebook目前位于全球社交媒体网络的首位，拥有庞大的活跃用户量群体。由于Facebook的用户都是真实身份注册、登录, 加上数据分析整合，受众精准度高达89%，对比其他广告平台的投放精准度仅为38%。对于外贸企业海外推广来说，可建立Facebook Page品牌主页，来分享品牌信息，让客户了解企业的品牌。

还可以通过和客户点赞、分享、评论等互动方式，增加品牌的信任度和曝光度。但是在Facebook运营过程中许多企业遇到数据分析不到位、询盘来源不清晰、关键词库准备不充足、广告语编写无从下手等问题的困扰，今天分享给大家这款工具——丝路赞Facebook插件。 

工具小安利：提高Facebook运营效率的智能插件-丝路赞Facebook插件。

丝路赞Facebook插件主要以下三大功能

1. Facebook  Page帖子发布

2. Facebook Messenger在丝路赞Facebook插件中使用

对于外贸企业来说，会遇到消息不及时、回复率差以及评论被隐藏影，没有与客户第一时间沟通，影响客户体验。丝路赞Facebook插件可以实现Messenger消息提醒、消息查看及回复、贴文评论提醒、贴文评论查看及回复等内容，大大提升外贸企业的询盘质量。

3. Facebook分析报告数据生成

在丝路赞Facebook插件可以呈现出整个账户的数据总览、贴文的数据表现、及粉丝数据等。

Facebook插件实现了国内首个Facebook Page 第三方管理的应用，降低封号率的同时实现了收件箱提醒回复功能。通过丝路赞插件清晰的得到数据分析，如粉丝画像概览、主页数据、帖文互动数据，降低了企业的运营成本，提高询盘质量。

看到这里是否心动了，用此插件很好的提升了我们运营的效率与时间，快快点击此链接获取更过详细丝路赞Facebook插件使用教程把吧https://mp.weixin.qq.com/s/chMxafifw1C0xS1xx3hhIQ

【Twitter】-主要是以热点、新闻为主，企业传播品牌的主要平台。

Twitter相对Facebook而言，更像一个资讯平台，言论自由相对自由，其用户喜欢关注一些比较新颖的、之前未见到过的内容，其本身一大特色就是话题营销（Hashtags, #），用户会通过特定的信息来浏览，通过话题可以接触到除了关注者以外更广的用户群体。

Twitter对于大对数人来说是用来社交娱乐的，但是它还是可以带来很大流量，站在企业的推广的角度，可以将用户的爱好与企业的品牌的内容连接发布，吸引更多的关注者，从而提升品牌的能见度。加上有效且实时的行动，准确及时的回复留言，也有助我们在此平台的推广。

Twitter营销思路分享：Twitter在B2B钢管企业营销思路。

目标设定：面对钢管行业主要设定知名度、考虑度、转化率的目标。

定位设置：就钢管这个行业，投放地区欧美地区及中东等国家，语言设置英语和俄语双语，年龄选择在25至54岁受众群体，设备选择PC端和手机端。

时间设置：对于钢管行业来说，早上9点前或是晚上6点后是用户相对活跃的时间段。

跟随趋势：发布广告时会带上#SteelMatters.、#finde等热门标签，附带比较热门的适合钢管的标题，增加曝光量。

对于钢管行业来说，Facebook活跃用户较多，Twitter 活跃用户少，但在宣传品牌影响力、提升品牌价值占据优势，而且CPC价格也比较合适，所以可择Facebook获客，Twitter拓品牌，双管齐下，有效的解决获客难的问题。

通过精准的营销思路客户数增长了280%，年出口额增长了200%。品牌知名度提升的同时，也带来了出口订单的迅猛增长。

【Instagram】-以图片素材为主，女性是主要的受众群体

Instagram主要是以是图片为主战场，月活跃度用户高达10亿，比较适合以女性受众群体为主，拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件在同一个画面中显示的品牌。ins广告投放成本较低，以B2B做家具的客户为例，做ins消息直达，一条消息成本在1.1刀，单次点击费用在0.1刀，这个费用是很低的了。用户群体的不断增长，在ins上投放品牌会有不错的效果。在运营账户方面有何技巧呢？

1. 确定产品人数的定位和贴文发布的规则

1）更新的素材避免重复。

2）贴文的内容避免太长取精华即可字数控制在125个字符。

3）素材可以选择热点的话题标签，扩大帖子的曝光。分享给大家一个便捷工具：All hashtag，找到最适合自己产品的标签。

网址：https://www.all-hashtag.com/hashtag-generator.php

2. 提高贴文的覆盖人数

1）多关注新用户增加回关的粉丝数量与此扩大发布贴文的覆盖人数。

2）日常操作时长2个小时之内。

3）定时清理不回关的用户。

4）如果想快速增粉可以去印度、菲律宾、泰国这些东南亚的国家的人去关注（这些地区用户活跃度高，一般都会回关）

3. 保证主页的内容是高质量的

1）精美的logo。

2）完整的联系方式。

3）清晰地营业时间。

4）高颜值素材。

5）产品图片排版清晰有规律。

6）页面互动要第一时间回复。

[LinkedIn]-受众群里质量高，有效地址目标受众人群

LinkedIn的使用者大部分是在30-64岁之间较年长的人群，使用比率约占成人市场的28%，教育程度较高，因此平台的用户质量较高，是全球第一的职业社交平台，覆盖80%互联网用户，是出海企业提升品牌影响力的最佳平台。在运营账户方面有何技巧呢？

1）在LinkedIn广告中，可以使用发布图文和视频两种广告相结合的方式，视频广告的呈现的内容更加丰富生动，但需要注意的是要保证视频质量，并且在视频上添加字幕。

2）利用LinkedIn置顶推文，发布带有具有营销性质的或是和品牌相关的推文，用户关注账号以后，也能够直接看到置顶的推文。

3）LinkedIn账号名称，头像，自我介绍等，可以设置成公司产品或品牌相关的内容，用户在搜索行业或是产品关键词，品牌能够得到曝光。

那么我们B2B企业加入LinkedIn我们可以得到什么呢？

1. 获取更多高质量的受众人群，最快速引流，加速转化。

通过数据分析显示通过LinkedIn进入品牌或企业官网的比例达64％。对于B2B企业来说，是触达高端精准的受众群体的、快速引流的最有效途径。

2. 实现精准定位，让开发客户更加具有针对性。

LinkedIn在目标客户定位功能具有独特的优势，最大的优势在于可通过分析不同的用户群体，定位更加精准的受众。

以上就是4个平台的不同营销方法的介绍，过去企业投入在社群网站的预算仅占总预算的9%，但预计在未来5年内将会成长100%。在社群网络成为21世纪的主流世代，从资料搜集到消费，人们透过这些社群作为新的沟通管道方式。当Facebook、Twitter、、Instagram、LinkedIn等社群网络逐渐渗透在我们的生活中，并且就好像我们的精神粮食一般地不可或缺时，就是壮大外贸企业的最好的时机。

每个平台都会根据自身的优势所在，都可以利用其特有的优势帮助我们外贸企业精准的海外营销，当几者有机结合会给外贸企业带来更多的品牌曝光及转化数据。

小彩蛋来了

丝路赞营销大师：外贸专家版-社媒运营正式上线了

可以帮助外贸企业以下几点：

1. 不知如何选择平台？

外贸专家版中可同时注册运营4个平台。

2. 账户如何运营？

账户的注册 -贴文更新-群组添加-添加好有及粉丝互动-数据报表等一系列运营工作全程专业人员对接。

3. 运营效果保证？

外贸专家版-社媒运营可承诺粉丝数量及潜在表单，专业的优化师会提供专门的方案及账户数据分析。

4. 有何亮点？

Facebook账户运营使用AI智能插件-丝路赞FB插件大大降低了企业运营成本。有效的帮助外贸企业更好运营Facebook账户，获得精准目标受众群体，提高询盘质量。