Facebook推出了Playable Ads，作为一种新型的互动视频广告，可以让使用者不用下载就能在直接体验。该系统的交互能力强、适应性强、场景逼真、用户转化和保持效率高，为游戏广告的投资回报率提供了很好的保证。

对比2017年移动游戏的广告资源，Playable Ads为游戏提供的付费率，比其它广告高出了3.56个百分点

怎样运用示范广告，让你的App在Newsfeed中突出和增值？小飞为你提供了一个完整的讲解和一个关于试用广告的指导

试玩广告的优势

• 1 : 1 还原游戏部分体验

• 在安装前感受游戏实际玩法内容

• 准确的用户定位，找到对产品更感兴趣的用户

• 有效的用户转换和确保更高的投资回报率

试玩广告的组成部分

当用户浏览 Newsfeed时，玩家将会看到一张指导界面，每一段都会有一个游戏控制器的图标和“点击尝试”的提示。

点击这个视频，将会有一个简单的互动展示，让使用者在安装之前先体验一下。

试玩后，号召性用语允许用户单击按钮以从App Store或Google Play商店安装该应用。

试玩广告案例分享

案例1 Playrix

公司背景：该公司于2004年创立，是世界上最大的移动游戏开发公司。从推出到现在，《梦想家园》、《梦想花园》、《梦想镇》、《梦想水族馆》都是软件商店和谷歌 Play软件中的50大。

客户诉求：通过新颖的广告形式吸引更多有价值的玩家，并增加游戏收入。

投放方式：在Homescapes三消益智游戏中，Playrix将新的演示广告与之前的最佳数字广告素材进行了比较。该测试在新闻Feed中运行了14天。

效果：与其他广告相比，试用广告的移动应用安装数量已大大增加，安装成本降低2倍、召回率提高1.7倍、应用内购买提升1.5倍。

案例2 Glu Mobile

公司背景：成立于2001年。凭借十多年的历史和一流的互动经验，其多样化的产品已跻身App Store和Google Play等主要排名的最畅销产品名单。

客户诉求：对于此广告系列，我们希望吸引更多潜在参与者以最有效地优化其广告支出。

投放方式：这次的设计理念是在起居室里增加家具、地毯、灯光、植物和涂料，使其焕发生机。用户可以通过点击“立即播放”来设计游戏中的一些家具和附件。每一个广告都有一个“立即安装”的提示

效果：回收提高16%、用户点击提升2倍 、投放成本降低33% 。

案例3 Rovio Entertainment

公司背景：它成立于2009年，致力于手机游戏的开发和发行。它以“愤怒的小鸟”而闻名世界。

客户诉求： Rovio希望测试一种新的广告形式，看看能否提供更好的商业效果，以及提供《愤怒的小鸟爆炸》的下载数量。

投放方式：玩家的目标是弹出气球，救救鸟类并击败猪。听众可以继续下载并安装该应用程序。在试用广告推广之前，Rovio和Facebook营销合作伙伴Nanigans共同测试了试用广告和普通视频广告的有效性。在与LAL受众合并之后，Rovio将在美国付费10％的类似受众群体中投放试点广告。

效果：投放成本降低34% 、用户点击率提升6倍、付费用户安装成本降低40%、（7日）回收提高70%

试玩广告制作要点

1.使用视频吸引观众的注意力 在介绍视频中，向用户提供游戏的高质量预览或简短的教程。

2.制作清晰，易于理解且有趣的游戏演示 在演示开始时，请提供文字或图片说明，以使用户知道如何玩。

3、照顾新玩家需求 呈现能完美反映游戏特征的演示内容，同时照顾新玩家的体验需求。

4.优化游戏演示的创造力 制作广告时，请仔细设计试验体验的关键元素，例如游戏时长，难度级别和视觉吸引力，以便它们可以与广告深度融合。

5、测试多个素材 尝试使用几种不同的创意方法来演示游戏演示和介绍视频，以找到性能最佳的解决方案。

创意思路建议：它相对温和，演奏简单。可以在试用版中使用。

直接还原游戏的核心玩法

注意：

（1）在演示部分中添加引导手势：类似于新手指南的指南按钮，可以指导用户的操作，并避免迷失无法理解游戏玩法的用户。

（2）明显的号召性用语按钮：CTA按钮需要更明显，并且可以在文案写作中进行更多尝试，例如“继续”，“下一级”等，以吸引用户单击。

游戏玩法多样，并且核心游戏玩法不能直接在试用部分中显示。

从主要卖点中提取小游戏玩法 ，例如SLG游戏的战略元素以及动作游戏中令人耳目一新的杀戮感。

注意： 提取游戏中的核心用户体验：

例如，在多人游戏中，玩家通常希望获得令人耳目一新的杀戮感。您可以在试用广告中突出显示“大举杀戮”元素，以直接激发用户的下载兴趣并提高保留率。

注：案例转至HK-Google搜索