据云服务公司Cloudflare发布的年度回顾数据显示，TikTok已经超越Google成为了全球流量最大也是最受欢迎的网站。

根据其对TikTok.com这一网址的流量监控，该网站在今年的2月17日首次成为全球流量最大的网站。此后，在3月份的几天中其流量排名也处于首位，并在8月10日之后开始经常性地夺得“流量冠军”宝座。

Cloudflare尤其强调，在感恩节（11月25日）和黑色星期五（11月26日）这两天，TikTok在全球处于绝对的关注中心。

从中我们也可以看出，TikTok在全球重要的社交时刻（在感恩节与亲朋好友保持联系）以及在线购物（黑色星期五）中都处于领先地位——对出海企业来说，在TikTok上触达全球受众也将越来越重要。

那么在TikTok的全球10亿用户中，如何找到属于自己品牌的目标受众？TikTok商业博客为所有品牌准备了以下几个方法：

1.转变思维，寻找受众兴趣

2.探索并融入品牌相关亚文化

3.与热门创作者和内容互动

01

转变思维，寻找受众兴趣

Facebook上，人们在寻找“熟悉的人”；Instagram上人们在观看“另一种生活”；Twitter上人们在寻找“新闻的声音”……而在TikTok——人们要“在熟悉的生活中找兴趣”。

据TikTok的另一份调查报告显示，TikTok的内容能够与用户建立更深层的联系，这种联系体现在TikTok比电视和其他数字视频广告更令人难忘，其记忆相关性比其他平台高出15%。

TikTok上的核心是“兴趣”而非“人”。想要找到目标受众，品牌需要先研究明白受众的兴趣是什么。

从TikTok自身的算法和推荐形式我们也可以看出来，进入到“ForYou”界面，人们只关注呈现在眼前的内容，而不会介意这条内容来自于哪个主页——只有确定了该主页会一直产生自己感兴趣的内容，观看者才会成为粉丝。

因此TikTok官方建议品牌转变思维，将研究受众转变为研究受众的兴趣，对症下药。

02

探索并融入品牌相关亚文化

亚文化

亚文化又称集体文化或副文化，指与主文化相对应的那些非主流的、局部的文化现象，指在主文化或综合文化的背景下，属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式，一种亚文化不仅包含着与主文化相通的价值与观念，也有属于自己的独特的价值与观念。

在过去，品牌的营销都是“普世的”、“大众的”，尽可能覆盖多的用户，并引发他们的共鸣。但在TikTok上，或者新时代的社交媒体平台上，这一方式行不通了。

因为无论爱好多么小众、需求多么垂直，根据一次次观看时长记录、点赞转发动作统计和关注账号分析，TikTok都能为每个人量身定做属于亚文化爱好者的内容。

人们在TikTok上不再“从众”，即使其兴趣爱好属于传统意义上的亚文化，对每一个个体来说，也是能够引发其互动和认可的“主流文化”。

因此对品牌来说，寻找与自己产品或服务或理念相关的亚文化内容十分重要。比如同为科技消费品，大疆创新的目标用户更爱旅行或极限运动、而创想三维的用户则更关注独特的创意。

加入亚文化圈子的方式也很简单，在TikTok的发现页面也可以实时查看当前最火热的“热门话题标签”，根据热门话题与品牌的匹配度选择是否加入其中。

如果热门话题没有与品牌相关的亚文化话题也没关系，只需要在顶部搜索栏中输入关键词，并查看与之相关的联想词，就能够精准找到潜在的品牌机会。

03

与热门创作者和内容互动

除了品牌发现内容、创作内容之外，TikTok官方还建议品牌可以将其他热门创作者的评论区也作为增加互动的“舞台”——积极表达品牌对其他创作者内容的赞赏、与他的粉丝们互动，在评论区让更多受众关注到自己。

如OneSight曾经撰写过的TikTok“网红设计师”EmilyZugay和众多品牌合作的案例。

EmilyZugay以一本正经地恶搞大牌logo而著名。在其自发的恶搞品牌logo后，麦当劳就在其评论区“喊话”，希望自己也能得到这位设计师的青睐，来换一个新logo。

之后，麦当劳就在自己的TikTok主页发布了EmilyZugay为其发布新设计的logo的短视频，共获得了130万的播放量，成为其主页近2个月以来播放量最高的视频。

从“撩受众”到“撩受众关注的创作者”，是TikTok上触达目标受众的又一个新思路。从目标受众喜爱的账号入手，品牌通过借势的方式能够得到事半功倍的效果。

结语

随着TikTok在全球的流行，品牌应该日益重视这一病毒式短视频平台的影响力，并将其与其他社交媒体平台区分开来，深入挖掘更适合TikTok的社媒营销方式。