旧的一年行将结束，但对于应用程序开发者而言，工作却比以往任何时候都更为紧迫。更高的用户流量，更多的广告预算，现在正是充分利用年末节日季的绝佳时机。这几条来自 ironSource 增长策略团队的最佳建议，可帮助您从现在起到 1 月中旬，充分利用年末节日季，进一步提升用户获取规模和广告变现能力。

如何利用节日季，实现收入最大化

节日期间如何提升广告收入？来看看这些变现技巧。

1.启用所有可用的竞价广告网络

在广告主需求旺盛的时期，您需要充分利用竞价广告网络，推动竞价平台针对每次展示展开激烈竞争，并反向助您提升 eCPM，利用您的游戏流量资源赚取更多收入。SYBO 就是 ironSource 应用内竞价解决方案的直接受益者之一。在使用该解决方案后，Subway Surfers（地铁跑酷）的 ARPDAU 同比增加了67%。

确保您的聚合平台能够对接各大头部竞价网络，并支持您集成平台内广告网络以外的自定义广告网络。ironSource 为开发者提供了大量竞价广告网络，且仍在不断增加中。点击此处查看名单。

2.将品牌广告添加到您的变现策略中

由于每年节假日期间大众消费需求旺盛，各大品牌都会充分利用这一时机积极营销。因此，他们愿意为 CPM 支付更多溢价以触达游戏受众。

对于尚不支持竞价的品牌广告网络，我们建议您在瀑布流中添加几个高 CPM 的分层。这将推动竞价平台针对每次展示展开激烈竞争，从而为您获得更高收入。

3.考虑对广告主解除屏蔽

由于担心竞争对手蚕食用户，您可能会阻止某些广告主在您的应用中投放广告。然而，节假日期间的游戏下载量和用户游戏时间往往会飙升，竞争对手为触达高质量用户，会很愿意为您的展示次数支付比以往更高的费用。您的广告营收将会大幅增长，其获益远大于用户流失的潜在风险。因此，您不妨考虑在节假日期间对部分广告主解除屏蔽。

为找到最佳平衡点，您可使用 ironSource 的 Ad Quality 这样的工具来查看流失收益率，即每位流失用户赚取的广告收入。对于那些收入贡献低又会造成较高流失率的竞争对手，应当予以屏蔽。

若想了解更多，可参考 Jam City 如何使用 Ad Quality 解禁其游戏 Genies and Gems ，从而将 CPM 提高 20%。

如何利用节日季，提升获客规模

每年圣诞季都是提升获客规模的最佳时机之一。具体如何操作？

4. 重点发力全球热门市场

节日期间，用户能够暂时忘却工作与学业的束缚，下载应用的意愿比以往更强，因此您应当针对热门市场重点发力，在 2020 年，这些强势市场包括美国、英国、丹麦、法国、日本和中国。

如果您还没有在这些国家开展广告活动，现在是时候开始行动了。如果您已经在这些市场积极运营，则可以考虑增加支出，以充分发掘您的获客潜力。

5. 实现自动化获客

当您的获客支出和广告预算大幅增加时，使用自动化工具来优化出价就成了您的必然选择。例如 ironSource 的 ROAS 智能优化工具。该工具会自动调整出价，能够确保您以最合适的价格获得优质用户，同时实现您的 ROAS 目标。

Papaya Gaming 就是一个很好的例子。在启用 ironSource 的 ROAS 智能优化工具后，该公司仅 4 周就将 D7 ROAS 提升了40%。

启用 ROAS 智能优化工具后，您就可以让机器学习来完成繁重的工作，以便省下时间专注于其他需要人工主导的活动（例如广告素材制作），并确保将预算用于获取那些最有价值的用户。

6.优化广告素材

ROAS 智能优化工具能够节省很多时间，从而让您专注于优化广告素材，提升获客表现。广告素材是影响下载量的重要因素，一定要不断测试最新的广告素材，然后投放表现最佳的版本。例如，测试多种不同的圣诞主题广告素材，并观察它们在提升 IPM，降低 CPI 方面的表现。

节日期间，用户规模会大大增加，因此您可以从测试中获取大量数据，从而根据这些数据制定相应策略，以便在短期内改进广告素材。测试期间，应确保您的优化指标选择得当。如果您用的是试玩广告和视频广告，就应关注 IPM 和广告完成率、渗透率、点击率等指标。

如果您暂不具备大规模制作广告素材的条件，可以考虑使用 Luna Labs 等一站式的广告素材制作管理平台。Rovio 就是这样让广告展示次数增加了 56%，收入增加了 16%。

与 ironSource 一起，牢牢把握节日季这一绝佳时机吧。