对于任何广告平台来说，入门是一件很简单的事情，但是要做好，并且产生好的回报，不是那么简单了，需要不断地对广告进行优化调整，来达到自己想要的效果。关于一些特别基础的，这里就不再赘述了，请查阅谷歌官方文档。

话不多说，进入正题。

Google的搜索广告包含有两种：标准搜索广告和动态搜索广告。

接下来分别从预算设置，出价，周期，文案，受众等方面，谈一下自己的心得。

一、标准搜索广告

预算：广告系列总预算的30%，标准搜索广告占比60%，主营品类占比80%，季节性活动占比20%，当季热销品类占比50%。

出价：尽可能提高转化次数出价或者尽可能提高转化价值以及目标每次转化费用出价，可根据过去的CPC,CVR和ROAS选择出价。

周期：14天一个周期，优化关键词匹配方式（广泛匹配（现阶段不建议用在主营品类），广泛修饰词匹配（当CTR不佳时可以选择使用），词组匹配（推荐使用），完全匹配（ROI表现极佳的系列可以新建广告组使用），优化质量得分（广告文案必须包含主打关键词，着陆页优化，匹配关键词））

文案：文案中必须包含投放关键词，促销信息，产品优势以及网站安全性和服务，附加信息必须添加。

受众：定位兴趣受众，符合该主营品类的，再营销受众，站内已购买，产品浏览，网站用户，规模比较大的受众。

二、动态搜索广告

预算：广告系列总预算的30%，动态搜索广告占比40%。

出价：尽可能提高转化次数，尽可能提高转化价值，目标每次转化费用，根据该系列的热销程度，参照以往的转化费用。

周期：14天一个周期，优化着陆页（该广告形式是google智能获取着陆页关键词匹配搜索目标用户的，所以着陆页优化比较重要。）分析CPC,CTR以及CVR（Conversion Rate:转化率）,选择添加或者移除分类。

文案：文案必须和着陆页息息相关，附加价格信息，促销信息，号召性用语。

关于搜索广告的优化，主要就这些，道理说起来很简单，关键是要执行，同时不断地总结，复盘，才更有可能达到更好地效果。