今天我们聊聊谷歌着陆页文案部分。

先闲扯几句，这两年真的是越来越多的外贸公司开始重视谷歌了，严格来说应该是重视搜索引擎营销了，这是好事；回望国内这么多外贸B2B平台，除了极个别在极早期以传统手段布局和对接线下资源发家的以外，试问哪家不是借力谷歌成长起来的？

今天的你如果已经意识到这一点，先说声恭喜。

老湿早年上班期间也经常跟谷歌广告打交道，那时候很少有服务商去专门针对不同的广告去做对应的广告页面，甚至操作广告账户的人连英语都不过关，粗暴的用模板网站现成的没有提供任何说服力的页面去试图去赢得询盘，显然是徒劳的。

那么，一个广告页面应该包含哪些内容呢？我们尽量通过案例的方式讲解，让大家更容易实践。

这里先插入一个理论，这是我们制作着陆页的一个销售理论基础-销售主张理论，也叫做UPS理论，英文是Unique Selling Proposition。这个概念是上世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出的，不得不说，老美成熟的市场经济给各种营销理论提供了太多的实验条件，顺便提一下，跟这类似的还有一个叫做定位理论，有兴趣的可以自行了解。

销售主张理论包括四个方面：

1.强调产品具体的特殊功效和利益

2.这种特殊性是竞争对手无法提出的（这点通常比较难做到，但是我们可以就其独特性进行发挥，总之是要做到差异化）

3.有强劲的销售力，也就是说你的主张要有助于促进销售。

4.20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。

好，回归主题。

我们先说一下一个标准的广告页面通常的构成及结构。

上面讲的销售主张

业务相关的醒目的图片/视频

客户可以得到的好处

客户证言

行动召唤

我们逐一以案例进行解释，这里以卖手机为例。

1.销售主张，这里体现在广告内容上就是

a.标题，通常要和谷歌搜索结果里你的广告文案的标题呼应，这样做可以让客户确信他进的是正确的页面。比如，搜索结果的文字如果是，全新智能全面屏手机，那么页面的标题可以以此为基础进行扩展，举个反例你可能更容易理解，如果你的搜索结果页面文案是，全面屏手机价格，而点进来却不能在页面的醒目位置呈现价格相关的引导文字，那么很可惜，客户就会带着失望离开。

b.副标题，通常为了保持标题的简洁，易读，我们会通过副标题的文案来强化我们的销售主张。比如，真正无边框，年轻人的第一款全面屏手机。

c.如果页面的长度比较长，你还需要在页面的中间以及结尾部分再次强调或者表述你的销售主张。比如，全面屏-更多视野，更完美游戏体验，诸如此类。而在长页面的结尾，再次重申销售主张的时候，你可以考虑加入接下来要讲的行动召唤，即在结束页面的时候把销售主张与行动召唤结合。比如，全面屏给你完整世界，现在购买！

2.业务相关的醒目的图片和视频，具体是什么图片，还是要围绕你的销售主张，当然对于外贸来说，最简单的可能就是放一些特色的产品/服务了。

3.好处（Benefit）

a.业务简介，可以是一个段落的业务的说明，也可以扩展为公司的优势，也可以叫做WHY US。

b.好处的列表，很容理解，选择了我们的业务或者产品，你将得到什么好处，手机举例：1.大容量，可超长待机15天，告别充电烦恼2.XX屏幕，分辨率高，色彩饱满，视觉更享受3.更高屏占比，前所未有的游戏、视频体验...云云。

4.客户证言

a.知名机构的奖励、证书、资质等。

b.客户的推荐（取得客户同意的照片、客户网站链接以及姓名等，增加可信度）

c.客户的数量等等

5.行动召唤

即告诉客户现在应该怎么做，常见的有，联系我们、现在购买、现在咨询、获取样品等等。

附上一个图片演示一下：

当然了，在实际操作过程还要注意，不要一个模板用在所有的产品或者服务上，要注意你的关键词、广告和着陆页这三个一定要统一，否则跳出率就会很高了。

以上。