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众所周知,EBAY一直以来是没有类似亚马逊Campaign的站内的点击付费广告功能,但是2015年,eBay醒悟了,推出了自己的“卖家物品推广”服务!
这个神器有多神?我从广告曝光率、销售效果两个方面为大家做一下测评:
一、广告曝光率
根据我的观察,推广发布后的商品一般会显示在搜索结果首页第4-5位,如图1
图1
推广的商品还会出现在其他商品的关联推荐位置,如图2
图2
测评结果:推广的商品在自然搜索排名中得到大幅度提升,还可以从流量高的商品分走部分流量
二、销售效果
既然商品推广后曝光率得到了极大的保证,那么使用神器后就可以坐等收钱了么?
NONONO!
在测评过程中,我发现了两种截然不同的结果:以图3推广的商品为观察对象,7月份只售出了1件
图3
再观察另一个推广商品,能把流量转为有效的订单
图4
结果说明了什么?
经我观察:图1的商品价格比对手贵40AUD,即便使用“卖家物品推广”这一服务短期内获取较高的排位和流量,依旧不被消费者接受!图4的商品为热门产品,自然搜索排位低,经推广后能成功把流量转化为订单。
因此,我们在使用该功能之前,得先做好选品的功课:市场分析、对手分析以及产品分析
最后别忘了“卖家物品推广”将商品的受欢迎度、销量,以及卖家表现等因素都将纳入考察范围。这意味着,卖家需要不断提升自身的产品及服务水准,才可以获得该项服务的长期支持。
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