随着B2B外贸平台的流量越来越贵，很多外贸业务员开始探索主动开发外贸客户的渠道。谷歌开发外贸客户是一个非常重要的方法。我们知道，Snov.io外贸软件可以结合谷歌搜索找到外贸客户的联系方式；除此之外，我们可以通过其他的方法，包括谷歌搜索指令、谷歌地图，来搜索和定位符合我们外贸业务的客户。

这篇文章，我们来总结一下不同的方法，通过谷歌开发外贸客户。

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谷歌搜索指令开发外贸客户

Google搜索指令（也称为“高级运算符”）是扩展常规文本搜索功能的命令。使用Google搜索指令，您可以执行任何操作，包括市场分析、挖掘LinkedIn上的潜在客户、检索跟你的外贸行业相关的新闻、查找外贸行业客户邮箱等。了解Google搜索指令的基础知识将大大提高搜索结果的质量。

谷歌搜索指令的原理

尽管有很多搜索运算符供您使用，但它们通常遵循类似的语法，如下所示：

常见的谷歌搜索指令包括如下：

·site:将结果限制为来自特定网站的结果

·intitle:标题中带有特定关键字的网页

·inurl:URL中带有特定关键字的网页

·filetype:具有特定文件类型的网页，例如pdf或png

·[number]..[number]:限制搜索到一定范围的数字

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谷歌搜索外贸客户的方法

搜索包含“vape wholesale”关键词的Google Excel文件：（下方直接复制即可）

site:docs.google.com/spreadsheets intitle:vape wholesale

外贸客户开发方法1：此搜索将为您提供多个指向Google Excel表格列表的链接，其中包含电子烟批发商的相关数据。例如，在下面的截图中，是这个搜索指令结果中一个包含900多个潜在潜在客户的列表的表格。

搜索提及“Headphone Brand”和“Purchasing”字样的领英个人资料列表

site:linkedin.com/in/“Headphone Brand Purchasing”

外贸客户开发方法2：此搜索应检索耳机品牌公司相关采购人员的领英联系人列表。例如，如果你是做耳机的OEM出口的外贸公司，这种搜索方法得到的联系人列表可能与您的理想客户画像匹配，您可以直接单击链接并联系此人。

如果您是做其他产品的外贸公司，您只需要把“Headphone Brand”替换成其他关键词即可。

搜索正文中包含“Purifier”、“Procurement”的Google文档

site:docs.google.com purifier procurement

外贸客户开发方法3：此搜索应为您找到包含“净化器”和“采购”相关的文档。通过这种方式，你很有可能看到某些公司内部的采购计划文档。

如果您不是做净化器的外贸公司，您只需要把“Purifier”改成其他产品关键词即可。下面是我们通过这个谷歌搜索指令找到的一个结果的截图：

搜索细分产品行业的市场调查报告

inurl:report intitle:”Pet Food trends”filetype:pdf

外贸产品行业市场调查方法：此搜索将帮助您及时了解您的行业趋势。通过快速搜索，您可以立即找到与您的市场研究活动最相关的文档。您只需要把关键词“Pet Food”替换为您的产品关键词，即可查看您的产品的市场行业报告。

搜索国外政府授权的分销商客户

site:.gov ppe distributors filetype:pdf

外贸客户开发方法4：通过此搜索您可以找到国外的政府授权的某一个产品的进口商，分销商的名单，以PDF文档的形式呈现。当您获得这份名单以后，您就可以通过Snov.io搜多对应公司的网站域名或公司名称，从而获得该公司的采购相关决策人的联系方式。

您可以把关键词“PPE”替换为您的产品关键词，即可找到对应您的产品的搜索结果。下面是我们通过上面的指令找到的结果之一：

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谷歌地图结合Phantombuster开发外贸客户

谷歌地图里面的导航包括了很多各行各业的外贸客户的信息，地址、公司名称、所有者联系电话、邮箱地址等等。通过谷歌地图找的客户更加适合中小型的外贸企业。我们知道只需要手动输入关键词，就可以在谷歌地图上获得相关的客户列表，如下图：

但是，手动的方式毕竟太慢了。有没有可以速度更快的批量搜索方法呢？我们只需要借助Phantombuster就可以批量地采集谷歌地图上的客户信息。

使用Phantombuster的Google Maps Search Export，它采用Google Maps搜索URL并将该搜索的所有结果提取到Excel表格中。它将提取页面上显示的所有数据。

总结：

做外贸，谷歌搜索是绕不过去的一个重要的找外贸客户的渠道。熟悉谷歌搜索指令和相关外贸客户搜索软件的操作方法，可以极大地提高业务员搜索外贸客户的效率和准确性。我们上面介绍的通过谷歌搜索指令找外贸客户的方法都可以结合Snovio外贸客户开发软件来使用，会得到一个加成的效果。