当我们把目光聚焦海外，网红营销依旧是跨境电商流量获取中一道不可忽视的风景。它蕴藏的营销势能，甚至超出了人们的预期。

近期，在一项针对海外营销机构的调查中发现，71%的营销人员认为网红营销的客户质量和流量优于其他营销来源，65%的营销人员计划在未来一年中增加网红营销预算。

海外网红作为新起的流量渠道，正受到越来越多商家青睐，用于提升自己的品牌影响力。

渠道方面，Instagram、Youtube、TikTok、Facebook等平台是主流首选。这四大平台各自擅长的内容形式也有所不同：短视频看TikTok；长视频看Youtube；图文则看Instagram和Facebook。

虽然眼看近年来各类新兴的社交媒体平台轮番上阵抢占市场份额，新媒体时代的内容传播形式已从最简单的图文笔记发展到了现在的以短视频为主导的天下，那Instagram的网红营销是不是就会输给TikTok了呢？答案还真不是这样的。

Instagram以它每个月超过10亿的活跃用户数量，以及不断完善的媒体功能和强大的交互体验感，深受广告主的青睐。最近一份关于海外网红营销的调查显示，2021年，有超过80%的营销人员认为Instagram仍是目前海外网红营销最重要的渠道，也是他们首选的渠道。

而从受欢迎的网红合作广告形式来看，营销从业人员中有75%的人认为Instagram的Stories是网红营销的最佳内容形式，而Instagram的动态帖子和视频帖子则以74%的比例排在第二位，超过了Youtube视频和TikTok视频。

上图表明，Instagram上几乎每一个独立的内容功能都让网红营销的可能性得以加乘: In-Feed视频/照片帖子、Stories、IGTV和Instagram Reel。而SocialBook在这方面能为品牌方发掘拥有不同特点的网红，来达到全方位覆盖Instagram的效果。

同时全球红人营销平台SocialBook也根据上图分析了Instagram上最受欢迎的网红营销广告形式，希望能帮到品牌做出更清楚的选择。

1、Stories合作

虽然Stories展示的内容会在24小时内消失，但是它每发布一次就能在前排刷屏的特性，有利于品牌多维度的铺设推广，可以充分展示自己的产品或者服务。如果与网红进行Stories合作，网红可以在文本中加入合作品牌的标签，导入购买链接，鼓励粉丝到这个品牌的网站上购买，还可以利用Hashtag来进行更宽维度的推广。

2、live推广

与网红进行Instagram直播推广合作也是比较好的方式。网红可以通过直播与粉丝互动，不仅能发弹幕还能连线，是比较好的带货路径。

3、网红代管官方账号

这是说，让网红在一定时间段内接管品牌的官方账号，以网红习惯的方式来发布和运行账号内容，同时网红也在自己的账号对此事进行推广，达到双重传播的效果。这种方式一般比较适合粉丝量大的头部网红。

4、Whitelisting合作

这是指网红出让合作内容的再创作和再解释权，让品牌方能对网红已经发布的内容做二次利用。这种形式可以提高内容的利用率，延长内容的有效期，节省再创作成本，是一种比较新颖的内容合作形式。

跨境市场和海外网红营销正经历一个前所未有的窗口，未来5-10年将是市场爆发期，无数跨境商家都想从中获取海外商机和流量。

然而，理想固然丰满，但要运用好这个工具为自己的品牌/产品赋能却并非易事。因此，如何选择合适的网红，了解他们的创作特点以及运营手法则显得至关重要。