一、关于平台

Lazada集团，阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台，成立于2012年，Lazada集团是东南亚领先的电商平台。集团致力通过商业和科技促进印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六地市场发展。

目前6个站点市场，马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾6个东南亚国家。

而这些地区的互联网发展慢，电商起步晚，到现在来说，电商平台没有几个是真正发展到成熟的。而同时，这些地区经济发展迅速，而人口超过52%年龄在30岁以下，购物需求旺盛，加上本地区生产也落后，满足不了年轻化人口的购物需求，再加上网络的普及，跨境购物势必会成为潮流！

而目前，lazada活跃卖家只有几十万，其中大陆卖家只占到了10%，店群卖家估计1%都没有达到。

二、 Shopee对比Lazada

  很多做了lazada的卖家会对shopee抱有希望，觉得shopee好做，反之，做了shopee的商家也会觉得lazada的规划布局好，东南亚的两大巨头，Shopee和Lazada两个平台用户群体为一个用户群体，体量基本上属于五五开，各占50%，两个平台，究竟哪个前景会更好？

  众所周知，lazada客单价比shopee高，有人用把lazada比作天猫，把shopee比作拼多多，这个就定位到每个平台未来的发展会不一样！

三、关于开店

Lazada店铺都是人工审核，并不像国内电商平台，下店几率基本在百分之十五到百分之三十，个人建议购买店铺，营业执照多的可以试一下。

四、关于发货

东南亚物流可通过国内集运仓运送，只需将货品贴好面单，送至对应分拣中心即可。具体分拣中心地址可以通过 Lazada 后台查询确认，就近选择。

 Lazada物流采用官方物流LGS，只要平台检测到物流妥投了，不需要客户确认收货，平台就会给卖家放款，时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到福建或者深圳仓，平台会负责运输妥投。当然，卖家也可以选择自发货。

五、关于折扣与利润及运费

Lazada产品定价为：（（sku价格*（1+毛利润/100））+固定毛利+运费+仓库服务费）/（1-佣金率/100-付款率/100）

一般的话是3/4倍加价，加货代、固定运费、再加平台收取的一些费用，再打一个折扣，举个例子一个100元的东西套入这个公式

不打折价格为460元，打个7折322元，322元减去平台扣除的19元，减去仓库服务费3元，再减去运费30元，最终回到手里的是270元，成本100元

运费的话Lazada官方给的比较复杂我这边整理出一套比较简单的公式

Lazada运费是每增加一克价格不同，按照这个表格中设置就会精准运费。

六、关于保证金和正常回款周期

Lazada目前为0保证金、0平台使用费、0年费

每周三平台会打款一次到你绑定的账户上面例如P卡之类的，P卡提现到自己账户里面的话基本也就半小时到账。

大家可以屯点店铺，因为Lazada店铺是有升值空间的，就像虾皮一样店铺越来越难下，价格也会随即提上去的。

货款回款周期，东西卖出去等到回款周期在30天-45天左右。

七、关于店铺利润

利润的话基本控制在百分之八十到百分之一百六左右，店铺利润取决于你产品的定价和品本身的价格。

现在经过实操测试的话基本客单价在60-400之间利润的话按最低的算48-300左右，抛去运费再加一些其他扣除的费用，利润一单也在个30-250之间

关于店铺利润，我们当下测试了30家店铺，基本上店铺利润按月单位计算，

单店铺月产出3000以上的有15家左右，2000以上的10家，剩下来的基本上都在1000以上的月利润

我们每天要做的事情就是上货，上货，清理无流量，上货，循环操作15-30天左右，店铺基本也就开始出单了。

关于上货和项目类型，算是最初最简单的无脑铺货+清理就得了

以上为平台介绍

下面来介绍一下Lazada上货软件来赞精灵

编程届时65天突破了6大站点最困难的翻译上货功能

目前软件支持店铺批量登录、群控上货（包括翻译产品图片），清理无流量、营销活动、订单管理、群控拍单、智能客服。

一、店铺管理：实现多店铺统一登录，一台电脑可同时登录多家店铺不卡顿，方便统一管理

二、群控上货：

1.可实现GSP模式上货（六站合一上货），ASC模式上货（单站点上传）

2.价格定价助手（帮助用户快速定价商品价格），支持人民币换算六国币

3.图片翻译（可翻译小语种）

4.可实现多店铺多线程同时上传，速度快

5.可添加热词（方便关键词搜索）

三、清理无流量

可实现六站点单独sku有销量整个产品不下架，无销量/无流量下架产品（Lazada按照sku计算）

四、热词表

软件为用户方便提供实时Lazada和Shopee热词表，加快上货速度，节省选词时间

五、营销活动

可批量化设置店铺每个站点可报名活动、店铺打折/商品打折、捆绑销售、包邮、优惠券添加

六、订单管理

实时同步店铺后台订单信息状态，可自动跳转多平台上家，实行一件拍单

七、智能在线客服

可同时登录多家店铺全站点客服，消息提示加消息提示音，一件翻译买家消息，真正做到沟通无碍，提高店铺转化率

更多功能持续开发中，望众多小伙伴们提出宝贵的意见

为了配合各大工作室和个人特对来赞精灵软件做出调整

个人版：  绑定店铺3家，绑定电脑1台，1980元/年

企业A版：绑定店铺6家，绑定电脑2台，3980元/年

企业B版：绑定店铺20家，绑定电脑5台，6980元/年

企业C版：绑定店铺50家，绑定电脑10台，9980元/永久

企业D版：绑定店铺不限制，绑定电脑20台，19800元/永久