咱们开始第一部分的内容：

为什么要做社交营销和领英？

包括下面几个点：

1社交营销的理解

2，社交营销的必要性

3，国外采购商的习惯分析

4，领英平台的属性

Okay那我们开始今天的分享

SNS指的就是社交平台，我们所说的国外的社交平台

SMM是指社交营销

通俗理解：利用社交平台来进行的产品，品牌等宣传的营销活动

图中那么多社交平台，这些目前比较主流的社交平台

上面5个偏B2B

下面几个偏B2C

Google+去年4月份已停止服务了。

那我们今天重点讲的是linkedin这个平台

看下面这个数据分析

全球活跃的使用社交媒体人数32亿多占总人口的43%

全球活跃的使用移动社交媒体人数30亿多占总人口的41%

营销的社交化趋势，

SNS成为已成为我们外贸营销的必争之地了！

很多人也意思到社媒营销重要性，但玩好的还不太多，很多也只是有个账号而已

还谈不上什么专业营销等活动。

如果你们公司已做的很好了，那恭喜你们已走到行业营销前列，继续保持优势。

如果还没有开始这块的布局，那听完我分享后希望大家一定要积极抓紧时间去做了

现在开始还是有机会的。如果我们公司是针对B2B的，之前没有SNS营销的经验

那就听我的一句劝，先从领英开始干。这是最适合的一个渠道了。

如果是针对B2C的那一定不要错过Instagram这个平台，这个是转化率非常高的一个社媒在国外个人使用非常广泛，它属于Facebook。

加下来我们看下这3组数据

第一84%针对b2b国外采购商会去社媒上搜供应商的信息

第二72%针对b2b国外采购商会去社媒上寻找解决方案。

第三92%针对b2b国外采购商愿意通过社媒和供应商进行互动从而获取更多的信息。

如果咱们公司就没有开展社媒营销，这些采购商和我们没有一点关系，我们也失去了这个有效的获客渠道。

接下来看这个雷达图：国外采购商都是通过哪些渠道来寻找供应商的？

蓝色代表海外采购商

橘黄色代表中国供应商

首先看谷歌这个渠道，国外采购商使用的比例是83%，中国供应商通过谷歌来营销的是50%

你们公司有开展谷歌推广吗？独立站营销。外贸快车有做那也算，并且是很专业的独立站营销服务商。

如果还没有开展谷歌推广，那失去了更多开发线上新客户的机会了。抓紧时间干吧。

看下面的Facebook这个渠道，国外采购商使用的比例是17%，中国供应商通过谷歌来营销的是48%，远远大于采购商的使用比例，所以现在做FB推广的同样感觉效果不好，成本也比较高。大家仔细思考这里面的因素，和我们经常听到的各种FB推广宣传有关系。

我们再看下Alibaba这个渠道，国外采购商使用的比例是15%，中国供应商通过谷歌来营销的是33%

接下来，我们上面领英这个渠道，国外采购商使用的比例是59%，中国供应商通过谷歌来营销的是58%，说明采购商和供应商使用的渠道正好对口，他需要在领英上找到你，正好你在领英上出现，这就是商机。

再看下面的Youtube渠道，国外采购商使用的比例是43%，中国供应商通过谷歌来营销的是29%，朋友们看到了吗还有大把的机会啊。供不应求，对我们B2B来说，

我们后面有youtube营销的专门分享，有机会和大家一起再分享。

通过这个图，我像做外贸的朋友们心里面肯定很清楚，我们营销要投入的时间和精力要放到什么渠道上了。

下面看这组数据：

看右侧的饼图分析，B2B独立站上的90%社交流量来源3大平台，领英，facebook，twitter，其中一半的流量来源领英。说明什么？做社交营销给独立站引流，领英是重中之重啊。

左侧，领英作为B2b市场营销人员来做内容营销分发的重要渠道，占据了绝对比例，

因为领英平台提供了非常专业的内容信息。

作为市场营销人员，大家看到了领英的重要性了吧。

下面这图告诉我们作为B2B市场营销人员

超过80%的潜在客户开发是通过领英这个渠道带来的。

这就是告诉我们为什么要使用领英这个平台。

领英为什么表现那么抢眼？

看下面这个图

领英全球拥有高质量会员

这是领英平台独有的属性，决策者，ceo，有影响力高层人士，思想领袖。

我们开发出来的客户？最终和谁在打交道呢？就是这些决策人士。

所以领英是非常精准开发b2b客户的渠道，他们就展现你面前，你和客户之间就差一个邀请！

再看下面这个图，侧面反馈领英会员质量比较高，经理级别上的会员占据了42%，高学历，多年大型公司工作经验，说明这群体比较好打交道，谈专业的事情更容易找对人。

下面是关于领英平台的一个总体说明：

全球已超过6.3亿会员，这和其他社交媒体用户数没法比，

其实我们找的就是这些比较精准的人群。

覆盖了200多个国家和地区，说明我们做外贸的，只要选择领英平台基本都能找到我们现在的客户（采购商本人或者公司）

下面看下领英全球会员分布图：

美国是1.5亿，这个不多讲，领英就是美国的，用户群最大

中国用户是4200万

看下我们邻居印度是5000万

再看下印尼有1000万，这个市场不要忽视啊。

看下巴西是3400万

南非600万

这些国家是金砖国家，也是我们一带一路沿线的国家，如果我们的目标市场集中这些区域

抓住领英这个渠道，可以直接开发出非常精准的大量客户资源。

接下来我们看看

中国用户增长趋势

从14年1月400万到2018年4月4200万

增长非常迅速，大家也不要担心这4200万不全都是做外贸的，因为有很多物流，软件，培训，等服务机构。但是大部分还是做外贸的人员聚集地，我们同行肯定有人在用。南方外贸企业有些公司领英营销做的特别好，北方外贸人大部分都知道领英这个平台还有很多人有领英账号，只是每有用起来。现在用起来还不晚，等领英相关的培训大面积铺开后，再进入营销就和你现在遇到的Facebook营销难度一样了。还是那句话，早进入早获利。

针对上面的分析有个小总结，告诉我们为什么要用领英这个平台

国外采购商习惯用领英

领英平台自身特殊性精准海量的潜在客户信息

关键是我们的同行也在用。

你说我们做外贸的这个渠道要用不用。

接下来简单讲下

领英平台原理和逻辑

领英这个平台是依据

六度人脉关系理论，建立的。

指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他

人联系起来。

一度人脉:对方和你已经成为领英上的好友。

二度人脉:和你有共同一度人脉的领英用户。

三度人脉:和你有共同二度人脉的领英用户。

在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”。

举个例子，我线下分享会的时候，参加听课的朋友加了我微信，他们和我就是一度人脉关系，而他们没来现场的同事是我的二度人脉关系，而这些没来现场的同事的朋友们对我来说就是3度人脉关系。

如果2度变成我们的1度了，那3度就自动变成我们的2度人脉了。

这样举例大家就理解了。

看下面这个图成为1度好友的页面

系统会给我们标识出来1度好友1st

我们邀请客户成为我们1度好友，或者客户主动加我们成为1度好友

很关键的一个商业信息就是可以查看对方的联系方式

看这个图：

邮箱，电话，生日，等很私密的信息。

我们经常说开发客户，不管是打广告还是开第三方平台，为的不就是获取客户联系方式吗？

好了在领英上只要大家成为了1度好友，这些信息就呈现你的眼前。

关键是客户的其他信息公司职位经历行业等一览无余，是不是对客户做到了如指掌了啊。

讲到这里，大家可能明白了用领英能干什么了？

市场营销

销售

其他

其实有领英账号的朋友用的最多就是销售功能，就是搜客户。

另外两个用的不多，那看看营销这个功能都有哪些具体表现？

这里请大家思考一个问题，营销和销售的区别？

通俗理解营销是花钱的，为销售做市场铺垫

销售就是挣钱的。

营销功能

第一点：自我专业形象展现

指的是我们在领英上专业的职业档案建立

第二点：公司品牌宣传

领英上我们可以建立公司页面，就是用来宣传推销的。

第三点：公司产品宣传，可以发到公司页面也可以发到个人页面来推广。

第四：调查市场行情，

领英上聚集的都是非常专业的人士，做市场调研会很反馈结果很精准，有助于企业决策

第五：新品反馈

只有让对口的消费人群才能反馈出来第一手的信息。

那我们看看销售这个功能：

第一：搜索目标客户

第二：分析客户

第三：开发客户

第四：维护客户

这个功能大家不陌生也是用最多的，前面说了因为领英平台属性精准客户资源

所以加上系统的有计划搜索很容易找到目标客户。

因为目标客户的个人页面和公司页面都可以一览无余，帮助我们分析询盘质量。

维护客户，这块可能大家用的比较薄弱，其实是感情营销了（这是另外一个主题了）

再看下其他功能

找工作

交友

学习

找合作伙伴

领英本身就是个求职招聘平台在国外，类似我们的51job

因为本身特殊性是我们做外贸开发客户的重要宝藏地。

当然如果是大公司想招聘跨国人员非常值得一试

交友，这个不多解释，这里面有个真实的案例

南方刚入职的外贸小姑娘，本来用领英去开发客户的，结果客户还没开发出来

在领英上遇到了对眼的外国小伙，找到了另一半。

领英要求大家用真实材料注册，包括头像，名字，信息等等

所以交友相对还是比较靠谱的。

找合作伙伴，因为领英专业性，所以很容易寻找某个区域的专业代理商。

学习，这个功能也强大，提供内容搜索，都是专业人士写的文章，很有帮助。这是其他社交平台不具备的一个功能。

好了，今天先讲到这里，结束之前咱们回顾下上面讲的4个要点：

一，社交营销的必要性

二，为什么要做领英这个平台

三，领英这个平台功能属性和特点

四，领英是做外贸开发客户的宝藏之地。