这几年随着跨境电商的火爆，越来越多的同学加入，有做平台的如亚马逊、速卖通，也有做Shopify独立站的。无论做哪个都逃不开选品的话题。

尤其是自建站，选择利基（Niche）市场也就是细分市场格外重要，不然用户为什么不在亚马逊这种信任度高、商品又多的平台上买？今天这篇文就围绕着如何为Shopify找到利基市场说一个新手比较容易快速上路的解决方案。

做独立站比较常见的形式有两种，一种是Dropshipping也就是代销，上架的商品就是直接从速卖通把链接导进来，用户在独立站下单后会自动推到速卖通，由速卖通的卖家发货；另外一种是自己是品牌方或者其他货源例如从1688、淘宝选品再自发货。

一般情况自建站有两种打法策略：一种是做杂货铺，另外一种是做垂直精品店。

杂货铺就是对于一开始建站不知道要选哪个产品的时候，做多个测试，就是多个产品放在一个网站里，然后用类似于拼XX的销售方式就是那种“已经有多少人购买了，还剩多少秒结束”各类好评如潮等。

垂直精品店则是更长期而且有积累的一种打法策略，如果确定要做垂直精品店就需要先选择一个利基市场其实也就是细分市场。

选择利基市场的好处：

1. 节省预算

目标用户精准，在FACEBOOK做广告时候可以节省预算，因为FACEBOOK的广告机器人是需要学习才能找到精准客户，人群太宽泛推荐广告就不精准；

2. 广告费效率更高

只为潜在的精准客户付费，相较于600万的受众定位，60万的受众定位成本更低，每一分钱都花在刀刃上。

对于新手可以选择先杂再精的策略。

什么意思呢？

就是如果不会选市场，可以先到论坛、博客上看看大家在讨论什么内容、关心什么话题，定一个大概的方向，然后直接在速卖通选一批关联产品上架在店铺中，从其中挑选几款来做广告，产品一轮一轮筛选，像筛沙子一样逐渐精细化。

还是不会？

那就“抄作业”。

到XPARETO网站上看看这些独立站都在卖什么，直接模仿。

有一个词叫做“像素级模仿”，用过PHOTOSHOP的人应该都知道，图片放到最大都是颗粒状的像素，意思就是模仿到像素这个级别，说难听点就抄袭，但是对于新手模仿是必经之路，临摹大师的画是每一个美术生的必经之路，成为大师之前先模仿。

地址：http://xpareto.com/

• 产品及价格体系

Niche确定好就是敲定产品，建议产品可以分为2-3个层级，即基础产品系列，高利润产品系列。基础产品系列一般控制在14.9-29.9美元/欧元，这个价格区间是用户比较容易试错、不用太担心风险，也比较容易做决定的消费价格，在整个产品线占比可控制在60-70%；另外，需再补充一部分高利润的非标准品，这样才能保证有充足的预算去做营销推广，定价约在50-70美元/欧元。

当然在此基础上可以再补充当季最流行最热门的产品1-2款仅作为引流使用，在总成本可控的情况下，可做到负毛利润。

• 产品上架细节

商品描述：可以模仿亚马逊同类产品的五点描述，便于用户能相对全面的了解产品的特性；

视觉用色：欧美比较喜欢简单大气的风格，建议页面尽量颜色干净，重点信息用不同颜色突出即可；

产品图片：一般建议使用白底产品图，可模仿亚马逊上产品细节的图片呈现。

每个行业都有头部、腰部和尾部，我们的目标就是避开和头部的直接竞争，但是悄悄学习他们的过人之处，再找个只有弱者的地方先“吃掉”他们让我们自己逐渐变强。