No.1

利用流量分析快速寻找出单词

鸥鹭功能流量分析已经有很多小伙伴在用了，但是效果怎么样给大家带来了多大的帮助就因人而异了。这里给大家推出了一些常用的方法。

首先我们可以利用流量分析功能快速的定位出单词！具体操作思路有以下三点：

1、自然排名持续上升的词

2、全景动态中开始打广告的词

3、主关键词及其长尾词

第一点在我们反查ASIN流量功能里，我们可以看到很多该ASIN的流量词，我们打开他的排名趋势，可以看到该商品在每个关键词下具体自然排名的变化，我们只需要找到自然排名稳步上升或者在高位持续稳定的自然词，必然就是该商品的出单词！

截图来自「鸥鹭」

第二点我们可以通过鸥鹭的全景动态功能查询到每个产品每天的广告词变化，如果有一天我们发现该商品的广告词有新增，那么可以考虑是该商品在该词下出单了所以卖家开始打广告，所以该词也极可能是出单词。

截图来自「鸥鹭」

第三点我们通过流量分析功能可以找到该商品主关键词下的一些长尾词，该类词汇必然也极可能是该商品的一个出单词。

截图来自「鸥鹭」

确定好了竞品出单词以后我们就需要判断该词我们自己的商品是否可用，这里给大家几个判断依据：

①相关性，我们的商品和该词描述的是否相同，如果相同我们可以初步判定该词是可用的。

截图来自「鸥鹭」

②我们需要判断该词的一个市场竞争情况也就是垄断程度，我们可以从共享点击率和共享转化率两个指标去判断，如果该词垄断程度很高，那么也不适用于我们的产品。

③前两个条件都符合的情况下，我们需要判断该词的cpc竞价我们是否有利润，这里需要先测试一段时间该词下商品的转化率，及时做调整。大家这里可以先思考一个问题：竞价高的词有没有办法可以低成本获取该词的流量？不要急我们后面会给大家解答！

No.2

利用流量分析描绘买家画像

我们的产品到底是哪些人在买，这个对我们的运营策略以及后期的产品迭代都有很强的指导价值！所以我们该如何利用流量分析描绘出买家的产品画像呢？

首先我们通过流量分析功能可以查到该产品每天有效关键词流量和关联流量，这里的重点我们先讲关联流量！我们需要在关联流量中查询到一起购买的都有哪些产品，这对我们的产品使用场景、使用方式以及使用人群都有极大的帮助。

我们需要翻看这些产品的评价，点开评论人看到他的一些基本属性，包括性别、经常消费的金额带、喜欢购买的产品种类、颜色喜好等等属性。

截图来自「亚马逊」

其次我们需要重点关注我们的竞品中关键词共享点击率排名前三的产品，我们同样通过评价以及评论人的购买历史进行判断。

最后我们还有一个词频统计功能，这里大家需要在里面首先筛选出来产品的主属性，然后在流量分析中去搜索产品包含该词汇的流量词从而得到相关的用户画像属性。

截图来自「鸥鹭」

No.1

改变广告策略全面降低ACOS

以上两点做好以后，我们就需要及时调整我们的产品广告策略来达到降低ACOS的目的了。有四个方法可以让大家极大的降低我们的成本。还记得前面的那个问题吗，竞价高的词有没有办法可以低成本获取该词的流量？其实这里有两个方法大家可以用。

第一我们可以找到该词足够多的长尾词，走农村包围城市的打法，足量的长尾词代替大词，大家都知道大词的cpc比长尾词往往要大得多。

第二我们可以找一些大词点击率高但是转化率低的产品尤其是共享点击率排名top3但是共享转化率低的商品，我们通过广告的形式将商品投放在该商品页面，利用的它的listing来给我们引流！

除了以上两个方法外，我们还有第三个方法就是通过我们的价格优势、功能优势找一些同类商品竟可能多的去做商品广告投放，毕竟商品投放广告的价格要低很多!

最后一条我们可以合理的利用类目节点，毕竟同样的销售额不同的类目节点排名还是有很大区别的，我们可以合理的利用这个规则，毕竟类目节点也是有一定免费流量的!

相信大家只要合理的应用以上四个方法，必然能有效的降低我们的综合ACOS！对本文感兴趣的卖家朋友也欢迎进入今晚的直播间，直播间会给大家详细的讲解并做ASIN 演示以及答疑!