对于TikTok的电商玩家而言，选品无疑是最令人头疼的工作。俗话说：“选品不对，运营全废。”不少经营者和我们反馈：“TikTok转化率差”、“视频火了，销量却寥寥无几”。尽管TikTok的电商变现尚在起步阶段，转化率和变现能力整体较低，但只要选对了商品，仍然可以提高变现概率。

我们建议刚入局的跨境卖家在选品时注意规避“TikTok选品七宗罪”：

1、不可出口的商品

不选不可出口的商品。目前跨境卖家不可出口化妆品、粉末等商品，在选品前熟记平台规则。

2、季节性商品

由于海外运输时间较长，商家应尽量避开季节性产品（如：泳装、雨伞、电风扇等），在拥有海外仓的情况下也可能会对库存造成压力。

3、体积大、质量重、易碎、易变质的商品

物流成本是跨境电商面临的一大难题。为控制成本，尽量选择体积小、质量轻、不易碎易变质的产品，如果有海外仓更佳。

4、太便宜、太贵的商品

正常售价应该是成本及运费的总和的三倍。客单价太便宜，无法抵消物流及运营的成本；客单价太高，即使选品再好，都可能面临热度火爆却无人下单的窘境。根据TiChoo数据的统计结果，热卖商品的客单价通常在$20至$70美金，最好是像口罩、食品这种易消耗、复购率较高的商品。

5、盲目跟风，看什么火就卖什么

在选品前，卖家需要正确评估类目市场、数据以及进入壁垒。如果盲目使用跟卖策略，不看市场是否已经被巨头商家、品牌商占据，不看数据和产品生命周期，卖家只能无限压低成本、打价格战。这种方法不完全适用于以内容取胜的短视频电商平台。

6、烂大街的商品

确保产品新颖有趣，对于仰仗内容创作的TikTok而言也非常重要，同时也有利于短视频传播。在TikTok最受欢迎的产品大多为实用而新鲜的日常生活用品。如：NoSame花洒头，能够过滤水、调整水压。TikTok为其销量增长了156%，价格上涨67%。

该SKU在亚马逊的销量趋势变化

7、不符合TikTok大众的商品

根据调查显示，以美国市场为例，41%的用户在16-24岁之间，用户多为“千禧一代”和“Z世代”。90%的人每天都会浏览TikTok，平均每天花费在APP的时间高达52分钟，每10-15分钟就会刷到一则广告。此外，10%的购物者会在购物前会在TikTok搜索商品，寻找参谋。因此，我们选品一定要贴近大多数用户的需求、审美和消费水平，比如“新奇特玩具”、“解压玩具”，质量轻、新颖独特、客单价较低，客户愿意为此付费。

举个例子：在TikTok火了一年多的DIY钻石画。截至7月，围绕钻石画产生的话题#DiamondPainting已经有17亿的播放量。最火爆的一条视频点赞量为370万，评论21.8万。视频融合了ASMR的流行元素，优美的视听感受令人感到放松、平和、愉悦。同时DIY成品具有巨大反差感，结果引人好奇。

创作者：@diamondpaintingwithme0

该博主的店铺由shopify搭建而成，捕捉数据显示，该店铺最早从2020年7月14日开始售卖商品，最近一次上新是在一个月以前。

截至目前共计上架115件sku中，最高价格的为139.9美元，最低价格为1.5美元，平均售价37.47美元。商品主要包括不同大小的订制钻石画、特定图案的钻石画以及工具。

数据来源：Koala Inspector

想知道更多TikTok的火爆选品及市场数据，可以来TiChoo数据一探究竟。