当今的互联网用户何止百万，如何从茫茫人海找到您的目标人群？通过网络搜索和社交网站似乎是不错的解决方案，但想要大规模的获取用户并将风险最小化，还需要依靠跨渠道的广告活动。

图片来源：Jadranko Marjanovic

在2021年柏林应用增长峰会上，AppLovin全球业务发展副总裁Daniel Tchernahovsky参小组讨论，并分享了如何帮助开发者通过积极的ROAS，在不同渠道获得更多用户的最佳实践、经验及策略。参加此次讨论的嘉宾还包括Visable Labs的绩效营销负责人Vladimiro Bilancetti，Voodoo Games的用户获取经理Radostina Zhekova，Remerge的客户经理总监Pedro de Almeida以及App Growth Expert的营销经理Marco Esposito。

什么是媒体组合?

媒体组合就是含有不同广告渠道的组合。这些广告包括社交媒体广告、发行商网站上的展示广告、付费搜索和原生广告等等。事实上，一个品牌的媒体组合是由多个付费渠道组成的。每个渠道都能让品牌衡量其营销支出所产生的影响，以及如何通过这些元素实现品牌目标，例如转化和收益等等。

为什么要测试新东西?

开发商一直靠社交网络来拉动需求。但这可能不是一个长久之策，一部分原因是因为它不够多样化。为什么要把用户获取的重担交给少数社交网络，尤其是在最初表现下滑的情况下。

此外，广告网络也在不断发展。与Google或Facebook相比，其出色的用户定位能力更是可圈可点。近年来，广告网络投入了大量的时间和资源研发其独特的算法和用户定位。这些改良使广告商能够定义他们想要获得的用户类型，并找到最有可能转化的用户。正因为如此，开发者更应该探索社交网络以外的选择，并测试其他选择和发行商。

如何进行跨渠道预算分配?

对于跨渠道的预算分配，目前还没有通用的解决方案。首先，您需要对旗下产品有全面的了解。首先，不妨问自己几个问题:

我的产品属于什么类型?

我现在处于哪个阶段?

我的变现策略是什么?

谁是我的理想用户或目标受众?

做预算时，测试也是一个非常重要的步骤。Daniel表示：“为测试留有充足的预算是十分必要的。根据我们的经验，很多领军企业都会将UA预算的10%投入到测试中，这其中包括在既有渠道投放不同的广告类型，或是测试一个新渠道。最终目标就是要找出想要优化的KPI，表现最佳的活动以及用以进行比较的那些数据。”

我应该为测试分配多少预算?

在你计划为测试新渠道分配任何预算之前，选定所要提升的KPI。（请注意，这些KPI会因平台不同而产生差异。）尝试了解您的新广告网络以及可实现的转化率，据此反推出需要多少预算。预算会根据转化类型和用户的完成频率有所不同。

为了确保您的广告投入能够带来预期的结果，请与您正在测试的广告网络保持联系。他们最了解自己的产品，并可以为您提供最佳策略实现ROAS最大化。

同类比较

根据我们的经验，设计与分析是与活动取得成功最密切相关的两大元素。首先，营销团队必须收集和梳理来自广告渠道的用户数据，以便日后有效的处理更大的数据集并将其转化为用户层面的见解，进而用于营销活动的优化。

作为一名营销人员，您对数据必须有深刻的理解。这样您才能比较来自不同归因解决方案的数据。您的预算将取决于这些KPI。每个渠道都可能使用不同的归因模式，并以不同的方式衡量用户互动，因此有时并不能满足您的预期。因此，您需要清楚的梳理出衡量不同网络和渠道是否成功的方法，这样您就可以通过可视化数据轻松的进行同类比较。

如果您对此感兴趣，请通过AppDiscovery了解更多关于用户获取的内容，以及ROAS活动如何帮助您应对挑战并获得高价值LTV新用户。

关于AppLovin

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