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今天这篇会详细讲解ProductBoost的实操教程,当中有你可能不知道的小技巧!
创建ProductBoost活动
1.创建活动
登录商户后台,在导航栏找到「ProductBoost」,点击「创建活动」;
商户后台>ProductBoost>创建活动
2.设置活动名称
活动名称没有过多限制,但是你可以利用它来好好管理从今以后的若干个活动。
有些商户会在这里写下非常热切的期盼,比如「一定会发发发」、「爆起来爆爆爆」。虽然这种命名方法无可厚非,系统也会接受,但是我们今天推荐的命名方法相信能够助你更好地管理活动。
举个例子,我想在这个活动里对4款t恤作夏季推广,计划采取激进的竞价和预算,那么我可以这样来命名这个活动:「夏季t恤_高竞价_高预算」。
总得来说就是「产品描述+推广策略」,配合上系统自带的日期,助你高效管理活动。
命名方式:「产品描述+推广策略」
3.设置活动周期
今天是3月15日,那么活动的开始时间可以从3月17日起(系统需要1天来审核活动和产品),设置为期最短1天(3月18日)到最长4周(4月14日)的活动。不用担心数不过来,系统日历已经帮你划好时间区域啦。
最短1天
最长4周
这里还有个功能叫「完成后更新」,意思是当这个活动到期结束后,系统会为你接着继续开展活动,按照相同的周期,可以大致理解为「自动续约功能」。
「完成后更新」
温馨提示,Wish商户后台的时间都是按照「太平洋标准时间/Pacific Standard Time(PST)」来记录的,所以这里也不例外。
4.选品、关键词、竞价
重中之重的环节!这里是你大展拳脚的天地。
4.1关选品
选品这里就不做介绍了。
4.2关键词
能够从多维度描述该产品的词语或词组,会在较大程度上关系到产品与用户的关联情况。
你需要为每个产品提供最少5、最多30个关键词,用西文逗号分隔。例如「fashion,summer dress,striped dress」。
举两个例子:
1.如果你有一款「yellow summer dress with a floral print」(印花黄色夏裙),关键词建议设置为:summer dress,women’s dress,yellow dress,floral dress等;
2.对于一款「portable bluetooth speaker」(便携式蓝牙扬声器),关键词建议设置为:portable speaker,bluetooth speaker,wireless speaker,speaker,portable audio等。
选择关键词最好是从用户角度出发,思考他们可能使用哪些关键词来找到你的产品。我们来头脑风暴一下:
·能准确描述产品的
·能描述产品的目标用户的
·产品相关的
·形容词
·描述如何使用产品的
·季节性词
·创造性的词,比如用户可能手误拼写错误的词
不建议为产品选择过多关键词,不相关的关键词可能会影响活动效果并且增加成本;
建议用适量的关键词来描述产品。每个关键词都应是用户想要找到这个产品的核心线索,删除掉会让用户混淆的关键词吧。
4.2.1关键词工具
关键词工具能做什么?它不会帮你自动选词,也不会帮你自动竞价;但是它会告诉你,你想用的关键词当前在平台大数据下的情况,包括用户的搜索频率、关键词竞争力和竞价水平。
路径:ProductBoost>关键词工具
可能到达率:该关键词预计被用户搜索的次数
预估竞争性:预计使用该关键词的商户数
建议竞价:高于或等于这个竞价将更有机会竞价成功并获得流量
因为目前竞价是针对单个产品的,也就是说包括它的所有关键词,所以商户在竞价时需要把所有选用关键词的竞争情况都考虑在内。
选品、关键词、竞价
4.3竞价
你愿意为这个产品每1000流量所支付的金额(CPM),会根据ProductBoost为产品带来的展现量计算。
最低竞价为$0.3/1000流量,最高竞价为$10.0/1000流量。
一般来说,竞价越高,能够在推送顺序中靠前展现的机会也就越大;加之系统的推送机制,高竞价产品更容易匹配到在Wish上具有高客户终身价值(LTV)的用户,也就表示产品的转化率更有机会取得不俗的表现。
当你为产品添加关键词后,在「我的竞价」框内会自动生成一个竞价参考值。如果你对竞价没有太多感觉,或者不知道系统推荐参考值的竞争力,那么非常建议使用「关键词工具」来查看各关键词当下在Wish平台上的出价和竞争情况。
5.预算
预算就好比是家里的「财政大臣」,是控制整个活动总支出的阀值,ProductBoost活动所产生的费用一定不会高于你设置的预算值——如果活动还没到时间结束,预算却花完了,那么这个活动将会停止。
预算的「天花板」高度也决定了你的产品能在多大程度上,展示在更多用户的面前。
设置预算
在设置预算时,我们建议你根据以下因素来抉择:活动持续时间,即将到来的节假日和特殊活动以及活动中的新产品数量。
总的来说,开展ProductBoost活动有以下这些小tips:
·对于畅销的产品,可以使用「完成后更新」功能,尽可能多地向用户展示这些产品;
·对于即将到来的假期销售,比如情人节、返校季、万圣节和圣诞节等,可以考虑添加更多相关产品,并设置更高的竞价和预算,容易脱颖而出;
·如果你认为有些新产品可能会畅销,那么可以针对这些产品设定一个测试预算,让系统在推送数据中尽快对这个产品进行学习。
那么问题来了:预算从哪里来?有多少可用预算?怎么支付这笔预算?活动费用怎么结算?
我们会在下一期文章中介绍预算、充值、免费鼓励金等和钱相关的知识,想了解的就千万别错过啦;)
6.成功创建后
成功创建活动后,你可以在「ProductBoost>所有活动列表」中查看所有活动清单。
ProductBoost>所有活动列表
如果活动还没开始(活动状态为「新」),你还可以再编辑活动信息。
「所有活动列表」页面
活动状态——含义,了解一下:
·新/New:已创建,且仍可编辑;
正在运行:活动已生效开展,产品正在被推广;
·已取消/Cancelled:应你(操作人)的要求,活动提前终止,将无法获取该活动的每日数据。已产生的活动费用将从你的账户上扣除;
·超过截止日期/End date passed:活动已经开展完毕,可以查看活动数据,活动费用会从你的账户上扣除。
·计划停止/Schedule to stop:正在运行的活动将直接在下一工作日提前结束。当活动完全结束时,活动状态会由「计划停止」更新为「已取消」。
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