Linkedin开发客户这种获客渠道已经火了很长一段时间，只是前一段时间更火了，有消息称LinkedIn领英暂停中国用户注册。

老用户还可以用，只是暂停了中国用户的注册，说明它的效果是真的不错，也有越来越多的外贸人涌入把它当成是一个不错的拓客渠道。

平台有平台的规则，在上面我想就应该遵守它的规定吧。

这个平台毕竟不是B2B平台，不是单纯地上传产品，而是传递你做生意的理念，你这个人是什么样的一个人。产品信息只能偶尔穿插着放，不能千篇一律。如果只是想展示产品的，那就引流到自己的网站。

那么在平台上一般可以发布些什么内容？

1.产品信息

2.公司活动

3.节假日

4.个人信息

5......等等

这些都是因人而异，因产品而异。

1.产品信息怎么发？

产品图片产品尺寸，规格？不是的，我感觉除了客户刚好在找这款产品,不然点赞的几率比较低。

在领英点赞等于二次曝光，点赞的次数越多，曝光度越高。

一般怎么写文案好？可以根据产品关键词去google搜索相关的文章，然后从博客里面截取一小段合适的文案放进来，这比自己绞尽脑汁想出来的要更加的地道，再配上产品图，能产生共情的post点赞率很高。

2.公司活动怎么发？

我的公司没有活动。我想办法总比问题多，努力想去发掘总有合适的，参展也算是一种。

有一种展会的文案是

“Welcome to XXX fair,our booth number is,,,,email.....”

还有一种文案是：

“Come and join us at our stand at the XXX products，and see more exciting new products

Booth number XXX.We look forward to welcoming you.""

前面一种是比较经常看到的，后面的一种是我看到的一位美国人参加他们国家的展会的文案。

第一天开展的文案：

“Good day,Everybody

The first day at XXX FAIR 2021 in XXX has come.

We are all excited,and we are proud and Grateful that our Creative Team has created an amazing Booth.

See you all.Hall XXX"

倒数第二天的文案：

“The Fair is almost over,and what a Week!

Once again we made a difference as a Team.All the visitors,colleagues,and customers praised the Booth.

Thank you all,and we can not wait to be back.”

最后一天的文案：

“XXX fair is over and we would like to thank everyone who visited us.

We are very happy about all the great feedback and appreciation we received for our new collections and products.

Hope to see you all next year again.”

3.节假日的文案

这是我之前在动车上看到的一本杂志看到的文案，觉着不错就拍了下来，放到印象笔记里面。

转写的文案：

"Moon has a special moral for Chinese people who have placed a lot of emotion on the moon.It"s time to miss each other when the moon is full.I think of you and wonder if my email reaches you well."

Or

"Moon has a special moral for Chinese people who have placed a lot of emotion on the moon.It"s time to miss each other when the moon is full.I think of you,there are no comments since our last conversation.I wonder if you are still interested in our products?No mater positive or negative,your comments is appreciated.

4.个人信息

这类信息五花八门，比如跑步，看书，或者其他表现自己的品格或者爱好的。

去年疫情，全球范围内能和家人团聚是很值得人珍惜的，分享一些跟家人的快乐时光，美好的事情大家都喜欢。能引起共鸣的post的点赞率会更好些。

“Today is the first day of our traditional New Year.

It was a happy moment last night,full of joy and laughter.The time with family is very precious.”

发着发着有些时候会不自觉的空白，有没有，接下去发啥？好像没什么可以发的，没有什么素材了？

我们每日跟客户沟通，不同的客户都会有不同的问题，每个客户的问题都是一次很好的素材。

他们可以：

做成post发在Linkedin上

做成FAQ发在网站上，

做成开发信的一种

比如有的客户会问，What UK customer do you supply？Do you have customer in our market?背后客户考虑的是什么？是否对我们市场了解，产品质量是可靠。做一张当地的google map,并结合对客户市场的了解，做一些阐述，以消除客户的心理疑惑就比较容易获得他的信任。

留心处处皆学问。“经商是一次没有终点的探险之旅，也是一种学无止境的终生教育。”

差不多也是两年前，那时是19年3月底，做了一次小梳理，当时的我总结的只是在加人，profile填写和浅显的post编辑。我想现在的算是有些文案入门，期待两年后不一样的自己。

不断的努力，就像竹子一样先扎好根，然后向上生长。