应用内购买（IAP）是为APP变现的一种简单有效的方式，但想要更精准，更高效，同时随着时间的推移不断优化和提升IAP的表现却非易事。不管是额外的生命值，新功能的解锁，或者任何其他的事件，AppDiscovery都能通过自动化和机器学习帮助你优化IAP ROAS并高效达成目标。

什么是IAP？

IAP，应用内购买，是应用内可以为用户增加价值的常见选项。在游戏中，内购通常用于提高玩家的实力，包括附加功能，更多库存空间，更强大的工具，额外的生命值等，又或者解锁新关卡，皮肤装扮，游戏货币等等。

了解你的应用和用户

在开始IAP ROAS广告活动之前，首先确保你能够吸引和留住客户。留存率的计算公式很简单，用活跃用户数除以同期群组中的安装量。获取新用户，往往比留住用户要容易，但如果你不能留住他们，便失去了让他们产生购买的机会。

通过试玩竞争对手的成功游戏或者应用来进一步确认你可以在自己的应用和IAP策略里采用的设计风格，核心玩法，和游戏元素。

除此之外，考虑如何持续地吸引你的用户。如果奖励过早出现，对玩家也许意义不大；如果奖励太晚出现，他们可能已经流失了。两者之间的平衡很难把握，A/B测试则是找到这个最优解的唯一办法。

了解你的KPI

以下关键指标对于跟踪和了解你的应用非常重要，以便帮助你了解和优化IAP策略：

DAU—日活跃用户数量

ARPPU—付费用户的平均收益，因游戏类型而异。

IAP转化率—应用内购买转化率，即进行应用内购买的用户百分比。

LTV—用户终身价值，即用户在使用应用的整个过程中预期产生的花费。

在吸引用户之后呢？

AppDiscovery的IAP ROAS和Ad ROAS的区别在于，IAP ROAS针对内购而非广告收入进行优化；Ad ROAS，则是使用用户广告变现数据进行优化。

在你更深入了解IAP ROAS之前，你需要对你的应用，你的目标用户，以及有效吸引他们的方法有足够的了解，在满足了这一条件之后，便是时候去考虑IAP ROAS的策略了。

以下是一些合作伙伴使用IAP ROAS助力其成功的经验：

·《Fastic》，一款主要依赖IAP产生收入的间歇性断食APP，通过AppDiscovery的IAP ROAS广告活动将规模扩大了125%，同时盈利能力环比增长58%。

·《Project Makeover》，麦吉太文出品的三消游戏，利用AppDiscovery的IAP ROAS广告活动（IAP ROAS作为整体策略的一部分）在24个国家成功跻身游戏收入榜榜首，并在142个国家下载量排名第一。

IAP ROAS广告活动的不同类型

IAP ROAS广告活动，通常针对第0天或第7天的IAP ROAS目标进行配置。

第0天—针对第0天IAP回收的优化，在收集安装后的24小时数据后开启。第0天广告活动的优化速度相对较快，往往最适合在第0天有大量用户转化的应用。例如一些特定的体育游戏，合并游戏，三消游戏和文字游戏。

第7天—针对第7天IAP回收的优化，通常适合需要更长时间来变现的游戏。它们需要更多的时间来收集成熟的数据并启动优化过程。这些广告活动通常更适合回收期较长（例如6-18个月）的应用，因为它们会花费更多时间来收集用户数据。比如说RPG以及博彩类的游戏。

如何设置合理的IAP ROAS目标？

IAP ROAS广告活动没有绝对的公式，它的目标会因应用类型和广告活动配置（第0天或第7天）的不同有很大差异。有些应用在第7天IAP ROAS广告活动中可以实现约10%的回收，有些则更多或更少。有些类型的游戏可能会更快地获得更高的IAP ROAS，但这些游戏的留存率通常也要低得多。

最根本的还是根据应用的类型和用户群体去设置实际可达成的目标，这也是为什么在尝试IAP ROAS之前，充分了解你的应用及其受众是至关重要的。IAP ROAS通常最适合了解其产品在市场上的位置并且了解竞争格局，包括在其他广告平台上具有竞争力内容的开发者。

然而当您对这些情况有了足够的了解，AppDiscovery的IAP ROAS广告活动将会成为帮助你管理、增加和实现IAP ROAS目标的最佳工具。

关于AppLovin

AppLovin是全球移动娱乐的领军者，旗下工作室创作了脍炙人口的移动游戏，并通过其技术将游戏呈现给全球更多的玩家。自2012年以来，该公司的平台一直在推动移动游戏的爆炸式增长，从而打造了更丰富的生态系统，每天有数百万人接触到更多新游戏。AppLovin的总部位于美国加州的帕罗奥多，并在全球设有多个办公室。