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首先我们要知道一个店铺,不限于Lazada这个平台。转化原则都是:
流量x转化率x客单价=销售额
其中,流量=展现x点击率
转化率由产品性价比决定
客单价由产品价值和购买量决定
所以我们的运营就是围绕这个公式来进行,逐个提高,最终达成目标。
按照本次学习视频的内容,首先明确所运营店铺的执行战术。
稳健型是新手选择的最好方式,这样也能同步培养运营能力。就算是对运营很有热情,最好也是从稳健向激进转变,不然可能会经历一段时间的迷茫期,也会很影响运营者的信心。
选择了稳健型,就要有相应的执行方案来监督。
潜在爆款
如何识别潜在爆款?
结合流量,收藏,加购,评论来看,例如A流量很高,B收藏很多,C加购很多,D评论超好。四个维度都可以结合看看。
目前Lazada的数据查看入口是“数据洞察”里面的“生意参谋”。前两个板块为实时数据和关键指标。这两个是我们每天都需要大概关注一下的。
第三个板块就是数据看板,具体看下图。
看完以上这些,我们还需要关注流量板块。
新店必须看每天,每周的流量趋势是否上升,如果7天以上上升,可以考虑增加推广投入以7天作为数据对比的时间维度。
除此以外,我们还需要关注一下促销板块,查看促销效果及优惠券使用情况。
最后是关于新店铺的一些建议,感觉真的很有可行性。
总结一下,大概步骤如下:
1.定位市场
2.选产品
3.定趣词
4.定内容视频
5.发布产品
6.选择激进或稳健策略
7.集中资源打做单个或组合爆款
8.通过Dashboard进行(产品的针对性优化)
9.配合促销,先包邮,再优惠,后Flexi Combo
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