马上也是Shopee年末的大促了，不知道各位卖家都准备的怎么样了。之前没有把握好机会的同学不要灰心，可以在这次大促前充分准备一下，当然选品还是首要的关注点。跨境圈里有一句名言：“七分靠选品，三分靠运营”，足以看出选品对于虾皮跨境人的重要性，选品始终都是每一个运营人绕不过的坎。

选品之前也说过很多了，不得不说大部分的卖家们依旧没有重视这些问题：

①不清晰消费群体

②高估消费者的消费能力

③盲目跟风盲目跟风

④只求销售，不求利润

⑤忽视品类的重要性

⑥误选季节类的产品

卖什么好，什么好卖，取决于市场，判断一个产品好不好卖的唯一标准就是市场行情

1、你有自己的货源，有自己想做的产品，要先知道，市场需不需要你的产品，需求量大不大？同行多不多，同行做的咋样，对吧？

2、你不知道卖什么，那你就先分析市场，什么好卖，需求量大，再看适不适合你来做。

有朋友问我；我想把我家这边的土特产，农作物啥的放在虾皮上卖行不？喜欢这个的你记住，你开店是为了赚钱，而不是满足你的兴趣爱好的。

选品时应该考虑下几点：

1 运输限制

做跨境，很多产品是不能运输到国外的，像是液体，食物等这些东西都不可以运输的，所以我们在选品的时候肯定要看一下自己选的产品有没有在这个范围内，如果有的话，那么你这个产品是无法做跨境的。

其次再看一下产品的重量和体积，不是说体积大，重量大的产品不让大家卖，而是这类产品的物流成本会很高，还容易磕磕碰碰的，要是产品在运输中不小心被碰着了，这个损失虽然可以向平台申请赔偿，但是等待的时间真的很漫长，很有可能你都忘了赔偿还没有到位。

通过官方自建物流sls，如果你的产品包裹的体积超过了运输限制，订单就会被取消，不仅产品不能按时发货，还会影响你店铺的各项指标。

2 产品类型

因为市场、消费者、消费力度、竞争压力等因素的存在，并不是每一种产品都能给店铺带来利润和流量，所以一般针对店内上架的产品，我们都会进行三个分类，爆款产品，引流产品，利润产品。

爆款产品：一般是指市场需求旺盛，销量大的产品，也是搜索排名中权重比较高的产品；通常一个爆款产品就能带动整个店铺其他产品的销量，所以一定要有打造爆款产品的信念。

引流产品：引流的产品通常价格会设置的比较低，主要是像通过低价格来吸引更多的买家点击，然后进入店铺，增加其他产品的点击，在shopee前台上看到的低价产品，往往都是卖家吸引流量的策略。

利润款产品：就是表面意思，店铺利润的主要来源，通过产品的高性价比或者长时间积累起来的品牌性，得到消费者的认可。

3 盈利空间

所谓盈利就是产品赚不赚钱，赚钱的空间有多少，不赚钱的产品谁也不想卖。

想要了解一款产品盈利空间的大小，就需要去了解产品在市场中的价格和平台中的竞品价格。

在市场中的价格有高有低，一般我们都会选择产品在市场中的中间价作为我们产品的最终价格；竞品价格，什么是竞品，就是指产品在同领域的竞争对手，竞品自然就是竞争对手的产品。通过分析这两方面的产品价格，然后根据我们店铺实际销售成本去给产品设置合理的定价。

产品的最终价格适合卖家的利润直接挂钩的，在确定产品的最终价格的时候，首先要清算一下店铺运营过程中的所有成本，保证卖家不亏本的去设置产品定价。

4 发货时效

我们都知道发货时效对店铺卖家的权重性有一定的影响，所以大家都会在规定的时间内发货；当然如果能更快的把货发出去会更好。

我们做的是跨境电商，是要把产品运往国外的，产品运输的时间肯定要比我们在国内的时间长，这也影响着顾客的购物体验；为了能让顾客尽早的收到货，保证订单完成率能保持较高水平，在选择货源时，尽量选择离中转仓近，且发货快的供货商。

5 售后成本

把产品发出去并不是做电商的最后一步，可以说是只完成了一半，产品发送出去之后还会有售后问题需要处理，当然没有是最好，但是有我们也要具备解决问题的能力。

很多时候难免产品会出现纰漏，像是产品出库没有检查好质量，或者在运输过程中出现了损坏，都是我们要及时处理的难题。

如果产品在出厂的时候我们没有检查好，顾客收到货之后接受补偿还好，如果不接受补偿就得重新发货或者顾客退单，这对店铺权重有一定的影响；那要是在运输过程中，产品出现了碰撞导致的产品出现损坏，这种情况可以联系平台请求补偿，但是处理的时间不好说，顾客那边又不能等，最后的结果也是不是退单就补发。

像上面这种情况，少了还行，多了谁也承担不来，所以在选择产品的时候要考虑到各个方面；如果是和货代合作，也要考虑到货代的错发漏发的情况，避免这些售后问题影响店铺的正常运营。

6 产品复购

现在不仅在shopee平台，其他平台也面临着产品同质化的现象，流量竞争越来越激烈。同一款产品不止你一家才有，其他10家20家店铺说不定也有，所有在这样的形势下，培养自己的老顾客就显得尤为重要。

对于日常生活中的产品，像是牙膏牙刷，纸巾等是完全可以进行复购的。

对于这种容易被复购的产品，大家都是在买了第一次之后觉着不错，产品质量，物流时效等方面体验还不错，往往就会进行第二次购买。

7 市场竞品

产品的定价会受到市场竞争的影响，举个例子，同一款产品，在市场上有高价也有低价，一家的定价是100元，而你的定价设置了40元，一下子就在价格方面失去了竞争优势，不是说你的产品不行，而是你没有充分的了解到这款产品在市场上的情况。

8 逆向思维

我们可以换个思维，走别人不敢走的路

可以选择做shopee小类目

shopee小类目的优势和劣势

优势

1、客户群体比较固定且明确。比较容易去找到客户群体，分析客户群体有什么样的特点，或者说他们有什么固定的需求。

2、价格不是客户下单的主要决定因素，溢价空间较大，客单价、利润率，相对来说比较高。

3、一般来说一个订单的产品种类不多，采购相对容易，订单超时出货的情况比较少出现。

劣势

客户群体小，单量相对较少。但我们可以通过利润高一点来弥补。