准备工作

1.建议大家使用网页版的领英，并且界面语言要切换为英文！！

linkedin中国的英文页面比中文页面功能更多，比如英文界面可以写文章，而中文页面却不可以写文章;而且APP没有网页版那么多的功能。

2.另外，大家一定要明白：领英是职业人的社交平台，所以人与人之间的相互认识、了解和信任是无比重要的！！

你的领英档案资料就像是你的个人简历，是别人了解和信任你的最佳渠道。

所以，领英开发客户第一步，请从完善档案资料做起！

一份高质量的档案资料会给你带来什么？

·提高好友通过率甚至驱使潜在客户主动加你为好友。

一个好的形象可以让客户很容易地充分了解你，你的公司和你的产品，并且能很好的产生信任感。

·提高好友数量和质量。

一旦你的个人资料完成，点击“我的网络”、“你可能认识的人”、会更准确!

完善档案资料的注意事项：

1、档案的质量是必需的:LinkedIn支持档案页面的搜索引擎和建立索引。因此，使用个人信息来推广网站:一定要保证我的公司、我的网站等模块在网站URL中准确、完整地填写!另外，个人资料要注意突出公司的核心业务，要找一个关键词代表你的产品或服务，在资料中要找一个方法让这个关键词完美自然的嵌套，嵌套合理，千万不要盲目的偏误造成阅读障碍!

（例：资料中的Headline（职称），为了嵌套关键词，我建议大家不要光写职称，可以试试“职称+公司名”，因为Linkedln的搜索排名会抓这一块的信息，所以关键词的出现很重要！假如我是一名MarketingManager，所在公司是做textiletestingmachine的，公司名为TESTEXEquipmentLtd，那我的Headline就可以写成MarketingManager-TESTEXTextileTestingEquipmentLtd。）

2、对于职场新人来说，当信息完美时，我们应该吸取教训，并适当地编造!专业职称、工作经验等要尽量丰富详细，这样别人才会信任你愿意联系你。比如你是一个普通的外贸业务员，那你可以写外贸总监，相信客户会更喜欢和有经验的总监打交道!这就像我们去手机店买手机一样。普通的销售人员和店长，你更愿意让谁来解释你的手机的性能?经理,对吗?商店经理应该更清楚。我们的潜意识就是这样。

3、将个人资料设置为“全部公开”！如果你想让客户主动联系你的话，千万别忘了这点。详细步骤：点击“viewmyprofile”：进入你的档案资料界面：

一、点击红色圆圈所示处，即进入Editintro界面:即编辑个人简介，包括：

①背景图片：可以设置为公司或者特色产品图，让客户知道你是做什么的，吸引客户的眼球。

②头像：领英本质是职场人的社交网络，所以建议用自己的职场照片！！肩膀以上，清晰度高。

（不建议用产品的头像！原因：产品做头像，推销产品的嫌疑过大，别人很容易拒绝你的好友申请；而且，以产品一个物的形象去宣传自己。显得比较冷，别人很难对你产生兴趣和信任。）③姓名，职位名称（Headline），教育背景，地址，所属行业等基本信息要填好。

④Summary:要包括：个人简介（你的能力概括）+公司简介；可以参考领英上相关领域的大神的summary；要嵌入关键词！

⑤最下面有一个Media，linktomedia，可以在此添加照片，网站链接，我们公司或产品的视频。有助于让客户全面了解你是做什么产品，公司实力怎么样。

二、完善完Editintro，点击save保存后，会再次回到档案资料界面，往下滚动鼠标，你需要继续完善的有：

①Experience：尽可能多写，至少三份工作。它可以被借用和弥补。(即使我们是小白我们也要努力塑造神的形象，没有人去追查你的真伪，但会有顾客被吸引来……)最近的一个是当前的公司;其他几个可以写世界各地，尽量写同类型的公司，让客户知道你从事多年，经验丰富!

注意：(a)一定要在描述中包含更多内容!没有一种描述是不能令人信服的;另外，多写就有机会让关键词自然出现几次啊!你可以写你的任务，你负责什么，你发展了什么技能……(b)时间不要出现冲突！毕竟自相矛盾是很尴尬的...

②Education：如果有缺少的话可以适当的编!例如，如果公司出口纺织品检测设备，你的教育应该与纺织品或检测有关。时间不能与工作时间冲突，是假的也要假的真。最简单的就是模仿别人!

FeaturedSkills&Endorsements

这是你的技能展示(包括关键字)，它还显示有多少人支持你的技能(显示在红色框中)!一开始，同事之间可以互相认可。后来，我们应该通过给予我们的朋友更多的认可来交换我们的认可。如果我们支持更多，这将有助于我们的排名!这意味着当其他人搜索关键字时，你会排在第一位

④Recommendations（推荐信）

这个模块很重要。LinkedIn会按照Recommendations的数量和包含的“关键词”（即质量）来对搜索结果进行排序！另外，要想个人档案资料完善达到100％，就至少得到3份以上的推荐信。推荐信越多，就越会让客户感觉你工作能力强，值得信赖。

那么如何增加推荐信得数量和质量？

注意，推荐信只能在朋友之间写，它们会出现在我们的职业简介中。我们可以把准备好的带关键词的推荐词发给对方，让他们帮我们写。我们也可以给其他人写推荐信(紫色箭头)，这些推荐信会出现在他们的职业简介中。因此，我们可以考虑推荐进行友好交流，提前通过电子邮件沟通，互相帮助。

⑤其他的资料:比如语言能力、专利、志愿者经历等，最好能完善的都完善。完善程度越高越好！可以参考领英对你的档案完善程度的评价。

领英开发客户方法汇总

在领英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。提高connection的数量，是在领英上进行推广营销活动的基础。）

终于讲到开发客户了？！别急，先来说点注意事项！！！：

1、千万不要疯狂的加好友。上面的文章已经说过“Facebook”（非死不可）让人又爱又恨，资源特别的多但是特别特别容易封号，那领英呢？呃...领英也不是吃素的哦领英系统控制加入数量大概是一天100来个，宁可少加几十个也不要多几个，不然限制和封号也是说来就来的！

2、新号码加人，最好先在公司内号码之间加一个好朋友。这样高的通过率很容易以后添人。

3、如果客户是外国人，但搜索结果显示是国内人或竞争对手，最好不要连接!!因为每次我们有一个新朋友，在我们的新闻动态中就会有一个提醒，我们的秘密武器很容易被揭露!但是，也有可能他们成为我们的朋友后会带来更多的次要联系，所以如何选择取决于你的体重!

（我建议大家最好不要加中国人，加了之后容易被他加走我们辛辛苦苦找的潜在客户不说（我们的好友成了他们可以connect的二度人脉），还可能被恶意中伤....之前一个客户说，自己没加好友没干别的，就一天发两篇文章结果号被限制了....一问才知道，他的好友里有很多国内同行.....ok，八成就是被不怀好意的某同行给坑了，他们恶意举报你发垃圾信息或者骚扰人...）

4、如果你的公司有很多linkedin账户，你可能会有很多重复的朋友。你怎么能避免呢?

首先，你需要计划使用哪个账户使用哪些关键字或者使用哪些方法添加好友。第二种方法是查看sharedConnection，即共同的朋友，如果你看一眼就可以进入我们的其他linkedin账户，你可以跳过它。

5、为了提高好友请求的接受率，你需要真诚，所以不要使用默认好友申请。你可以参考这个模板:

Hi**,

Goodafternoon/morning/day.

hisis**fromChina.Iamalsoin**industry,andIhavesomequestions

needyourhelp.Couldyouplskindlyacceptmyinvitation?Thanksin

或者

Dear**,

Thisis***,IamverygladtoknowyouonLinkedIn.AndIhopetobe connectedwithyouandtalkmoreabout**(一定要是对方能感兴趣的points)

infurtherdaystogether.

Bestregards,

***

6、如果可以，你可以支付linkedin高级会员的费用。这样，你就可以直接把信息发给那些你没有共同朋友的人，他们也不是你的联系人。Linkedin有如此多的会员，直接接收私人信息既方便又有益。

Ok，接下来，敲敲黑板，我们要讲重点啦！！

领英开发客户的几大妙招

1、通过同步邮箱来开发客户

Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。

如果你有一个专业的电子邮件与客户沟通，那么你可以利用这个机会积累多年的宝贵客户加入linkedin网络，它往往带来惊人的网络后果!!导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail,MSN,AOL等，则需要通过导入文件的方式（uploadafile）才可以进行。

2、巧用系统的推荐好友

点击上方的MyNetwork，会出现一个Peopleyoumayknow，即系统向你推荐的

朋友。您可以通过这些建议进行筛选。本次推荐是根据您的数据和添加特点的朋友来推荐的，所以，信息完善质量，朋友不要乱加，这两点非常重要!!

3、巧用“Whoviewedyourprofile”

进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’sviewedyourprofile”和“viewedyourarticle”一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天！不是好友的就有选择性的添加他们为好友！！

4、巧用“Peoplealsoviewed”

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“Peoplealsoviwed”大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！peoplealsoviewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户的~

5、巧用搜索框+关键词

前提是您必须组合一个关键字列表。什么样的关键词?当然是你的目标客户信息可能出现在关键词里面啊!!

如何找？

Ok，以一个出口纺织品检测设备的客户为例。

——明确一下客户群体有哪些？

一些类似SGS和BureauVeritas等的第三方检测鉴定机构的实验室，他们测试

鉴定各种产品，当然也包括纺织品；一些大型的纺织厂（小纺织厂一般设不起实验室都是去找第三方测试机构)，由于他们的产量大，订单多，所以基本需要独立的测试实验室和纺织测试设备；一些经销商，代理商，也就是自己不生产但是靠转卖来盈利的商家！我们可以去找转卖（进口)纺织测试设备的商家；也可以找卖纺织生产设备的经销商，他们的生产设备通常是直接卖给纺织厂，纺织厂既然需要生产设备，那很大可能也需要测试设备啊；一些设有纺织专业的大学，这些大学通常会设有实验室，那么必然也需要纺织测试设备；……

——整理出这些客户群体的各种说法关键词：

比如纺织测试实验室可以叫：textiletestinglaboratory，textiletestinglab,

fabrictestinglab,fabrictestinglaboratory……

——整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词：

比如textiletestingservice，fabrictestingservice，textileQATester…

——整理出潜在客户可能的职称关键词：

比如textiletestlabmanager，testinglaboratorymanager…

——整理出潜在客户可能在的公司名：

比如从潜在客户的工作经历中等来挖掘，下面会讲...

然后，用整理出的关键词在搜索框中搜，并选择“People”，如下图所示：

显示Message的就说明你们已经是好友了（即一度联系人）

其他非好友的人可以分为以下三类:：

第一种：2nd：第二个网络，朋友的朋友：点击connect按钮可以直接发送好友邀请。

第二种：3rd：即3度人脉，朋友的朋友的朋友，显示sendInMail，如果没有升级账号是不能直接发InMail的.做法：鼠标移到他的头像，右键点击在新标签页打开。然后按箭头所示操作，找到connect按钮，点击发送好友邀请。

第三种：此种联系人看不到名字，既不显示2度也不显示3度，并且有的不显示头像！只显示职称和所在地。我们可以试一下，它后面虽然有connect或者sendInMail，且点击connect仍可以发送邀请，但不管你发几遍再刷新页面也是没有sent，即没有发送出去。

所以，这就需要突破第三人脉限制了！

如何突破第三人脉限制？

解决方案1:有些人会在标题中写上公司名称，所以我们可以用公司名称来找到他们的linkedin页面和他们的同事。去他们的linkedin页面找到他们公司的电子邮件地址，或者看看他们的同事是否可以添加一个或两个，而且几乎每个人都可以添加!

解决方案二:如果看不到他们公司的信息，请参考之前谷歌大叔的文章:链接：

http://mp.weixin.qq.com/s/VzO_3t-nlG6ZNj1geuhlCA

里面讲了两种很好的方法。下面我将结合自己的经验对这两种方法做下补充：

第一种方法：

1)在搜索头像图片时，有时你输入图片的url，但是谷歌搜索框显示的图片描述不准确，这是没有链接的。在这种情况下，我们需要删除不准确的图片描述，并写上“linkedln”，这样会提高很多的准确性!

2）假如没有头像的话那就建议直接复制图中所示然后到Google去搜，再适当筛选即可。注意：所有方法都不是100%成功的，也有一些是搜不到的。）

第二种方法:在寻找一般客户的时候，我认为我们可以这样运用:在site:https://www.linkedin.com/in/*语句后的双引号里写搜好友用的

6、巧用搜索框+Companies

A、如果你从其他来源获得潜在客户的公司名称(完整或不完整)，在linkedin左上角的搜索框中输入公司名称，然后选择“Companies”它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。

1、只要该公司在linkedin上有公司主页，你就可以搜索它!

点击进入其公司的领英主页，然后去翻看他们的“Aboutus”，这里一般都有他

们的企业邮箱和电话，最不济也会有个网站链接，你可以跳转到他们的网站找联

系方式！

2、有些公司会公开员工的信息。点击“Seeall79employeesonLinkedIn”，就可以看到该公司的所有工。而姓名、头像、标题直接显示在结果中:现在你可以在这些人中找到你的目标!点击他们的个人页面，例如，采购员和CEO，如果他们公开了他们的联系信息，你就会直接通过电子邮件来写开发信。

如果没有，给他们发送一个好友邀请。如果他们接受你的邀请，你可以和他进一步沟通

3、在公司的领英主页右边，也有个”Peoplealsoviewed”，也就是说，看公司主页的人还看了什么?这通常是一个类似的公司列表(你的竞争对手已经阅读了该公司的主页)，其中许多是你的潜在客户工作的公司。充分利用它吧!

B、每个人都应该知道,他的几个竞争对手,尤其是行业巨头,我们可以利用这些信息到搜索框找到他们的领导公司主页,然后去他们的动态,动态对他们伸出大拇指和评论的基本是我们的潜在客户,点击红色圆圈,会显示一个点赞的人是谁，然后我们去一个接一个地看他们的资料，如果是潜在客户联系啊!

7、巧用搜索框+“Groups’’注意：Groups这个功能仅在英文界面下有。不是在中国界面!没有中文界面!没有中文界面!重要的事说三遍!我们可以用前面的客户群组关键词和一些行业名称、产品名称等关键词在搜索框中搜索，然后点击“群组”。加入群后，您不仅可以关注最新的信息，还可以查看群内成员的信息，并选择连接群的成员，扩大您的社交圈!另外，大家可以在群里分享一下我们的一些视频和文章，做小广告，注意技巧，不要广告味道太浓而被报道封杀!经常去团里看，会有外国人释放采购需求和销售产品，这是直接的客户，要把握。

8、巧用动态和文章

注意：

界面语言为中文的时候，没有writeanarticle功能；

但在英语中，你可以分享更新和写文章，

1、部分红色曲线框:类似QQ空间的编辑框，可以分享链接、图片、视频、短文本。之前有一位顾客告诉我，只要她有空，她就会分享几张与众不同的产品图片。结果有几个朋友主动跟她聊天，问她要样品，值得一试。～

2、写文章就像在qq空间写日记一样。一定要包含到官方网站主页或产品页面的链接。我个人认为linkedin非常擅长写文章。一旦你发布了一篇文章，linkedin就会以一种友好的方式通知你的朋友你已经发布了一篇文章，所以你拥有的朋友越多，你的文章就会获得更广泛的关注。如果你写好文章(高质量高价值的文章)，你的专业声誉会越来越好……很多客户都会主动上门!

此外,linkedin的权重还是很高,所以这条的重量不是低,竞争力的关键字,你用一个长尾词的头发十或二十行到谷歌主页,可以带来大量的流量和客户,这通常是你的新网站产品页面之外……

关于linkedin文章要补充几点:linkedin文章会被搜索引擎收录，所以在写文章的时候要注意页面SEO的技巧

（http://mp.weixin.qq.com/s/eWpFVPtWVYdHRFuApLmPEw）

linkedin文章的排名不仅与文章的质量有关，还与点赞、评论和分享的数量有关。所以，为了提高我们文章的排名，我们可以在公司内申请更多的数字来点赞，评论，互相分享

此外，linkedin上同行业的热门文章有很多的页面浏览量，所以我们可以利用这个机会来增加我们的曝光率。(到目前为止~我相信你知道怎么做~)

9、巧用别人的工作经历

当我们找到一个潜在客户时，我们可以点击他的个人资料并进入他的个人资料“Experience”版块，人的工作方向一旦确定，基本是不会再变的，你跳槽换工作换来换去基本还是同类工作。所以很大可能上，潜在客户以前工作的公司也是我们的潜在客户！

我们从他的Experience里面找到他之前工作过的公司，然后按照前面所讲的方法去操作即可（比如去公司主页看公司职员信息，将公司名作为关键词去搜索框中搜人...）

10、通过创建自己的公司主页和Group来开发客户

A、建立公司主页如何创建？

点击界面右上角的Work下拉图标，最下面即创建公司主页（英文版中文版都可以）。你可以：上传主页图片和公司简介，可以在主页发布产品，每次一张图代表一款产品，然后贴上产品规格信息，发布。也可以创建产品专区，一种产品创建一个专区，完善专区主页信息，在里面更新产品。主页只需要上传你们公司热卖的产品就行，有时间就3个月更新几款产品，没时间就可以不管它。

怎样利用我们的公司主页找到客户？

①你必须在你的个人档案那里写上公司英文名和职位，职业概述那里贴上公司

简介和网址和领英主页地址，这样你的联系人就能看到你公司，就会去你的领英主页看看另外，客户搜索行业名产品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的领英主页。

②公司主页上面有个followers：有人看了主页并对产品感兴趣时，就会点击follow成为followers。所以这里面有我们的潜在客户！而且更精准！这个followers里面的人都有谁，只有主页的创建者才能看到，所以我们身为创建者，就可以去看到这些潜在客户并且Connect了！另外，这个followers的人数越多，当客户搜索行业英文名或者产品名去找供应商时，你的行业和产品完全匹配而且关注你主页的人数很多，排在其他公司前面，这样客户就能在前几页看到你们主页，增加你公司的曝光率和点击率！当然，也增加了客户和订单啊！

B、创建Groups我们可以有目标性地将好友组织在一个group里，在里面适当分享一些行业知识和产品视频，并在里面积极热心的回答别人的问题。Group经营好了，会有人主动找你或者主动加进来的，他们往往都是些很好转化的潜在客户~

Ok，先讲这十一种方法，希望能帮到大家，以后我发现了好的方法会再继续分享的！

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