一 选品

01 Shopee选品三要素

通过产品选站点：

1）从供应链出发，根据自己的主营产品，选择合适的站点，把握市场行情的优势；

2）从产品的风格和型号偏好出发，选择相应需求大的站点，进行新站点开拓;

3）熟悉每个站点的禁运、禁售品类，避免违规。

通过站点选品：

1）从目标站点出发，摸清站点热销品类，逆向选择产品线；

2）每个站点的类目尽可能垂直；

3）利用当地文化及特殊节日选品。如泼水节、复活节，斋月，万圣节等等。

上新质量>上新数量：

1）建议单店上新数量，跨境店800+，本土店400+；

2）低出单店铺的listing数量比高单量店铺的更少，但是差距微小；

3）不要埋头批量上新，上新质量远大于上新数量。

02 产品上新时段规划

合理利用Shopee平台站点活跃时间上新，可大大提升产品曝光量，提高店铺出单的概率。

Shopee上新原则：

1）少量多次上新

2）上新有规律

3）关注上新效率高峰时间

4）关注上新前4个小时和第1个星期

5）根据数据做优化

店铺商品并不是越多越好，如果图“省事”，一次性上新大量产品，后续的持续上新和优化跟不上，产品出单效果也不会理想。

Shopee上新小贴士：

1）“新”对流量和排名有帮助；

2）经常后台update滞销产品；

3）优化流量低、滞销的listing，出单正常的listing可考虑提升关键词排名；

4）每天争取上新5-10个listing；

5）每天可下架几个流量低滞销listing，可优化后再上新；

6）对于60天未出单的产品，Shopee平台会帮我们删除，所以要及时补充产品，保证店铺产品的更新。

03 置顶流量的把握

通过分批上新及定期置顶功能，可以在Shopee前台品类页面提升曝光。

1）批量、分时段上传：

每天分时段批量上新10-20款产品，因新商品会在同类商品的排序靠前，有利于店铺持续曝光。

2）置顶功能：

在Shopee后台商品页面点击“置顶推广”，4小时内选择曝光5款产品强制置顶类目最上方。

注：出单过的商品不要点击“置顶”。

二 店铺规划

店铺基础设置

当我们拿到新店的时候，像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的，什么也没有，需要我们设置。

卖场名称的设置

提供一个参考的商店名称设置模板，可以根据这个模板设置自己的卖场名称。格式如下：账户名+主营类目+主营产品。

卖场图片的设置

卖场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动，热卖产品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5张，一般我们是放三张，一张放我们报名的官方活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销产品或其他重要说明。

卖场介绍的设置

卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。第一行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二部门我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！

头像和封面设置

卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。

三 引流

在Shopee的运营中，引流是实现转化的前提和关键。shopee的流量来源主要有：主图+标题+关键词+店铺+粉丝+站外等。优秀商店的显著特征是，他们已经形成了我们用来制造自己产品的模式化战略。在这些引流中，最主要、最有成效的是关键字引流、标题引流，然后再加上自己的品牌特色，这种引流效果最好。

选引流词可以选最新的词。但有时候也特别时期特别对待，例如节假日和庆典，也要注意及时更新引流词。

四 用户体验

Shopee是一个比较偏爱社交的平台，平台本身更注重用户体验，售后和粉丝维护是必做的功课。当你的店铺积累到一定粉丝之后，就需要把这些粉丝合理的利用起来，定期策划一些店内的活动，定期上新，很关键。

先说一下定期策划店内的一些主题活动，活动的目的就是促进新老客户的购买与复购。比如说参加官方的299免运活动，参加年货节，双十一双十二等等，这都是官方免费为我们提供的活动，官方之后去成交金额5%的佣金。

另外如果你没有参加官方活动，也是可以在店内设置自己的活动的。比如说设置一个满399包邮活动，设置优惠券抵扣活动等等，当然在设置这些活动的时候，一定一定要注意计算运费，计算利润，不要亏损做活动。

Shopee还会有一些付费的活动推荐给我们，我建议是不参加这些付费活动的，付费活动的投产比很低，甚至是负数，所以不建议做。

第二个方法就是每天坚持上新20个，这里重点指的是前三个月，因为按照我们的方法操作，前三个月基本店铺就能很稳定的出单了，后面只需要做简单的维护就可以。

同时，不管是自己的活动，还是官方的活动，一定一定要把活动海报放到店铺首页，这是一个非常重要的展示渠道，可以给你增加很多的活动曝光量。

五 数据分析

无论是做什么电商平台，想要做好一家店铺，数据分析都必不可少。因此我们要时刻关注Shopee平台总数据，行业类的发展趋势，价格分布，分站所占比例等，尽早把握平台大趋势，才能发现市场机会。举例说明一下：

商品数据

包括畅销商品和鉴赏商品的销售趋势，价格，行业分布，评论热度等。准确的热销产品分析，帮助卖家迅速把握市场趋势。

商店数据

商店销售趋势，销售排名，热销排名等关键指标。详细的商店数据指标可以分析商店类目分析，热卖和上架产品，以及商店上架时间等。

产业分类数据

查看产业分类中的销售增长数据，产品平均价格的变化，分类分布等，分析分类发展趋势，了解市场规模数据和市场趋势。

对关键字进行分析

分析关键字的销量、增长率、销售价格、产品排名、点赞和评论等关键数据，监控关键词搜索量的变化和市场竞争力，帮助产品优化引流，促进订单转化。