本文目录如下：

一，开直通车的目的

二，直通车主要推广方式

三，如何选品&选词

四，如何数据分析及调价

一，开直通车的目的

直通车的核心功能就是提升商品的曝光量。

有了这个功能我们就可以用它来达成三个目的：

1，测款新店开全店推广快速选款，或者新上架的同类产品开快捷推广测款。

2，助推爆款潜爆款点击率和转化率都比较高了，开重点推广，进一步增加曝光量，提升订单量。

3，操控数据。集中式的人工干预会导致点击率和转化率远远高于正常值，结合直通车把两者数据降低。

二，新版直通车主要推广方式

1）重点推广

单独选品，独有创意推广功能（即推广时展现给买家的内容）。一个推广计划可以同时选择多款产品，每款产品最多匹配200多个关键词，优词可根据调价首页展示，良词可展示在底部广告位。

优点：精准推广，精准推品。充分发挥利润款，销量款的价值，精准爆款打造。

2）智能推广-均匀曝光同旧版智能测款

测试商品市场热度，挖掘潜力爆品。买家需要选择要推广的产品，一般不超过10个为佳。无需匹配关键词，设置每日消耗上限（最低30元）和广告出价费用即可进行推广。系统将根据商家出价进行智能调整，商品组中的每个商品获得均衡曝光流量，测试商品市场热度，快速掌握测款数据。

优点：操作简单，可选择产品做推广，目的性较强，用于测款，挖掘潜力爆款是个不错的推广渠道。

3）快捷推广

批量选品选词，打包推广类似产品。一个推广计划可同时选择多款产品进行推广（一般建议产品数少于10个）。批量添加关键词，产品和关键词无需一一对应,系统会择优对相关性强的推广商品和关键词建立绑定关系，可设置单个词出价，也可批量调价。

优点：操作简单，可选择产品做推广，自主选词，可以观察、分析各个商品的词的数据表现，自主性强。

4）全店管家

除了独立设置推广计划外的全店商品，一键加入托管，商品托管结合平台大数据和智能化能力，以高性价比获取流量，适合用于新店铺测款。

三，如何选品&选词

1，测款主要针对新品，选择10个以内的同类产品加入同一个计划。建议用智能推广-均匀曝光同旧版智能测款。不用自己选词。

2，潜爆款助推。主要选择点击率和转化率较高，评价区第一页也布局好的Listing。

如果店铺有几个类似的潜爆款，可以将它们加入快捷推广。如果不是，则分别加入不同的重点推广计划。

选词上，很多卖家容易犯的错误就是去找类目流量大词。如果这个产品本身的搜索流量就很低，这样做也无口厚非。

但是大部分潜爆款，这些链接前期已经在某些关键词上积累了比较高的权重。我们要做的是，通过直通车，进一步拉升这些关键词的权重。怎么找出这些词？单品分析--标题分析-关键词分析。找到这些搜索曝光量高的词。

3，人工干预阶段，我们会去干预特定的关键词，本质上也是要提高链接在这个关键词上的权重。所以直通车选词尽量和人工干预的词一致。

四，如何数据分析及调价

1，在测款阶段，由于大多都是刚上架不久的新品，即使是有潜力的款，转化率也必然不会太高。所以没必要太去关注出单量。

我们更多的要去关注点击率和收藏加购。去统计收藏量/直通车访客和加购数/直通车访客这两个指标。

这两个指标要到多少才能判断是不是有潜力呢？

不同类目它的判断比值是不一样的，所以你可以统计店铺现有潜力款的这两个数据比值。和测款数据做对比。

测款周期3-7天左右，前期按每天最低预算、系统建议的最低价格出。

如果发现前一天预算没花完，则提高出价。如果预算能够花完，可以逐日提高每天的预算。测款三天后可以开始把数据表现差的链接踢出计划。

2，潜爆款助推阶段，要提升潜爆款的订单量，能用的方法是很多的（如优惠券降价、报平台活动等）。因此当我们决定通过直通车来助推爆款时，

重点需要关注的是直通车的投入产出比。

通过计算每天的直通车费用和转化的销售额计算ROI。如果性价比没有比其他方法高，还不如将营销预算用在其他推广方式上。

调价上同样先低后高。等每天的预算都能花完后，递增式提高每日预算。